一圖看懂6,800億美金新商機! Shopee美妝保健深度解析教你日銷萬單-ESG跨境

小編上周分享平臺Q1熱銷類目后，諸多賣家對頻上熱銷榜的美妝保健類目深感好奇。常年熱銷類目如何入駐布局？為幫助更多賣家了解品類干貨，小編便繼續(xù)帶來《品類專欄》，深度解析美妝保健新商機和熱賣趨勢，從基礎(chǔ)到進階一條龍干貨講解，實現(xiàn)爆單目標(biāo)。

PART 1 商機挖掘,帶你了解美妝保健市場

圖看懂6,800億美金新商機! Shopee美妝保健深度解析教你日銷萬單

PART 2 Shopee挖掘美妝保健藍海市場，抓住消費趨勢獲得爆單驅(qū)動力

近年來，美麗健康成為消費者生活中不斷追求的新目標(biāo)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升，電商平臺成為消費者購買美妝保健產(chǎn)品的途徑。美妝保健國貨正在出海進入國際市場，擴大聲量。

Shopee東南亞和拉美市場助力眾多中國賣家滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求，美妝保健類目常年穩(wěn)居熱銷榜單。面對品類新商機，如何拿下爆單寶座？小編有一份秘笈相贈，帶你揭秘Shopee最新美妝保健類目干貨。

A：美妝個護

巴西高潛快增長、菲律賓越南極愛國貨

出海馬來西亞要入鄉(xiāng)隨俗上新產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，東南亞和拉美等新興市場迅速崛起。城市化率不斷提高、居民收入不斷增加，為美妝需求提供了強大動力。巴西市場增長率高漲，消費者偏好歐美風(fēng)，化妝品以深色系為主，妝容夸張大膽，男性消費者則對理發(fā)、剃須刀等工具需求旺盛。

越南和菲律賓市場對國貨美妝產(chǎn)品接受度極高，市場成熟且風(fēng)格穩(wěn)定，其中越南市場偏好清新可愛韓系妝容。

國貨彩妝深受馬來西亞消費者歡迎，該市場約60%的穆斯林群體藍海市場可突破，清真美妝產(chǎn)業(yè)高潛力。上新相關(guān)清真產(chǎn)品的賣家可采用穆斯林風(fēng)格的模特主圖宣傳。

在Shopee市場，已經(jīng)有眾多賣家取得單量增長。巴西跨境訂單保持高增長，Shopee跨境賣家2022年Q1美妝個護整體單量同比增長至約4倍。極愛國貨的消費者也紛紛下單，越南市場護膚子類目和菲律賓市場彩妝子類目均增長至約2倍。

美妝個護品類蟬聯(lián)Shopee熱銷榜單，口紅是當(dāng)之無愧的單量王者。粉底液、氣墊等作為化妝剛需，跨境單量也不可小覷。而隨著消費者對美容和美甲的消費升級，面部按摩儀、美甲燈等工具產(chǎn)品迎來熱銷時刻。

除了彩妝，皮膚護理也逐漸成為美妝新商機。消費者的美妝需求從臉部延伸到頭發(fā)、身體和指甲，美白精華液和身體磨砂膏開啟搶購。

新時代的美妝個護釋放新需求，男性消費者加入購物群體，主要訴求是個人清潔護理。但有特定的皮膚問題和困擾時，他們也愿意一定程度上升級消費，為店鋪帶來高客單價。

B：健康保健

巴西新興市場需求旺盛

菲律賓、越南、泰國消費升級

消費進一步升級的背景下，健康保健成為市場香餑餑。巴西作為全球前十大經(jīng)濟體，是健康保健品類的新興市場，消費者需求大，同時增長快。

而東南亞電商市場規(guī)模2025年將達到2,340億美金，其中菲律賓復(fù)合年均增長幅度最大，越南和泰國則市場規(guī)模最大。經(jīng)濟增長必將釋放新需求，賣家可提前布局健康保健等產(chǎn)品，捕捉消費升級需求。

在Shopee，這些市場已顯現(xiàn)高潛力。Shopee巴西市場2022年Q1健康保健跨境單量同比增長至約4倍。越南市場也勢不可擋，消費者開始注重個人護理，類目單量同比增長至約3倍。

2022年健康保健新趨勢出現(xiàn)，口腔護理、眼部護理和按摩儀器迎來熱銷浪潮。牙齒美白和健康得到重視，美白燈、電動水牙線等智能產(chǎn)品在社交媒體上被不斷“種草”。增添風(fēng)采的美瞳俘獲年輕消費者，筋膜按摩儀則風(fēng)靡久坐的上班族，快抓住最新商機。

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注：在菲律賓、馬來西亞、新加坡市場，上新粉底液、美白精華液等液體產(chǎn)品應(yīng)＜200 ml；在泰國市場，上新液體產(chǎn)品應(yīng)＜200 ml；在巴西市場，上新液體產(chǎn)品應(yīng)＜30 ml，帶度數(shù)的美瞳不可運輸；在波蘭市場，上新化妝品應(yīng)＜100 ml及100 g，帶度數(shù)的美瞳不可運輸；在墨西哥市場，上新化妝品的賣家需申請渠道白名單，美瞳不可運輸；在哥倫比亞和智利市場，粉底液、口紅、隱形眼鏡等美妝產(chǎn)品和帶電產(chǎn)品，暫不可運輸。

PART 3 成功賣家日出20,000單，發(fā)掘消費者社交價值種草營銷

Shopee已有眾多國貨賣家成功出海，實現(xiàn)爆單。爆單運營策略應(yīng)該如何布局？小編用成功案例告訴你。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升，電商已與內(nèi)容社區(qū)和社交平臺捆綁，使其成為引流新渠道。

特別是美妝賣家，“種草”、“安利”成為銷售新方式。Shopee站外營銷方案，助力美妝保健品類賣家做大做強。其中Shopee x Facebook廣告(CPAS)是官方聯(lián)合Facebook及Instagram基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放驅(qū)動轉(zhuǎn)化；Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)則是官方利用第三方合作平臺及KOL傳達商品優(yōu)惠及品牌信息。賣家可借助站外營銷方案，輕松省力帶來優(yōu)質(zhì)流量。

同時，賣家要善于發(fā)掘消費者背后的社交價值，向存量求增量，通過老客戶引導(dǎo)獲取更多新用戶資源，用優(yōu)惠券和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引更多流量。

Shopee某護膚品牌2021年Q3認(rèn)識到海外美妝保健類目新商機后，開始調(diào)整運營策略。不到1個月，賣家日均銷售環(huán)比增長至2倍，并進入高速穩(wěn)定的增長期，最近的5.5大促當(dāng)天突破20,000單。

PART 4 產(chǎn)業(yè)帶解析，廣州和義烏賣家打開市場突破口

• 廣州彩妝產(chǎn)業(yè)帶：目前彩妝品牌的集中地，工廠多，供應(yīng)鏈完善。廣州市化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)數(shù)量主要集中在美妝護膚品研發(fā)環(huán)節(jié)，是全國擁有化妝品代工廠企業(yè)數(shù)量最多的城市。廣州的賣家，新商機別錯過！

• 義烏美妝產(chǎn)業(yè)帶：義烏是知名的線下美妝批發(fā)中心，有著一千多個美妝檔口，幾乎每個檔口都關(guān)聯(lián)著數(shù)家甚至數(shù)十家工廠，構(gòu)成了一個完整的供應(yīng)鏈體系。尤其義烏在小件工具上，具有非常大的優(yōu)勢，在Shopee爆賣。

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（文章來源 | 公眾號 Shopee跨境電商）

關(guān)鍵詞：商機,干貨,爆單

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