亞馬遜中國(guó)跨境賣家被反超？美國(guó)站悶聲發(fā)大財(cái)網(wǎng)-ESG跨境

最近給大家講了很多亞馬遜今年流量瓶頸的問題，在收集各種數(shù)據(jù)的過程中我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，在亞馬遜美國(guó)站里，美國(guó)本土賣家的占比正在不斷上升，而且已經(jīng)壓過了中國(guó)賣家的占比！

要知道亞馬遜上，尤其是美國(guó)站的中國(guó)賣家數(shù)量極為恐怖，曾經(jīng)一度占有整個(gè)亞馬遜賣家總數(shù)的60%以上，圖表里面我們也能看到，美國(guó)賣家的占比在20年左右下降到低谷，但是在21年之后美國(guó)賣家的數(shù)量逐步上升，并且在今年重新逼近了50%。中國(guó)賣家的數(shù)量同步下降，中美賣家的數(shù)量占比幾乎是發(fā)生了反轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是美國(guó)賣家最多，中國(guó)賣家的占比從最高的接近60%下降到現(xiàn)在只有42%左右。

不僅賣家數(shù)量比例發(fā)生了變化，美國(guó)本土亞馬遜商家的銷售額也開始和中國(guó)商家拉開差距。

這個(gè)現(xiàn)象很有意思啊，我們先從中國(guó)賣家數(shù)量的變化上面看，2020年是中國(guó)賣家數(shù)量井噴的一年，當(dāng)時(shí)上半年的疫情讓亞馬遜賣家大賺特賺了一筆，只要有貨在庫(kù)存就不愁賣，這個(gè)盛況也導(dǎo)致很多行業(yè)外的人開始入局，亞馬遜上的中國(guó)賣家迅速飽和。所以在這個(gè)點(diǎn)上，美國(guó)賣家的占比急劇下降，在短短半年之內(nèi)下降了18個(gè)百分點(diǎn)。

但是21年美國(guó)賣家數(shù)量就開始逐漸回暖，這也是疫情導(dǎo)致海運(yùn)物流嚴(yán)重?fù)矶碌臅r(shí)候，船公司借此賺的盆滿缽滿，中國(guó)賣家唉聲嘆氣。與此同時(shí)美國(guó)本土賣家正在悶聲發(fā)大財(cái)，利用本土的物流和環(huán)境優(yōu)勢(shì)扳回一城。

看一下橫坐標(biāo)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是21年6、7月份的時(shí)候，是什么造成這個(gè)時(shí)期中國(guó)賣家的突然減少呢，應(yīng)該很多人已經(jīng)猜到了，就是去年年中的一波刷單封店。在媒體的事后統(tǒng)計(jì)中，至少有上萬(wàn)個(gè)中國(guó)亞馬遜店鋪在去年年中被查封，損失不可估量。而美國(guó)賣家在這個(gè)時(shí)期的數(shù)量的突然增加，和此時(shí)有直接關(guān)系?？磥?lái)當(dāng)時(shí)盛傳的，“嚴(yán)查刷單就是專查中國(guó)公司的，美國(guó)公司注冊(cè)的店鋪很安全”，這個(gè)說法并不是空穴來(lái)風(fēng)。

中美雙方賣家的數(shù)量反轉(zhuǎn)肯定有很多復(fù)雜的原因，不過主要的幾個(gè)咱們還是可以推測(cè)一下的，一個(gè)肯定是因?yàn)?020年涌入的那波新賣家開始發(fā)現(xiàn)亞馬遜并不是隨隨便便都能賺錢的，這個(gè)平臺(tái)有自己的規(guī)則和調(diào)性，琢磨不到規(guī)律和玩法的新賣家只能逐漸退場(chǎng)。第二個(gè)就是長(zhǎng)期以來(lái)亞馬遜對(duì)第三方賣家，甚至是單指中國(guó)賣家就有一些不公平的政策，而去年7月的封店更是讓所有中國(guó)賣家怕了亞馬遜那條忽上忽下的紅線。大量的賣家在去年7月后開始離場(chǎng)，即便亞馬遜開放了新店鋪招商，來(lái)自中國(guó)的新賣家數(shù)量也沒有明顯上升。

不過往好處想，亞馬遜上的中國(guó)賣家數(shù)量減少意味著沒有以前那么卷了，至少原本做慣國(guó)內(nèi)電商，喜歡大力飛磚燒廣告的人會(huì)越來(lái)越少，留在亞馬遜的賣家得盡快熟悉平臺(tái)最新的玩法和規(guī)則，這樣才能在存量的瓶頸期拿到更多市場(chǎng)份額。

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