直播帶貨，跨境電商新的機遇和賽道！-ESG跨境

當大家還在國內(nèi)競爭激烈的直播市場內(nèi)卷時，不少商業(yè)嗅覺靈敏的人已經(jīng)瞄向了海外直播帶貨這座還未開采的寶礦。直播的熱潮開始向國外持續(xù)蔓延，很多主要的跨境電子商務平臺在開啟直播后流量數(shù)據(jù)呈指數(shù)增長。據(jù)NoxInfluencer統(tǒng)計報告，美國的在線銷售額在2020年3月的時候增長率已經(jīng)達到了48％。

在早期，第一批中國出海品牌就已經(jīng)開始通過速賣通，做起了跨境電商直播。每場跨境直播的出發(fā)點，都圍繞著同一個目標——強化品牌的影響力，直播是他們在海外開疆拓土，打造品牌國際影響力的一種新手段。 

而目前，跨境直播不僅能傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過擁有頂級流量的網(wǎng)紅帶貨創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化率。 跨境直播帶貨是一個比較新興的方式，和TikTok一樣處于初期階段，很多達人主播也都在摸索。就連TikTok的優(yōu)勢也已經(jīng)不再局限于短視頻這一賽道，其盈利能力已經(jīng)逼近頭部直播平臺。

那么跨境電商直播帶貨需要怎么做呢？ 

海外直播平臺選擇

相比于國內(nèi)的直播現(xiàn)狀，海外直播的發(fā)展主要分為兩大板塊：社媒KOL直播和店鋪KOL直播。 社媒KOL直播基本在幾大巨頭的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而店鋪KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店鋪。 

對于比較大的跨境企業(yè)或知名品牌來說，選擇各大跨境電商平臺的直播平臺是比較合適的，比如說阿里巴巴國際站，速賣通，亞馬遜等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善電商直播的培訓系統(tǒng)。

那對于中小跨境企業(yè)來說，首推TikTok平臺，它是真正意義上成長于國內(nèi)的短視頻平臺，相對于Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業(yè)。Tik Tok的巨大流量池可以讓品牌產(chǎn)品達到最大化的曝光。

但是TikTok的直播平臺還沒有很完善，如果想要實現(xiàn)快速變現(xiàn)，達到轉(zhuǎn)化的企業(yè)可以選擇Youtube或Facebook這些主流平臺。 在海外社媒平臺和電商平臺上的直播帶貨形式運用并不廣泛，這正是成為跨境電商發(fā)展的突破口，只有盡早踏上這波直播帶貨浪潮，才能快速實現(xiàn)品牌孵化。

跨境直播帶貨的三大要素

首先，“人”發(fā)揮橋梁作用。主播在直播帶貨的過程中發(fā)揮著“橋梁作用”，是連接商家與用戶的紐帶。而不管是在以網(wǎng)紅，亦或是以商家為主體的跨境直播帶貨場景中，主播是最具活性的部分，也是最引人關注的部分。主播的帶貨能力又直接決定了營銷效果的好壞。

其次，“場”充當交易場景。場景即主播在直播中所處的環(huán)境，充當著交易的場景，通常可以分為產(chǎn)地直播和固定直播間。產(chǎn)地直播可以讓觀眾通過手機屏幕，仔細看來自原產(chǎn)地的相關產(chǎn)品，實時的聽眾反饋使產(chǎn)品看起來比純照片或短視頻更加逼真，從而減少了信任所需要的成本。選擇固定直播間，需要格外注意場景布置，要搭建生動化場景，營造參與感，這樣才能增強用戶粘度和對產(chǎn)品的好感度。

最后，“貨”承擔交易內(nèi)容。決定直播是否成功的核心因素還是“貨”，好的貨品能夠帶動直播間的人氣，建立主播和粉絲之間的高信任度，增強粘性。

營銷模式

第一，網(wǎng)紅直播帶貨。在直播帶貨中采用網(wǎng)紅模式可以發(fā)揮意見領袖的引導作用，尤其是一些具備吸引力的網(wǎng)紅，能夠形成粉絲購物行為的直接影響，增加消費者對相關商品的信任度和關注度，甚至會對網(wǎng)紅所直播帶貨的商品形成一定的“偏愛”，增加商品銷售量。

第二，商家直播帶貨。在商家直播帶貨營銷模式中，商家是整場直播當中最重要的主角，而粉絲則主要根據(jù)對品牌的信任或?qū)Ξa(chǎn)品的實際需求來決定是否付費。商家直播通常將注意力集中在打算購物的確切人群上，從而提高了直播之間的購買轉(zhuǎn)化率。對于選擇了商家直播模式的企業(yè)而言，自己培養(yǎng)的主播自然成了稀缺資源和競爭力之一。

NoxInfluencer營銷總監(jiān)Darren曾說過：“在基于直播企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)形成了比較成熟的商業(yè)模式情況下，加之政策帶動等因素，海外直播成為新風口?！?跨境電商直播帶貨即將變得火熱，因為直播帶來的流量會在搜索中加權(quán)，既能提供無成本浮現(xiàn)權(quán)，獲取精準用戶，也會引爆粉絲期待。

對于品牌商和跨境賣家來說，跨境直播帶貨業(yè)務是一種新興的營銷方式以及新的流量入口，而對于海外消費者來說則是一種全新的購物體驗和服務。所以在未來一至兩年，跨境直播帶貨這種模式將會更加火爆。

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