亞馬遜賣家店鋪運營小技巧-ESG跨境

1、分析季節(jié)性產(chǎn)品。

首先，我們分析一下季節(jié)性產(chǎn)品，因為目前產(chǎn)品進入了淡季，意味著整體的流量已經(jīng)下降。那這個時候，我們要做的就是：淡季穩(wěn)排名，盡量讓這個鏈接不要跌出來小類目的前100名。具體的方法如下： 

 2、價格的調(diào)整方法 。

季節(jié)性產(chǎn)品，淡季做價格優(yōu)勢，可以考慮降低價格，不需要降價很多，比如旺季銷售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果不想降低競價，直接做會員折扣或者結(jié)合10%-30%coupon力度去調(diào)整。

3、 廣告的投放技巧。

因為目前產(chǎn)品進入淡季，意味著類目流量大幅度減少，那么競爭對手也可能在想盡辦法清庫存，所以廣告流量的也會比較激烈。那么廣告方面可以這樣去做調(diào)整，重點可以搶兩種流量。但是對于很多特殊的類目來說，比如汽配，對于亞馬遜上來說，設(shè)置aces會比單一打廣告的效果好的多，這也是很多專業(yè)的賣家選擇汽配的原因之一。

4、搜索流量。

精準長尾詞的廣泛匹配流量，精準中詞的詞組匹配流量，精準大詞的精準匹配流量 。因為產(chǎn)品進入淡季，類目流量就會降低，也意味著轉(zhuǎn)化降低，這個時候應(yīng)該捉住流量相對精準的流量，只有這樣才能確保轉(zhuǎn)化率得到提升。建議淡季把中長尾關(guān)鍵詞流量搶回來，可以考慮一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞。如果這個時候啟動大詞的廣泛匹配流量意味著很多流量不精準，轉(zhuǎn)化也不會很好。去搶大詞需要很高的單次競價才有機會搶到好的流量入口，所以不建議在這個時候精準大詞開啟廣泛匹配。

 5、關(guān)聯(lián)流量。

這個時候可以重點做定位ASIN廣告，這種廣告類目可以大幅度幫你降低垃圾流量，可以找排名比較差，或者某方面你的產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的競品ASIN。找多個和你產(chǎn)品有共同點的ASIN產(chǎn)品，可以考慮一個廣告活動只放一個ASIN，這些廣告活動不需要每個廣告活動都有曝光和點擊，有部分的廣告活動有點擊有曝光有轉(zhuǎn)化即可，單次競價建議可以考慮毛利的五分之一到十分之一。

6、單次競價。

目前的廣告活動的單次競價可以適當(dāng)降低30%，如之前是1美金單次競價，可以考慮0.7美金，競價模式可以考慮只降低模式,。在旺季的時候再次提升單次競價和更改競價模式。

 7、劃重點：

單次競價建議是毛利的五分之一到十分之一 。多開廣告活動，一個廣告活動放一個關(guān)鍵詞。每個廣告活動預(yù)算不需要很高 多開廣告活動可以提升曝光量，而且還可以提升整體廣告表現(xiàn)。 利用站外推廣把部分庫存沖出去 。加大coupon或者降低價格把部分銷售出去 如果庫存多，一定要想辦法降低庫存，要不倉儲費真的一筆不少的費用，還有影響到賬號的IPI分數(shù)。  如果庫存不多，只要熬過淡季保證轉(zhuǎn)化率，那么下次旺季的到來才是賺多錢的機會。   

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關(guān)鍵詞：運營技巧,站內(nèi)廣告,營銷/促銷

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