Shopee關(guān)聯(lián)廣告不會(huì)開，這些問題你弄明白了嗎？-ESG跨境

使用Shopee關(guān)聯(lián)廣告，可以讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在平臺(tái)首頁更多的地方，也就增加消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性，開通了關(guān)聯(lián)廣告，你的產(chǎn)品就有可能會(huì)出現(xiàn)在每日新發(fā)現(xiàn)，或者是相似產(chǎn)品欄目中，增加曝光幾率。

而且據(jù)小馬甲了解，關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)的最低價(jià)格為1美元，相對(duì)于正常關(guān)鍵詞廣告投放而言，這個(gè)已經(jīng)算很便宜了，所以可以適用于不同東南亞跨境賣家。對(duì)于關(guān)聯(lián)廣告，很多朋友還存在很多疑問，對(duì)此小馬甲簡(jiǎn)單為大家解答一下，希望對(duì)你有幫助。

問題一：關(guān)聯(lián)廣告如何挑選商品？

一般關(guān)聯(lián)廣告應(yīng)該挑選高銷量、高利潤(rùn)、高性價(jià)比的商品。

展開來說就是選擇高銷量的暢銷商品和具有潛力的商品；選擇銷量比較好且具有較高利潤(rùn)空間的商品；選擇與同類賣家的商品相似，且比較起來商品價(jià)格更低。

問題二：怎么設(shè)置出價(jià)、預(yù)算、廣告時(shí)間？

如果你是新的關(guān)聯(lián)廣告用戶，設(shè)定至少1元的單次點(diǎn)擊出價(jià)，兩周以后再看廣告效果如何，如果廣告成效，曝光不足，可以試著調(diào)高單次點(diǎn)擊出價(jià)。

賣家在“設(shè)定預(yù)算”時(shí)選擇每日預(yù)算或總預(yù)算來控制廣告花費(fèi)，如果廣告活動(dòng)具有特定的廣告時(shí)間，則可以選擇“設(shè)定開始/結(jié)束日期”（如設(shè)定好在618投放廣告）。

問題三：怎么設(shè)定曝光加權(quán)比？

曝光加權(quán)比是賣家可以在廣告設(shè)置期間提高每個(gè)版位的出價(jià)，以便為店鋪商品獲得更好的廣告流量，簡(jiǎn)單來說就是，若賣家為相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點(diǎn)擊出價(jià)設(shè)定為1元且曝光加權(quán)比為50%，那么最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)即為1.5=1*（100%+50%）。

什么樣的商品需要設(shè)置曝光加權(quán)比呢?具備高出單潛力且高利潤(rùn)的產(chǎn)品。如果你不確定自己是否需要這塊，可以將曝光加權(quán)比設(shè)置為0。

問題四：如何優(yōu)化關(guān)聯(lián)廣告？

先要讓廣告跑上至少兩周的時(shí)間，確保有足夠的數(shù)據(jù)資料來為你的廣告做分析優(yōu)化。

比如說，如果你的廣告能帶來50-100的點(diǎn)擊數(shù)，但是卻沒有廣告訂單，那就要考慮去優(yōu)化商品的詳情頁，比如產(chǎn)品主圖的優(yōu)化，產(chǎn)品描述關(guān)鍵詞的優(yōu)化等等，另外導(dǎo)致消費(fèi)者不下單的關(guān)鍵因素就是價(jià)格。當(dāng)所有能考慮到的因素都優(yōu)化后，廣告依然不能帶來訂單，那就考慮停止投放廣告。

問題五：如何確認(rèn)廣告有無獲利？

CIR是衡量廣告支出相對(duì)于廣告產(chǎn)生的收入百分比，我們一般通過確認(rèn)廣告商品的CIR是否比商品的收益率低，來確定自己投入的廣告有無獲利。

比如：某商品的售價(jià)是10元，成本是5元，那我收益比率是50%，那么這個(gè)商品的CIR就要低于5%，才能保證廣告獲利，若CIR超過50%，那就調(diào)低單次點(diǎn)擊出價(jià)。

有關(guān)Shopee關(guān)聯(lián)廣告的一些疑問，今天就解答到這里，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)為大家分享更多Shopee平臺(tái)運(yùn)營(yíng)干貨，敬請(qǐng)期待！

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