亞馬遜手動(dòng)廣告效果不佳，賣家如何做好廣告策略？-ESG跨境

廣告促銷是亞馬遜經(jīng)營(yíng)店鋪重要的工作之一，不同的店鋪規(guī)模和商品類型適合的促銷方式不同。而廣告推廣是產(chǎn)品引流重要的手段之一，需要賣家不斷研究。在投放廣告過(guò)程中，大部分賣家是全憑運(yùn)氣和自己的感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，這樣的做法免不了陷入投放的誤區(qū)。亞馬遜手動(dòng)廣告如何做好策略？

一、手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞三種匹配模式的異同

手動(dòng)廣告不同的關(guān)鍵詞投放模式有什么技巧上的差異

精品匹配模式

（一）精準(zhǔn)匹配模式的特點(diǎn)

1、廣告、自然權(quán)重吻合速度較快

2、快速給產(chǎn)品打上相對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告標(biāo)簽

3、廣告位置容易監(jiān)控

（二）投放情境建議

1、常規(guī)出單詞，從其他舊品的廣告組里面找到的常規(guī)出單詞

2、競(jìng)品主攻流量口

3、自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、詞組提煉出來(lái)的優(yōu)質(zhì)詞

詞組匹配模式

（一）詞組匹配模式的特點(diǎn)

1、具體到某一個(gè)關(guān)鍵詞里，廣告、自然權(quán)重上升速度相對(duì)偏慢，主要看的數(shù)據(jù)維度是"點(diǎn)擊"和"銷量"

2、快速覆蓋多流量口，在不同語(yǔ)種的情況下，快速覆蓋多流量口能協(xié)助我們快速判斷消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。

3、出單概率更高，受“單品競(jìng)爭(zhēng)力"的限制較低，因?yàn)橛懈嗟牧髁靠谖?，流量口更多，?duì)于否詞的頻率要求會(huì)更高

4、好的流量口，可以投放在我們關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配模式，詞組不需要否定

（二）可以從哪里找詞

1、競(jìng)品主攻流量詞

2、品牌分析報(bào)告主要搜索詞

廣泛匹配模式

（一）廣泛匹配模式的特點(diǎn)

1、快速覆蓋多流量口，在不同語(yǔ)種的情況下，快速覆蓋多流量口能協(xié)助我們快速判斷消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。

2、出單概率更高，受“單品競(jìng)爭(zhēng)力”的限制較低，因?yàn)橛懈嗟牧髁靠谖?，流量口更多，?duì)于否詞的頻率要求會(huì)更高

（二）可以從哪里找詞

1、競(jìng)品主攻流量詞

2、品牌分析報(bào)告主要搜索詞

注：一詞一活動(dòng)，更加容易監(jiān)控曝光效果具體看你們運(yùn)營(yíng)什么產(chǎn)品。如果是店鋪sku比較少，就好管理一些，如果店鋪sku太多，這種方式不好管理

二、手動(dòng)廣告否詞技巧

如何通過(guò)手動(dòng)否詞來(lái)降低廣告投放預(yù)算

（一）思考流量的閉環(huán)

1、新品的推優(yōu)

在老品流量下滑時(shí)，是否有做持續(xù)性的推進(jìn)

2、銷售額的階段性上升

短期:周監(jiān)控

中長(zhǎng)期:月度、季度的監(jiān)控

3、做數(shù)據(jù)細(xì)化的優(yōu)化

重點(diǎn)關(guān)鍵詞的單獨(dú)監(jiān)控例如，以前主打10個(gè)重點(diǎn)詞，通過(guò)細(xì)化優(yōu)化單個(gè)詞的點(diǎn)擊數(shù)，訪客數(shù)，是否能達(dá)到銷量上升的效果

4、成熟產(chǎn)品的無(wú)效流量口百分比

分析重點(diǎn)產(chǎn)品的無(wú)效流量口占比，盡可能維持在一個(gè)規(guī)律的維度

（二）什么樣的詞應(yīng)該否定

關(guān)鍵詞:和產(chǎn)品毫不相干的詞

關(guān)鍵詞:和產(chǎn)品相關(guān)性極低的詞

關(guān)鍵詞:最近三十天點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)50，不出單的詞

關(guān)鍵詞:多次調(diào)整競(jìng)價(jià)沒(méi)有結(jié)果，同時(shí)ACOS過(guò)高的詞

ASIN:和產(chǎn)品毫不相關(guān)的ASIN

ASIN:最近三十天點(diǎn)擊次數(shù)高于50，不出單的

關(guān)鍵詞:和產(chǎn)品相關(guān)性高，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力低的流量口，可以先否定，時(shí)機(jī)成熟再加

ASIN:點(diǎn)擊數(shù)高，出單量少，相關(guān)性高的，可以先否定，時(shí)機(jī)成熟再加

（三）如何合理運(yùn)用各種類型廣告，打出亞馬遜站內(nèi)廣告組合拳

1、做廣告組測(cè)試，轉(zhuǎn)化結(jié)果觀察

2、手動(dòng)廣告組投出精準(zhǔn)詞，自動(dòng)廣告投助力產(chǎn)品銷量

3、關(guān)聯(lián)定位廣告組打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（四）需要打破的幾個(gè)思維慣性

1、你要看對(duì)手哪些方面做得不好，消費(fèi)者的需求在哪個(gè)方面得不到滿足

2、價(jià)格是不是一切的決定性因素

3、評(píng)價(jià)數(shù)是不能決定上架時(shí)間長(zhǎng)短的

4、頁(yè)面優(yōu)化的確可以提高產(chǎn)品的定價(jià)，減少?gòu)V告費(fèi)的支出

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧,選品,營(yíng)銷/促銷

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