亞馬遜如何分析一個市場？有何技巧？-ESG跨境

亞馬遜作為跨境電商平臺可以說是全球最大的一個平臺了，如果要在這里開店的話，是必須要學習去分析市場的，下面我們了解一下亞馬遜商家如何分析一個市場的情況吧!

一、市場天花板調研

在亞馬遜運營的賣家先定好一款產品之后，賣家就需要對產品的市場天花板有所了解。這個天花板會決定賣家的產品穩(wěn)定之后，能為賣家?guī)矶嗌俚匿N量和利潤。可以在亞馬遜上搜索相關產品的關鍵詞，在左上角的搜索結果中賣家可以看到在亞馬遜上相關產品的在售數量，這個可以很好的幫亞馬遜運營的賣家判斷產品是否有市場。

亞馬遜上會對產品進行類目的劃分，亞馬遜運營的賣家可以輕松的找到產品所對應的類目。找到正確的類目后就可以查看類目的前100，可以通過軟件抓取產品的銷量。通過前100的銷售量，來判斷下整個市場是否是值得做的，best seller的銷量基本上是市場的天花板。

二、市場競爭情況

亞馬遜運營可以利用關鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個關鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數量的對比，分析市場的競爭情況。

如果某個關鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數量卻不是很多，那就說明這款產品的競爭不激烈。可以根據兩者的比值做個大致的估計，如果產品競爭很激烈也可以直接排除。

三、品牌集中度

如果一個類目中有大部分產品是來自于同一個品牌，就需要關注這個類目是不是被單個品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買家會更愿意購買這個品牌的產品。

另外需要關注類目中是否有大量的亞馬遜自營鏈接。亞馬遜也會收購部分品牌，自己進行售賣。如果類目中，大量鏈接是亞馬遜自營，那么這個類目可以不用嘗試了。

四、競品分析

很多新手賣家剛入駐亞馬遜美國站，在亞馬遜進行銷售就需要知己知彼，要對賣家自己類似的產品進行分析。

主要是要觀察競品的價格、評價數量、產品特點等。

關注好對手的信息才能更好的優(yōu)化自己的產品，從而逐步追趕甚至超過他們。

五、成本結構分析

大家的目標肯定是一致的——通過售賣，能夠獲得利益。

其中亞馬遜運營的賣家了解產品的成本結構，就十分重要了。

首先賣家可以統計市場上產品的眾位售價，以眾位售價作為賣家自己的售價進行成本預估。亞馬遜平臺會收取15%的售價傭金，還有產品的FBA配送費，再扣除產品的成本和頭程，能大致算出產品的毛利。亞馬遜可能還會有部分的倉儲費等雜費。

若產品毛利在30%以上，這款產品是可以進行嘗試。

六、季節(jié)性分析

部分產品會有明顯的季節(jié)性影響。那我們該如何判斷產品是否有季節(jié)性呢?

賣家可以通過Google trend等軟件進行查詢，通過搜索的熱度來判斷產品是否有季節(jié)性。季節(jié)性產品一般銷量波動很大，不是特別建議操作，有可能過了旺季產品就銷售不了，還是要做好萬全的準備。

各位亞馬遜商家們，您要學會去分析自己店鋪的情況。只有了解自己店鋪的真實情況怎么樣，才能夠更好的做出一些決策來運營自己的店鋪哦!希望以上的內容對大家會有所幫助哦!

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