藏在數(shù)據(jù)背后的營(yíng)銷趨勢(shì)。整理來(lái)自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、 Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36個(gè)機(jī)構(gòu)多達(dá)80個(gè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)洞察。

oto1洞察:

①網(wǎng)頁(yè)的移動(dòng)優(yōu)化、速度優(yōu)化是第一優(yōu)先級(jí)；關(guān)鍵詞文本、搜索、導(dǎo)航、社會(huì)證明是核心要素。

②A/B測(cè)和熱圖分析有效提高轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際使用者少；

③據(jù)JivoChat報(bào)告，50% 的購(gòu)物者會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)等高額額外成本而放棄購(gòu)物車。

④企業(yè)加大轉(zhuǎn)化率CVO預(yù)算，將大量節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用。據(jù)Econsultancy稱：獲得一個(gè)客戶，推廣費(fèi)用需要92美元，在轉(zhuǎn)化率優(yōu)化只需花費(fèi)1美元。

1、33% 的全球營(yíng)銷人員投資于移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。（HubSpot， 2022）

2、頁(yè)面加載時(shí)間的前5秒對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響最大。每增加一秒的加載時(shí)間，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率平均下降4.42%。(Portent，2019）

3、只有17%的營(yíng)銷人員使用著陸頁(yè) A/B 測(cè)試來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。(HubSpot，2020）

4、69%的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)站的理想內(nèi)容長(zhǎng)度是200-700字，盡管數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的分析表明，在 Google上排名第一的理想長(zhǎng)度是2450字。（Hook agency，2022）

5、在著陸頁(yè)上包含某種形式的客戶推薦可以將轉(zhuǎn)化率提高30%以上。（wingify，2019）

6、具有3個(gè)表單字段的著陸頁(yè)具有最高的轉(zhuǎn)化率。（Wordstream，2021）

7、高達(dá)70%的購(gòu)物者放棄了在線購(gòu)物車。(Statista, 2019)

8、搜索和導(dǎo)航是在線購(gòu)物者最重要的網(wǎng)站元素。（Statista，2020）

9、59%的受訪購(gòu)物者表示，能夠在手機(jī)上購(gòu)物很重要。（Google，2019）

10、著陸頁(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為 9.7%。（Unbounce）

11、55%的公司計(jì)劃增加其 CRO 預(yù)算。( CXL )

12、62%的受訪公司表示，他們認(rèn)為網(wǎng)站應(yīng)該每2-3年重新設(shè)計(jì)一次。( Hooka gency，2022 )

oto1洞察:

①ROI最高的營(yíng)銷渠道，都跟搜索有關(guān)：付費(fèi)搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷。

②SEO難度增加：做好關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容、反鏈?zhǔn)呛诵牟呗浴?/p>

③語(yǔ)音搜索，也是應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的優(yōu)化點(diǎn)。

13、50%以上的公司表示，投資回報(bào)率最高均與搜索相關(guān)——包括付費(fèi)搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷。（Hook Agency，2022）

14、Google搜索結(jié)果首頁(yè)上的前5個(gè)結(jié)果占所有點(diǎn)擊次數(shù)的60% 以上。（zerolimitweb，2021）

15、Google自然搜索結(jié)果中排名第一的結(jié)果的平均點(diǎn)擊率為31.7%。(Backlinko，2019)

16、不到1%的Google搜索者會(huì)導(dǎo)航到第二頁(yè)。(Backlinko，2019)

17、90.63%的頁(yè)面沒(méi)有從 Google獲得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18、只有5.7%的頁(yè)面會(huì)在發(fā)布一年內(nèi)位居前10位搜索結(jié)果 ( Ahrefs，2017 )。

19、全球近2/3的在線搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備（Perficient，2021）。

20、SEO優(yōu)化最常用的3個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵字排名、自然流量和在頁(yè)面訪問(wèn)時(shí)間 ( HubSpot )。

21、SEO優(yōu)化帶來(lái)的流量比有機(jī)社交媒體多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22、70%的受訪者表示SEO在產(chǎn)生銷售方面優(yōu)于PPC。(Databox，2019)

23、Google圖片搜索結(jié)果的平均點(diǎn)擊率為0.21%，但因行業(yè)而異。(seoClarity，2020)

24、”Where to buy”和”Near me”的移動(dòng)查詢?cè)谶^(guò)去兩年中增長(zhǎng)了200%以上。（Google，2019）

25、51%接受調(diào)查的購(gòu)物者表示，他們使用Google來(lái)研究即將在線上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。（Google,2019）

26、搜索流量占電子商務(wù)總會(huì)話的65%，33%來(lái)自自然搜索，32%來(lái)自付費(fèi)搜索。（Statista，2019）

27、45%的美國(guó)千禧一代在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)使用語(yǔ)音助手。（Statista，2019）

28、只有 12% 的營(yíng)銷人員在他們的戰(zhàn)略中利用語(yǔ)音搜索策略，其中 34% 的人表示語(yǔ)音搜索是他們?cè)?2021 年使用的最有效的趨勢(shì)，41% 的人計(jì)劃在 2022 年增加投入。（HubSpot，2022）

29、69%的營(yíng)銷人員積極投資于SEO。（HubSpot，2021）

oto1洞察:

①隨著獲客成本的不斷增加，品牌數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)增高，用戶購(gòu)買(mǎi)行為在多個(gè)渠道之間橫跳，這就要求在全渠道個(gè)性化營(yíng)銷能力。

②全球數(shù)據(jù)監(jiān)管增強(qiáng)如GDPR、CCPA、IDFA等，無(wú)法獲取用戶漏斗各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，衡量ROI、細(xì)分受眾是當(dāng)前營(yíng)銷人最大的挑戰(zhàn)。

③廣告趨勢(shì)：原生廣告(Native ads. )越來(lái)越受重視。

30、2021年全球廣告收入將增長(zhǎng)15.6%，達(dá)到7050億美元，預(yù)測(cè)2022年廣告市場(chǎng)將再增長(zhǎng)9.1%，達(dá)到7694億美元。（Zenith Media，2021）

31、CPA平均成本：付費(fèi)搜索$ 49、顯示廣告$75。（WordStream，2021）

32、全球營(yíng)銷人員中有 24% 目前投資原生廣告。進(jìn)入 2022 年，23% 未使用的人計(jì)劃在2022年首次使用。(HutSpot，2022)

33、在使用原生廣告的營(yíng)銷人員中，超過(guò)36%的人表示這是有效的，而近5%的人表示這是他們產(chǎn)生 ROI 的首要策略。(HutSpot，2022)

34、40%的營(yíng)銷人員表示，衡量營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率ROI是最大的挑戰(zhàn)。（HubSpot，2021）

35、58%的營(yíng)銷人員面臨定位或細(xì)分受眾的挑戰(zhàn)。（Forrester）

36、Purple公司通過(guò)在YouTube上使用Google Ads受眾定位，其床墊訂單的品牌鐘意度提高了34.6%。（Google，2020）

37、移動(dòng)廣告在過(guò)去幾年中一直在快速增長(zhǎng)，但預(yù)計(jì)到2022年底將放緩至10.4%左右。（Statista，2021）

38、視頻廣告支出預(yù)計(jì)將在2020年至2024年期間呈現(xiàn)4.9%的年增長(zhǎng)率。（Statista，2020年）

oto1洞察:

①2021 Top3的營(yíng)銷趨勢(shì)：影響者營(yíng)銷（尤其是微型營(yíng)銷者）、移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、短視頻。

2022 Top3的營(yíng)銷趨勢(shì)：短視頻、品牌社會(huì)責(zé)任和入站營(yíng)銷。

②最有效的社交媒體內(nèi)容: 用戶UGC、音頻聊天&直播視頻。

③渠道表現(xiàn)：FB廣告仍是ROI最高渠道；YouTube使用第二多，但ROI低于Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。TikTok使用排名第6，但超過(guò)50%使用過(guò)的機(jī)構(gòu)將在2022增加Tiktok投入。

39、68%的人表示音頻聊天室（例如Clubhouse或Twitter spaces）是最有效的社交媒體內(nèi)容，而59%的人表示他們同樣適用于直播視頻。96%的受訪者計(jì)劃在2022年全年在直播音頻內(nèi)容上花費(fèi)相同或更多。（Hubspot，2022）

40、34%的人表示網(wǎng)紅營(yíng)銷在投資中名列前茅，高于移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和短視頻。（Hubspot，2022）

41、68%的美國(guó)成年人是Facebook的活躍用戶，每月活躍用戶超過(guò) 23.2 億，F(xiàn)acebook 仍然是使用最廣泛的社交媒體平臺(tái)。（oberlo，2021）

42、Facebook 的投資回報(bào)率是所有平臺(tái)中最高的，25% 的社交媒體營(yíng)銷人員表示，他們將在 2022 年對(duì)Facebook的投資超過(guò)任何其他平臺(tái)。（Hubspot，2022）

43、Facebook 上用戶生成的內(nèi)容會(huì)影響多達(dá) 25.3% 的人的購(gòu)買(mǎi)決策。(eMarketer，2021)

44、YouTube 在營(yíng)銷人員使用量方面排名第二，但 ROI 落后于 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。（Hubspot，2022）

45、YouTube是美國(guó)自然訪問(wèn)量排名第二的網(wǎng)站（Ahrefs，2022）。

46、2021年，TikTok擊敗谷歌成為全球最受歡迎的域名。2021年底最受歡迎的域名依次為：TikTok、谷歌、Facebook、微軟、蘋(píng)果、亞馬遜、Netflix、YouTube、Twitter、WhatsApp.（2021Cloudflare年終排名）

47、 TikTok 是社交媒體營(yíng)銷人員使用量排名第 6 的平臺(tái)，但 62% 的用戶計(jì)劃在 2022 年增加投資，這是所有社交平臺(tái)中最高的。（Hubspot，2022）

48、2小時(shí)20分鐘是美國(guó)成年人在社交媒體和消息傳遞上花費(fèi)的平均時(shí)間。（oberlo，2021）

oto1洞察:

①據(jù)CMI2021報(bào)告，81% 的營(yíng)銷人員將內(nèi)容視為核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

②內(nèi)容營(yíng)銷4大板塊：視頻、博客、信息圖、播客。

49、在2022年，內(nèi)容營(yíng)銷將是營(yíng)銷營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者將優(yōu)先招聘的前3個(gè)職位是：內(nèi)容創(chuàng)建者、內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理和內(nèi)容策略師。 ( HubSpot，2022)?

50、82%的營(yíng)銷人員正在積極投資內(nèi)容營(yíng)銷，10% 的人表示不使用內(nèi)容營(yíng)銷，8% 的人不確定他們的公司是否使用內(nèi)容營(yíng)銷 ( HubSpot ,2021)。

51、78% 的公司擁有一到三名專家組成的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。（SEMrush，2021）

52、內(nèi)容營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷低60%以上，并且可以產(chǎn)生超過(guò)3倍的潛在客戶。（99firms）

53、大多數(shù)公司 (67%) 使用自然流量來(lái)衡量他們的內(nèi)容成功。（SEMrush，2019）

54、55% 的營(yíng)銷人員將博客內(nèi)容作為重中之重。( HubSpot，2021)?

55、超過(guò)7000個(gè)單詞的長(zhǎng)閱讀獲得了4倍的流量和1.5倍的份額。( SEMrush ，2021)

56、14 個(gè)字或更多字的標(biāo)題獲得了 5 倍以上的反向鏈接。(Convince and Convert，2020）

57、73% 的人承認(rèn)會(huì)瀏覽博客文章，而27%的人會(huì)徹底閱讀它們（HubSpot,2021）

58、69% 的受訪者更喜歡通過(guò)短視頻了解產(chǎn)品或服務(wù)。18%的人更喜歡閱讀基于文本的文章、網(wǎng)站或帖子。4%的人更喜歡查看信息圖。3% 的人更喜歡下載電子書(shū)或手冊(cè)。3% 的人更喜歡參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或推介。2% 的人更愿意接聽(tīng)銷售電話或演示 ( Wyzowl，2021 )。

59、到 2022年，在線視頻將占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的82%以上，是 2017年的15倍。(cisco)

60、視頻是 2021年創(chuàng)建的主要營(yíng)銷媒體形式，其次是博客（超過(guò)一半的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)使用），然后是信息圖表 ( HubSpot,2021 )。

61、產(chǎn)品視頻可將銷售額提高140%以上。(Neilpatel)

62、絕大多數(shù)人 (94%) 表示觀看解說(shuō)視頻以了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，其中84%的人被左右購(gòu)買(mǎi)。（ Wyzowl，2021）

63、超過(guò)31%的全球營(yíng)銷人員投資短視頻內(nèi)容，其中 46% 的人認(rèn)為該策略在績(jī)效和參與度方面有效。而且，到 2022 年，89%的全球營(yíng)銷人員計(jì)劃繼續(xù)或增加投入。（HubSpot，2022）

64、53% 的公司利用內(nèi)容營(yíng)銷的專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)“播客或其他類型的音頻內(nèi)容”在參與度和品牌知名度方面非常有效。然而，只有 1% 的利用音頻內(nèi)容的營(yíng)銷人員表示它會(huì)產(chǎn)生投資回報(bào)率。(HubSpot,2022)

65、80% 的人計(jì)劃在 2022 年將相同數(shù)量或更多的預(yù)算投入到音頻內(nèi)容和播客上。(HubSpot,2022)

66、75%的12歲以上美國(guó)人（約2.12 億人）現(xiàn)在熟悉播客。（Edison Research，2020）

67、現(xiàn)在每月播客收聽(tīng)率為 37%。（Edison Research，2020）

68、在美國(guó)，39% 的男性和 36% 的 12 歲以上女性是每月播客聽(tīng)眾。（Edison Research，2020）

69、播客現(xiàn)在每月覆蓋超過(guò) 1 億美國(guó)人。（Edison Research，2020）

70、在美國(guó) 12 歲以上的人群中，有 45% 曾通過(guò)手機(jī)收聽(tīng)汽車中的音頻。（Edison Research，2020）

oto1洞察:

①細(xì)分受眾、個(gè)性化營(yíng)銷策略，是郵件營(yíng)銷的第一策略。

②移動(dòng)優(yōu)化和交付率，則是第二策略。

71、43% 的營(yíng)銷人員表示，個(gè)性化是改進(jìn)有效電子郵件活動(dòng)優(yōu)化的最重要因素。( Ascend2 , 2020)

72、在電子郵件營(yíng)銷上花費(fèi)的每1美元，可以獲得 42美元的平均回報(bào)（DMA，2019）。

73、平均電子郵件打開(kāi)率和點(diǎn)擊率分別為 18.0% 和 2.6%。(Campaign Monitor，2021)

74、移動(dòng)友好型電子郵件是電子郵件營(yíng)銷人員提高績(jī)效的第二常用策略。(HubSpot, 2020)

75、43% 的營(yíng)銷人員認(rèn)為設(shè)計(jì)是在啟動(dòng)電子郵件活動(dòng)之前測(cè)試的最重要屬性，而36%的人認(rèn)為是送達(dá)率。( Ascend2 , 2020)

76、大約 80% 的營(yíng)銷人員報(bào)告說(shuō)，在過(guò)去 12 個(gè)月中，電子郵件參與度有所增加。（HubSpot, 2020）

77、近 44% 的美國(guó)成年人表示電子郵件廣告無(wú)效。(eMarketer, 2020)

78、Apple iPhone 和 Google Gmail 是 2020 年最受歡迎的兩個(gè)打開(kāi)電子郵件的客戶端。（Litmus，2020）

79、使用細(xì)分受眾營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷人員注意到收入增加了760%。（Campaign Monitor）

80、近 30% 的受訪營(yíng)銷人員使用受眾細(xì)分策略來(lái)提高電子郵件參與度。（HubSpot）

（文章來(lái)源：oto1老宋聊海外眾籌）

（來(lái)源：老宋聊海外眾籌）

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