阿里巴巴國際站怎么運營獲得更多詢盤-ESG跨境

1、RFQ采購直達

在阿里巴巴國際站中，買家會主動發(fā)布采購需求，供應(yīng)商可以自主挑選合適的買家進行報價，RFQ是增加詢盤的一種方法。每個賬號每個月有20條的基礎(chǔ)報價權(quán)益，月底清零，并且會根據(jù)上個月的報價情況進行權(quán)益獎勵，最高能獎勵45條。

RFQ是影響“商機數(shù)”的一因子，從而會影響“商家星等級“。因此RFQ必須要做，免費獲取20個客戶，而且報的越多下個月獎勵也越多，而且還能給平臺積累數(shù)據(jù)。

RFQ流程：賣家發(fā)布采購需求—審核需求—供應(yīng)商報價—達成協(xié)議—雙方溝通—報價審

2、訪客營銷

每天做下訪客營銷真的能做出大訂單嗎？答案是肯定的！

step1：對所有的訪客進行分析

客戶的需求怎么看呢？就是從客戶訪問我們所用的關(guān)鍵詞著手，通過這些關(guān)鍵詞來分析是否是我們的主打產(chǎn)品。

step2：分析客戶的采購需求

根據(jù)總瀏覽量和瀏覽供應(yīng)商數(shù)量，判斷客戶的采購需求是否強烈。停留時長意味著什么？時間越長，代表客戶對我們的產(chǎn)品越感興趣，想要了解的產(chǎn)品信息越多。

step3：發(fā)送營銷郵件

第一步根據(jù)分析選擇采購需求強并且是我們主推產(chǎn)品的訪客，然后點擊立即營銷。

第二步在營銷界面分析客戶網(wǎng)站行為的數(shù)據(jù)。包括最近90天瀏覽數(shù)，最近90天發(fā)送TM咨詢，發(fā)送反饋數(shù)和詢盤數(shù)，判斷客戶在平臺的活躍度，優(yōu)先營銷活躍度高的訪客。

step4：產(chǎn)品的選擇

①盡量選擇我們店鋪銷量較好的產(chǎn)品。

②數(shù)量一般是產(chǎn)品的最小起訂量。

③賣家信息建議寫一個模板，主要突出公司的主營產(chǎn)品和優(yōu)勢，以及客戶的需求點。

3、多語言市場

阿里巴巴國際站推出多語言的平臺，是為方便非母語國家的客戶，有一個方便的平臺去尋找所需要的產(chǎn)品和供應(yīng)商。

（1）阿里國際站發(fā)布多少小語種產(chǎn)品？

阿里巴巴國際站有日語、葡萄牙語、西班牙語等了11種小語種，每種語言可以上傳600個產(chǎn)品，加起來為600*11=6600產(chǎn)品，往往這些地方是很多供應(yīng)商忽略的細節(jié)。

（2）發(fā)布多語言對于詢盤有提升嗎?

當產(chǎn)品后臺里面有了多語言產(chǎn)品的時候，在非母語的國家有著優(yōu)先排序的作用。如阿拉伯客戶用阿拉伯語搜索某款產(chǎn)品的時候，如果我們多語言產(chǎn)品中有此類產(chǎn)品是可以有限匹配到的，當然還看同樣的關(guān)鍵詞的搜索排名。

（3）如何發(fā)布多語言產(chǎn)品?

給大家推薦最簡單的辦法是用google 翻譯。我們可以根據(jù)英文產(chǎn)品中做好的英文產(chǎn)品，用google 翻譯去翻譯出他的標題，關(guān)鍵詞填入多語言產(chǎn)品中。注意與英語產(chǎn)品不同的是，小語種產(chǎn)品是只能填寫一個關(guān)鍵詞的。

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