外貿(mào)站有流量并不代表銷量好，以SEO思維賦能轉(zhuǎn)化-ESG跨境

圖片來源：Dora

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，大家都希望能夠通過Google SEO提升網(wǎng)站流量。不過很多時(shí)候會(huì)有這樣的情況，就是看數(shù)據(jù)網(wǎng)站流量卻是很高，但是實(shí)際的轉(zhuǎn)化、詢盤并沒有很大的提升。

主要原因就是用戶通過谷歌搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，看到的第一個(gè)頁面并沒有讓用戶有足夠大的菜單欲望，從而造成了流量的流失。

而這個(gè)頁面，也就是我們常說的著陸頁。做好著陸頁的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率也是SEO工作非常重要的一環(huán)。

今天就來聊一下著陸頁優(yōu)化的一些建議。

一個(gè)優(yōu)秀的著陸頁應(yīng)該是什么樣的

顧名思義，著陸頁就是在流量和轉(zhuǎn)化中間起到一個(gè)承接的作用。著陸頁可以包含產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷活動(dòng)、企業(yè)介紹等等，但是不管怎么布局，都有一個(gè)共同的目的：流量轉(zhuǎn)化。

作為一個(gè)優(yōu)秀的著陸頁，應(yīng)該包含下面幾個(gè)特征：

1、設(shè)計(jì)：每一個(gè)著陸頁都應(yīng)該遵守帶領(lǐng)用戶轉(zhuǎn)化的基本原則，一個(gè)沒有轉(zhuǎn)化引導(dǎo)的著陸頁是完全不合格的；

2、營(yíng)銷話術(shù)：雖然看起來營(yíng)銷話術(shù)會(huì)顯得比較俗氣，但是企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的目的就是銷售，根據(jù)企業(yè)定位這個(gè)話術(shù)可以很直接，也可以相對(duì)委婉；

3、CTA：要清晰的告訴用戶下一步應(yīng)該怎么做，給用戶選擇而不是讓用戶自己“探索”該如何下單；

4、便捷的動(dòng)作流程：可以是表單、下載、購買等形式，整個(gè)過程要足夠通順且合理。

怎么建立一個(gè)優(yōu)秀的著陸頁？

1、篩選有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞

用戶并不是搜索所有關(guān)鍵詞都會(huì)有購買意向，對(duì)于需要轉(zhuǎn)化的著陸頁來說，選擇更具有轉(zhuǎn)化意圖的商業(yè)關(guān)鍵詞更加合適。

比如一些科普類的關(guān)鍵詞，即使你的排名很高，用戶點(diǎn)擊之后的意圖大部分也都是想知道某件事或者某個(gè)解決方法，并不會(huì)有明確的“購買”意向。

相反的，一些具有明確購買需求的關(guān)鍵詞就不一樣了。比如“xx鞋子多少錢？”搜索類似關(guān)鍵詞的用戶購買的需求就比較明確。

但是搜索“xx鞋子怎么樣”的用戶雖然也可能有購買需求，但是大可能之下他只是想了解一下這個(gè)鞋子而已。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候我們可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁面在做什么詞，或者通過關(guān)鍵詞工具都是可以的。

2、分析關(guān)鍵詞的流量?jī)r(jià)值和排名難度

有了目標(biāo)關(guān)鍵詞之后，我們就需要了解這個(gè)詞一段時(shí)間以來和未來一段時(shí)間的流量趨勢(shì)大概怎么樣。

兩個(gè)地方需要注意：

目標(biāo)關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)的流量并不代表未來的流量，比如有一些關(guān)鍵詞的流量是階段性或者短期性的。

最簡(jiǎn)單的例子，前段時(shí)間國(guó)內(nèi)“壓縮餅干”這個(gè)詞熱度非常高，但是這樣的詞并不適合所有企業(yè)。

因?yàn)檫@個(gè)詞的流量是因?yàn)樘厥馐录?dǎo)致的階段性流量暴漲，持續(xù)時(shí)間非常短，如果網(wǎng)站本身權(quán)重不是特別高，那優(yōu)化周期會(huì)相對(duì)比較長(zhǎng)，即使后面你把關(guān)鍵詞排名優(yōu)化上去了，這個(gè)詞的熱度已經(jīng)不在了，也就沒有價(jià)值了。

另一個(gè)是關(guān)鍵詞的排名難度問題，雖然我們可以找到最熱門的關(guān)鍵詞，但是還要考慮這個(gè)詞我們的網(wǎng)站是否能夠把排名做上去。

對(duì)于算法來說，什么權(quán)重的網(wǎng)站可以承載多大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的關(guān)鍵詞，對(duì)一個(gè)合格的SEO來說都是可以預(yù)判的。

如果經(jīng)過預(yù)判自己的網(wǎng)站根本無法承載競(jìng)爭(zhēng)度這么高的關(guān)鍵詞，那這個(gè)詞熱度再高其實(shí)對(duì)你都是沒意義的，選關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞有排名是兩回事。

3、針對(duì)搜索意圖進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)

前面也說過，SEO不只是需要具備關(guān)鍵詞優(yōu)化的能力，也要具備用戶心理分析的能力。

在創(chuàng)建著陸頁的時(shí)候，要清晰的判斷用戶的潛在目的是什么，他們更關(guān)注什么？

比如用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞之后，打開頁面，希望了解哪些信息？

是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、品牌、優(yōu)惠活動(dòng)還是產(chǎn)品功能？

一個(gè)好的著陸頁會(huì)根據(jù)用戶潛在需求清晰的解答他們的問題，從而提升用戶的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于產(chǎn)品銷售類的頁面來說，至少應(yīng)該包含以下幾個(gè)核心要素：

產(chǎn)品核心信息（品牌、價(jià)格、功能等）；

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（選材、制造工藝等）；

廠家介紹（工廠地址、背景、歷史等）；

口碑信息（其他用戶的評(píng)價(jià)、媒體的評(píng)價(jià)等）

只有具備這些核心要素，用戶才能在一個(gè)頁面內(nèi)快速的了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界用戶的時(shí)間和注意力都被高度的分散了，在一個(gè)頁面上的注意力并不會(huì)很久，如果在幾秒鐘之內(nèi)沒有做到讓用戶滿意，那么就會(huì)直接跳出。

畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化都非常嚴(yán)重，你能提供的，別人也可以。

4、頁面內(nèi)連接的重要性

雖然說對(duì)于著陸頁來說最佳的解決方案是一個(gè)頁面就能滿足用戶需求并促使下單。

但是所謂眾口難調(diào)，你的頁面不可能滿足所有用戶的所有需求。那么這個(gè)時(shí)候通過頁面內(nèi)連接的設(shè)計(jì)，就可以盡可能的挽回這部分用戶。

比如用戶進(jìn)入頁面之后，這個(gè)頁面的產(chǎn)品或者服務(wù)暫時(shí)不能完全匹配他的需求，那就可以通過相關(guān)的推薦連接，引導(dǎo)客戶去其他的頁面，或者是通過連接引導(dǎo)用戶主動(dòng)與你聯(lián)系，告訴你他的需求。

一般情況來說，這種用戶在運(yùn)營(yíng)眼里并不屬于一類客戶，但是通過合適的方式給用戶一個(gè)退而求其次的選擇，多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，就多一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。

一個(gè)合格的商業(yè)運(yùn)營(yíng)不會(huì)放過任何一個(gè)把轉(zhuǎn)化率提升0.1%的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在早就不是那種只靠大客戶、主動(dòng)下單就能生存的商業(yè)環(huán)境了，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是未來的趨勢(shì)。

上面說到的這些其實(shí)只是用戶運(yùn)營(yíng)的一個(gè)很小的領(lǐng)域，對(duì)未來的SEO來說，單純掌握排名優(yōu)化的技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)完整的SEO優(yōu)化鏈路應(yīng)該是項(xiàng)目立項(xiàng)、流量?jī)?yōu)化、流量轉(zhuǎn)化、用戶運(yùn)營(yíng)、二次開發(fā)于一體的綜合性工作。

通過對(duì)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的介入，利用SEO思維進(jìn)行全盤優(yōu)化，才能讓整個(gè)項(xiàng)目更加健康的發(fā)展。

我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國(guó)立大學(xué)都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國(guó)際集團(tuán)企業(yè)的全球海外推廣項(xiàng)目。歡迎大家一起探討Google SEO相關(guān)話題。

（來源：Dora）

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