比肩 SHEIN的ZAFUL是如何紅遍歐美的？（上）-ESG跨境

ZAFUL成立于 2014年，是環(huán)球易購(gòu)旗下的時(shí)裝類跨境電商，屬于的快時(shí)尚，主要面向歐美、市場(chǎng)，目標(biāo)人群為18 - 35 歲的年輕女性。

ZAFUL的風(fēng)格多數(shù)都是ins風(fēng)，主推高顏值高性價(jià)比的服飾，結(jié)合當(dāng)下流行元素且更新速度快的，從OneSight 云發(fā)布的，海外社交媒體大數(shù)據(jù)影響力分析榜單中，了解到2019年ZAFUL 在全品類第8位，在電商行業(yè)中排第2位，多次登上了《年度 BrandZ? 全球化品牌 50 強(qiáng)》的榜單，在剛剛過(guò)去的2021年，以綜合排名第 43 位的成績(jī)?cè)俅蔚前瘢谌蚓€上快時(shí)尚榜單中，僅次于 SHEIN排在第2位。

解析ZAFUL 營(yíng)銷策略

一、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品切入

初期以泳裝市場(chǎng)作為突破口，泳裝市場(chǎng)主要面向歐家，屬于更新周期短的快速消耗品類，利潤(rùn)空間大，體積較小，用料少，成本及運(yùn)輸成低，同時(shí)泳裝適合社交媒體的、及營(yíng)銷，不得不說(shuō)使用這個(gè)產(chǎn)品作為切入點(diǎn)是非常明智的。

2.產(chǎn)品定位

定位為快時(shí)尚品牌，采用新銳設(shè)計(jì)師 + 豐富經(jīng)驗(yàn)買手制的模式，原創(chuàng)設(shè)計(jì)比重為80%，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也時(shí)?；钴S于各大秀場(chǎng)，將在秀場(chǎng)上獲取到的靈感應(yīng)用到設(shè)計(jì)中。

而且更新速度極快，新品上架平均時(shí)間為 1 - 2 周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達(dá)到 50 - 100 件，因產(chǎn)品線及國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，迅速讓品牌滲透歐美年輕人市場(chǎng)。

二、品牌化增長(zhǎng)

1.注重運(yùn)用社交媒體

ZAFUL從2015年初開(kāi)始運(yùn)營(yíng)官方社交媒體，目前在各類社媒平臺(tái)上已經(jīng)積累了百萬(wàn)粉絲，通過(guò)運(yùn)用社媒進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，不但能增加粉絲的關(guān)注度，還可以將社交媒體平臺(tái)上的公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，加速品牌發(fā)展。

2.利用聯(lián)盟營(yíng)銷紅利

2016 年國(guó)內(nèi)掀起了一種叫作“返現(xiàn)”的營(yíng)銷熱潮，ZAFUL緊跟熱潮，在官網(wǎng)推出了聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，采用每促成一單交易，聯(lián)盟客就會(huì)獲得 15% 到 30% 的 CPS 模式，并且 Affiliate Cookies 可以持續(xù) 60 天，這樣不僅可以讓利消費(fèi)者，還做到了合理控制費(fèi)用。

在過(guò)去的3年里，ZAFUL 的計(jì)劃擴(kuò)大了 6 倍，打破了全球 37000 名影響者的紀(jì)錄，聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)行后，已經(jīng)有超過(guò) 100 萬(wàn)人加入，銷售額出現(xiàn)大幅增加，根據(jù) 2018 年的統(tǒng)計(jì)，ZAFUL 的銷售額中有十分之一來(lái)自聯(lián)盟營(yíng)銷，還將聯(lián)盟營(yíng)銷與影響者營(yíng)銷相結(jié)合，取得了不錯(cuò)的效益，不得不說(shuō)ZAFUL 的這一系列營(yíng)銷打法是值得大家參考借鑒的。

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