DTC品牌案例|估值或達30億美元的PatPat，如何玩轉海外社媒營銷？-ESG跨境

近日有消息稱，跨境電商行業(yè)獨角獸PatPat正考慮進行首次公開募股（IPO），行業(yè)內人士表示，PatPat的估值可能在30億左右。

作為跨境圈內炙手可熱的童裝，僅在去年一年，PatPat便斬獲了超 7 億美元的三輪融資。憑借優(yōu)勢、花式社媒玩法，以及對款式的快速上新，PatPat迅速成長，其用戶已經覆蓋全球一百多個國家和地區(qū)。在地區(qū)，PatPat的用戶推薦指數(shù)位列第一，深受美國消費者的推薦和喜愛。

PatPat成立于2014年，彼時三位創(chuàng)始人（王燦、高燦、胡萌）注意到美國童裝市場的設計風格較單調，于是創(chuàng)立了PatPat品牌，希望填補這個市場空缺。創(chuàng)始人中的王燦和高燦都同為美國卡耐基梅隆大學計算機研究生，并曾在甲骨文（Oracle）當工程師。

憑借團隊計算機專業(yè)優(yōu)勢，借助大數(shù)據(jù)+算法技術，PatPat開發(fā)了“搜索和各種流行顏色趨勢”分析工具，可以實時分析母嬰或童裝市場產品的流行趨勢和用戶需求。

在PatPat出現(xiàn)之前的歐美市場上，童裝風格偏成熟；PatPat出現(xiàn)之后，通過「低飽和度」的彩色和童趣設計，讓童裝風格偏向“活潑、可愛、青春”，也讓歐美消費者為之耳目一新。

依據(jù)數(shù)據(jù)的匯總和分析，PatPat創(chuàng)新性的為美國市場消費者帶去了設計多樣化的、極具辨識度的童裝產品；同時也依據(jù)實時數(shù)據(jù)，解決了行業(yè)一直被詬病的、周轉等問題。

成立之初，為了與市場上的美國本土品牌形成競爭優(yōu)勢，PatPat選用了直接面向消費者的DTC模式來進行和。因為省去了成本，讓PatPat的定價遠低于美國本土品牌，且產品款式更新穎，所以自然在美國市場引起了購買熱潮。

為了提升海外消費者的購物體驗，PatPat也一直致力于打通供應鏈全鏈路。從2016年開始就一直深耕國內供應鏈研發(fā)，目前共有800多家，在、、、佛山等地都設有辦公室。

最后在的布局上，PatPat在美國和都建了品牌自有，大大縮減了海外消費者從下單到收貨的時間。隨著品牌不斷發(fā)展壯大，PatPat方面也表示會考慮自建物流。

PatPat創(chuàng)始人之一王燦曾在一場采訪中提到，自己在幫家里開的公司把國產動畫片賣到國外時，意識到了品牌塑造的重要性。

所以PatPat的銷售渠道選擇了「自建獨立站」，不僅可以積淀品牌私域流量提升復購空間，還可以建立營銷陣地，打造品牌形象提升知名度。

王燦在那場采訪中同時也提到，在接下來的世界市場博弈中，能勝出的品牌一定是首先打響了自己的品牌知名度，而對獨立站的投入其實就是品牌輸出的重要一環(huán)。

確定了主要銷售渠道和營銷陣地，PatPat又布局了本土化的社媒營銷策略來全面觸達海外消費者。在、、和等社交媒體上，PatPat都搭建了品牌營銷矩陣并大獲成功。

其中在Facebook上的玩法最具有代表性。PatPat格外注重對Facebook小組群聊功能的應用，曾創(chuàng)建了一個有200位寶媽的群組，她們多是 PatPat 的種子用戶，會根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況和用戶心理，對PatPat的和定價提供建議，讓PatPat產品能快速被當?shù)叵M者認可。

此后PatPat每進軍一個新市場，都會當?shù)貙Ｓ玫腇acebook和小組，并邀請當?shù)貙殝尲尤?，認真聆聽她們的需求與建議，從而讓產品研發(fā)與設計更契合當?shù)叵M者的審美習慣和購物喜好。

通過SimilarWeb，在PatPat的社媒營銷渠道中，F(xiàn)acebook以82.38%的高比例為PatPat官網帶來了，印證了PatPat在Facebook上制定的策略具有增長價值。

在社媒平臺中，PatPat也投放了KOL營銷來觸達更多的消費者。PatPat每個月會給符合條件的KOL們免費贈送$40~200的童裝，而KOL們則會在收到產品的7-15天內拍好照片或視頻上傳到自己的社交媒體上，同時還要附上相關產品的購物鏈接。

通過KOL的影響力，PatPat吸引了更多潛在消費者的關注，也進一步提升了品牌的認知度和知名度。

除了本土化社媒營銷，在品牌日常的運營工作中，PatPat 也貫徹了“本土化”策略，來更好的觸達海外消費者。如PatPat在核心團隊的搭建上，招募了一批在美國學習成長工作的華人，他們更懂美國本土用戶的購物習慣和心理，增加了PatPat在本土營銷上的優(yōu)勢。

成立以來，PatPat依托國內供應鏈優(yōu)勢和海外流量紅利，成功撬動了歐美市場中的童裝細分品類。也為之后立志出海的中國DTC品牌帶來可行性的參考，那就是面對需求旺盛的海外市場，品牌應深入調研目標消費者需求，專注垂直細分品類，通過DTC模式+獨立站+社媒營銷組合策略，推動品牌增長。

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