跨境電商獨(dú)立站營銷思路是什么？營銷玩法有哪些？-ESG跨境

不管是獨(dú)立站運(yùn)營，還是跨境電商店鋪運(yùn)營，都需要做好營銷推廣工作，在實(shí)操之前大家需要有一個(gè)清晰的思路，今天跟大家分享一下跨境電商思路是什么？有哪些營銷技巧？

首先、甄。即怎么選擇渠道。有3個(gè)緯度。第一，產(chǎn)品緯度，標(biāo)品和非標(biāo)品使用的媒體不一樣；第二，受眾群體；第三，從獨(dú)立站或者賣家發(fā)展階段區(qū)分，不同階段使用不一樣的流量。比如Facebook適合一些快銷、時(shí)尚品類的初期賣家。

其次、定。選擇Facebook或者谷歌后，兩個(gè)角度，以效果為導(dǎo)向或者產(chǎn)品本身可以充分用圖片展示的，優(yōu)先使用Facebook購物廣告和谷歌的圖片廣告，轉(zhuǎn)化迅速；第二，當(dāng)產(chǎn)品需要做一些宣傳，沒辦法用圖片快速表達(dá)定義時(shí)，比如益智玩具，需要拍視頻，那么，F(xiàn)acebook視頻廣告和YouTube視頻廣告是比較好的選擇。

三、提。提高用戶LTV，即用戶終身成長價(jià)值。這也是衡量企業(yè)有沒有持續(xù)盈利能力最核心指標(biāo)。LTV越高越好，所以在廣告優(yōu)化時(shí)，除了單次購買和效果提升之外，還更應(yīng)該關(guān)注用戶LTV數(shù)據(jù)。

四、增。最后一個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，有了獨(dú)立站后，必須努力經(jīng)營在各個(gè)社交媒體上的粉絲帳號(hào)，保持與粉絲深度互動(dòng)。

如何低成本高效地通過Facebook獲取流量呢？

廣告品質(zhì)：找到自身產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（Unique Value Proposition），通過獨(dú)特賣點(diǎn)，抓住特定受眾人群，作出相關(guān)性最高的廣告，這樣可以通過最低的成本來獲得最精確的受眾群體，從而獲得最大的轉(zhuǎn)化率。

投放時(shí)間：數(shù)據(jù)顯示，每年廣告成本最高的月份為10-12月期間，所以如果賣家自身的產(chǎn)品不受季節(jié)影響，同時(shí)要節(jié)省廣告開支的話，可以減少在這個(gè)時(shí)間段的廣告預(yù)算投入。

另外，每日的廣告投放時(shí)間也會(huì)影響廣告成本，但是具體哪個(gè)時(shí)間段好要因行業(yè)而異。例如，如果是餐飲業(yè)的話，用餐時(shí)段的廣告效果不僅比較好，成本還可能比較低。

進(jìn)行A/B測試：A/B測試是找出最佳廣告版本，有效提升點(diǎn)擊率、降低平均點(diǎn)擊成本和轉(zhuǎn)換成本的方法。賣家可以對(duì)同一廣告設(shè)置不同的比較參數(shù)（例如兩種投放時(shí)段或是兩種受眾群體）來測試哪種版本比較好，從而在不斷優(yōu)化參數(shù)的同時(shí)，找到性價(jià)比最高的選項(xiàng)。

對(duì)于跨境電商而言，F(xiàn)acebook還獨(dú)居一項(xiàng)優(yōu)勢，就是直接把獨(dú)立站店鋪開到Facebook里。例如Shopify可以和Facebook進(jìn)行整合，賣家直接通過Shopify的功能在Facebook上開店并投放廣告，從而精準(zhǔn)快捷營銷并獲得穩(wěn)定客流量。

無論大家選擇的是谷歌還是其他渠道，想要找到更多的SEO免費(fèi)自然流量的核心點(diǎn)，就是要讓搜索引擎知道自己的存在。

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