跨境賣家要如何做好直播復(fù)盤？要考慮哪些？-ESG跨境

在跨境電商行業(yè)，許多賣家們會(huì)通過(guò)直播的形式銷售自己的產(chǎn)品，要想在下異彩直播中做的更好，商家們要學(xué)會(huì)直播復(fù)盤，分析優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)行調(diào)整!

跨境賣家在做直播的時(shí)候，如果直播轉(zhuǎn)化率不好，大多數(shù)人第一次想到的可能是錨不好或產(chǎn)品不好。事實(shí)上，這兩點(diǎn)都是正確的，但都不夠全面。直播是一個(gè)非常大、準(zhǔn)確和復(fù)雜的項(xiàng)目。轉(zhuǎn)化率低的原因不是主播不夠好，也不是產(chǎn)品選擇不好就能簡(jiǎn)單解釋以簡(jiǎn)單地解釋。

那么，跨境賣家要如何做好直播復(fù)盤?

1、商業(yè)模式

賣家必須根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的商業(yè)模式，那么如何找到這種商業(yè)模式呢?

輕松總結(jié)以下兩點(diǎn)：

誰(shuí)是賣家的目標(biāo)客戶?賣家能為這些客戶提供什么價(jià)值?

2、賣家的盈利模式是什么?

僅僅有客戶價(jià)值主張是不夠的，賣家必須有一個(gè)良好的利潤(rùn)模式。有很多短視頻創(chuàng)作者沒(méi)有仔細(xì)考慮賬戶的利潤(rùn)模式，賬戶內(nèi)容不垂直，盲目跟隨趨勢(shì)，導(dǎo)致數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)粉絲難以實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)模式直接影響自由現(xiàn)金流能力。

盈利方式不同，結(jié)果也會(huì)不同，創(chuàng)造多種盈利方式，可以讓賣家變得輕松、持久、被動(dòng)。

3、賣家的選品垂直細(xì)分了嗎?

電商垂直細(xì)分一般有三種分法：

按產(chǎn)品劃分;

按人群細(xì)分;

根據(jù)需要進(jìn)行細(xì)分。

4、人貨場(chǎng)復(fù)盤

人貨場(chǎng)是所有直播室的黃金3元素。雖然賣家知道以下內(nèi)容表面上看起來(lái)很清楚，但實(shí)際上賣家很難在復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也就是說(shuō)，賣家不會(huì)按照流程一步一步地復(fù)盤：

人員復(fù)盤

貨品復(fù)盤

主要是復(fù)盤直播間的產(chǎn)品順序是否合理，引流款、利潤(rùn)款、主推款的分配是否合理。以及產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉是否到位，直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。

場(chǎng)景復(fù)盤

場(chǎng)景復(fù)盤相較于人和貨的復(fù)盤是比較簡(jiǎn)單的，主要是復(fù)盤場(chǎng)地布置、直播間背景、直播間燈光直播設(shè)備、商品陳列等。

以上便是如何做好直播復(fù)盤的相關(guān)內(nèi)容分享，大家在每一次直播后，都要根據(jù)直播情況做好復(fù)盤，哪里需要優(yōu)化和改進(jìn)，以便下一次直播效果做的更好!

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