怎么做獨(dú)立站選品?有啥思維?-ESG跨境

現(xiàn)在很多人都會(huì)選擇做面向全球的電商，很多人都會(huì)選擇建立自己的獨(dú)立站，因?yàn)槎际菍儆谧约旱?，可以更好?jīng)營(yíng)，那要怎么做獨(dú)立站選品?

在尋找新產(chǎn)品時(shí)，要確保你看到的不只是產(chǎn)品本身。想要獲得成功的話，從一些不同獨(dú)特的角度去選品會(huì)對(duì)你非常有幫助。要試著去穿過產(chǎn)品，看清楚這些產(chǎn)品類別潛力如何，考一下產(chǎn)品有沒有新的市場(chǎng)，不要放棄小市場(chǎng)或者品種較少產(chǎn)品。

雖然那些小市場(chǎng)會(huì)比大類目市場(chǎng)潛在顧客少很多，但是目標(biāo)受眾精準(zhǔn)度和緩和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。松弛競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更容易獲得好位置，廣告費(fèi)用也會(huì)相對(duì)偏低。

產(chǎn)品要保證有200%-300%利潤(rùn)空間，很多人說這么高利潤(rùn)產(chǎn)品去哪里找，其實(shí)很多人的產(chǎn)品利潤(rùn)比這個(gè)高多了。售價(jià)不能太低，太低的話，我們無法有足夠預(yù)算，去進(jìn)行前期廣告測(cè)試。建議剛開始跑小伙伴，可以現(xiàn)選30-40美元售價(jià)產(chǎn)品跑跑，不要選擇售價(jià)太高的。

國(guó)外，通常覺得定價(jià)在100-200美金產(chǎn)品價(jià)格，是一個(gè)“sweet spot”，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，利潤(rùn)足夠大，只要獨(dú)立站店鋪設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，信息完整，絕大部分買家不需要花太多時(shí)間思考即可下單?？蛻粝聠吻八伎紩r(shí)間越短，獨(dú)立站生意越好做，但是價(jià)格區(qū)間并不是絕對(duì)的。

獨(dú)立站選品可以根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)向選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，市場(chǎng)趨向的產(chǎn)品也代表著消費(fèi)者需求，這類產(chǎn)品就會(huì)具有比其他產(chǎn)品多的流量。在選品上可以看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了什么樣的產(chǎn)品，我們可以跟隨選擇。選品是為了銷售，所以選品還是要緊跟消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)好一個(gè)獨(dú)立站除了選品，還要清楚一些風(fēng)險(xiǎn)，包括品牌侵權(quán)問題等，對(duì)新手賣家來說，不建議主推售價(jià)高的商品，因?yàn)樾陋?dú)立站在運(yùn)營(yíng)技術(shù)活用戶沉淀的時(shí)候，售價(jià)過高的產(chǎn)品起量是很難的，容易拉低海外營(yíng)銷推廣的ROI。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。