獨立站和平臺不是簡單的二選一！-ESG跨境

如今，跨境電商市場上，獨立站似乎出現(xiàn)了“重新繁榮”的跡象。一方面源于平臺電商規(guī)則的收緊，給鋪貨型賣家?guī)砹司薮髩毫?，?jīng)營環(huán)境的變化使獨立站成為了這些賣家的必要選擇。另一方面，Anker、SHEIN等品牌的成功出海，對于整個市場都是一劑強心針。

據(jù)了解，女裝品牌SHEIN的知名度在全球市場打響后，其美妝產(chǎn)品線也已通過獨立站上線運營。

從戰(zhàn)略層面而言，拆分單獨的品類運營是SHEIN為了發(fā)展其服裝以外具有潛力的第二增長曲線，而美妝品類市場足夠的大，所以拆分成新的獨立站進行運營，有助于創(chuàng)建新的品牌。

要知道，獨立站和平臺，代表著兩種不同的能力：平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說怎么能夠低成本獲客、完成訂單爆發(fā)式增長，更需要流量與商品匹配的運營能力。而獨立站更多的是思考品牌與消費者之間的關(guān)系以及消費者的購買體驗，主要圍繞著人的經(jīng)營。

所以，入駐平臺和做獨立站，顯然不是“二選一”的題目，大部分頭部賣家都會選擇同時布局。

下面，我來講講目前平臺的難處，及獨立站火起來的原因。

平臺難處一：產(chǎn)品上架后，賣不出去，愁銷路。

平臺難處二：產(chǎn)品上架后，賣的不錯，后續(xù)擴大規(guī)模愁資金。

(1)現(xiàn)在的亞馬遜主打的FBA模式，占用資金的規(guī)模太大。

(2)FBA倉庫里要保證不斷貨，壓一批貨。

(3)工廠里要保證供應，預生產(chǎn)一批貨。

(4)海里飄著的，是要補過去的貨。

前面這幾處一合計，賺的錢全在里面了。另外在運營的過程中，再遇上個什么封店、下架、侵權(quán)等等事情，那就更是麻煩。

所以，對于那些想入行的新手賣家，一直強調(diào)大家要先去深入了解一下這個平臺再進入，不要道聽途說一些發(fā)財致富的故事，就以為這里可以低著頭撿錢。

另外，很多賣家感慨平臺的管理越來越繁瑣，規(guī)則說變就變。相比之下，獨立站“擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源自主把控、可復制性高、自主性強、更利于凸顯品牌價值”。這一系列優(yōu)勢，也吸引了更多的工廠及平臺賣家轉(zhuǎn)型去做獨立站。

2020年來說，獨立站市場對賣家也是很友好：

(1)入局獨立站成本降低，尤其是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨立站帶來了發(fā)展的好時機。

(2)區(qū)別于中國國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格局，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺尚未形成壟斷，這讓獨立站有了更多發(fā)展空間和機會。

(3)亞馬遜等平臺政策逐漸收緊，很多賣家難以賺錢，造成一些賣家集體涌向獨立站，進行長期規(guī)劃。

(4)想要打造品牌的平臺賣家，需要獨立站來做公司文化背書，加之一些線下品牌在線上化的過程中，也將獨立站作為品牌模式的展現(xiàn)。

(5)更多的中國品牌以及國內(nèi)電商賣家也試圖在跨境電商市場找增量，同時，國家政策對于跨境電商也給予了大力的扶持。

不得不提的是，疫情是一個重要原因，激發(fā)了全球電商市場的快速發(fā)展。據(jù)萬事達卡公司發(fā)布報告顯示：

在2020年10月11日至12月24日的假日購物季中，美國零售業(yè)銷售額增長了3%，今年假日購物季中，美國電子商務銷售額猛增49%。

由于延長在家工作和遠程學習政策，人們在家中的時間更長，這刺激了對家居裝飾和家庭裝修產(chǎn)品的需求。今年做加劇類目的亞馬遜賣家過得比較滋潤，有人銷售額提升了10倍之多。早在12月之前，就有賣家報告訂單量較去年增長了2倍，提前完成了年度銷售任務。

家居家具和陳設品類的零售額猛增16.2%。由于外出就餐、旅游和休閑支出減少，鼓勵購物者進行其他購買，電子和電器在這期間也上漲了6%。

這些數(shù)據(jù)也恰恰說明了，今年外貿(mào)獨立站相比于平臺電商會迎來更好的增長。另外據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，無論是獨立站的網(wǎng)上流水還是店鋪數(shù)量，都在今年得到了20%-30%增長，相反，平臺類電商的增長則沒有這么明顯。

因此，放眼歐美市場可以發(fā)現(xiàn)，盡管第三方電商平臺擁有客流量大、流量成本低、轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)勢，但不少品牌在運營第三方平臺店鋪的同時，也堅持做自己的獨立站。

縱觀整個獨立站市場的情況，獨立站市場還談不上爆發(fā)，因為大多數(shù)人還是拿著亞馬遜等第三方平臺的打法去做獨立站，多SKU、廣鋪貨、砸廣告，導致最終大多死在了產(chǎn)品品質(zhì)和服務體驗上。

下面，分為幾個方面，給大家講一下轉(zhuǎn)型獨立站需要注意的幾個方面。

01

供應鏈

轉(zhuǎn)型獨立站，賣家首先要關(guān)注的就是供應鏈的問題，這點對于想在獨立站領(lǐng)域做大的賣家來說，需要尤為注意。

關(guān)于供應鏈，分為兩個大點：一方面是尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一方面則是尋找穩(wěn)定的供應鏈資源。尤其是后者，如果賣家處于剛開始起步階段，出貨量較少，可能供應鏈的穩(wěn)定與否還無關(guān)痛癢。甚至有一些獨立站賣家，會采用無貨源的模式，即在沒有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳產(chǎn)品到獨立站網(wǎng)站。但如果賣家后期貨量起來，供應鏈的貨源不穩(wěn)定，或者是突然供應跟不上了，那對賣家來說就非常致命的。

02

產(chǎn)品

從整個網(wǎng)站運營的大邏輯層面來看，無論是亞馬遜還是獨立站，最終都是會回歸到產(chǎn)品本身。

比如上傳產(chǎn)品的問題，其實很多賣家在通過SaaS平臺搭建獨立站的時候，并沒有建站的基礎，所以在上傳產(chǎn)品時，往往會忽略產(chǎn)品圖片大小的問題。如果圖片太大，會導致整個網(wǎng)站訪問速度變慢，如果圖片太小不清晰，則會影響網(wǎng)站整體的視覺效果，同樣也會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

又比如說，亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖，但是獨立站的圖片限制就不會那么多，除了櫥窗展示的圖片用白底圖，其他賣家可以按照自己的方式去設計自己風格的圖片，所以在產(chǎn)品詳情頁，獨立站賣家可以通過圖片優(yōu)化更多的內(nèi)容，有更大的發(fā)揮空間。

03

棄購率

對于轉(zhuǎn)型獨立站的賣家而言，棄購率的問題也需要格外重視。

如果賣家沒有針對這些數(shù)據(jù)進行分析，那可能這些辛辛苦苦投廣告引來的流量就全部都流失了。且其自己也產(chǎn)生“獨立站不好做”的念頭，對獨立站這種模式本身產(chǎn)生懷疑。但其實棄購，也是獨立站比較常見的一種狀態(tài)，而影響棄購率的因素也有很多。

比如說，你的產(chǎn)品是不是free shipping?很多消費者在購買產(chǎn)品的話，覺得產(chǎn)品的價格合適，就下單了，但到了結(jié)算頁面的時候，發(fā)現(xiàn)最終的成交價格要在產(chǎn)品原有價格的基礎上，再加稅費、運費，超出了他的預期價格，就引起了棄購。

要知道，建好一個網(wǎng)站第一件事不是去做推廣，而是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多公司在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個!

整體來看，在未來，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個不可逆的趨勢，因此跨境電商獨立站也成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首選渠道。

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