TikTok美妝推出在當(dāng)周登上銷(xiāo)量冠軍-ESG跨境

在TikTok上，美妝類視頻擁有大量受眾，其中大部分的視頻表現(xiàn)形式是博主真實(shí)講述+試用，再展示上臉效果，這種種草安利的形式深得年輕女性用戶的喜愛(ài)，也說(shuō)明了美妝類產(chǎn)品在TikTok的受歡迎程度。

同時(shí)，TikTok上逐漸形成的商業(yè)化內(nèi)容，也為更多用戶提供購(gòu)買(mǎi)靈感。

許多時(shí)尚美妝品牌正是看中了這一點(diǎn)，紛紛入駐TikTok，想要通過(guò)更多的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)來(lái)拉近和用戶之間的距離。

01小小睫毛膏，撐起全店GMV

MAC作為一個(gè)老牌彩妝巨頭，在經(jīng)歷了新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)與洗禮之后，對(duì)自身的品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)策略都進(jìn)行了重塑。

特別是為了迎合年輕消費(fèi)者的需求，MAC選擇加入到TikTok的營(yíng)銷(xiāo)陣地之中，此次首發(fā)的新產(chǎn)品也是成功地在TikTok中打響了2022年第一炮。

據(jù)悉，MAC新款睫毛膏是在3月1日推出的。僅僅推出1個(gè)月，這個(gè)睫毛膏的話題#MacStackMascara在TikTok上的瀏覽量就達(dá)到了1億1460萬(wàn)次。

MAC表示：這款睫毛膏是MAC今年的創(chuàng)新之作，花了兩年多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。據(jù)TK出海日志了解，睫毛膏有兩種款式：經(jīng)典款和微刷款，這兩款的區(qū)別在于刷頭大小不同，經(jīng)典款適合較長(zhǎng)的睫毛，而微刷款適合較短或難以觸及的睫毛根部。

這款睫毛膏出彩之處在于它的無(wú)結(jié)塊配方，用戶可以一層一層地堆疊，也不會(huì)產(chǎn)生“蒼蠅腿”的情況。

為了保證這個(gè)效果，MAC對(duì)111名女性進(jìn)行了為期一周的測(cè)試，95%的消費(fèi)者表示：無(wú)論你刷了幾次，這個(gè)睫毛膏都不會(huì)結(jié)塊。

MacStack睫毛膏在TikTok上的大火，不僅直接對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量產(chǎn)生影響，也提高了MAC的品牌影響力。據(jù)MAC北美高級(jí)副總裁表示，在該睫毛膏推出的一周時(shí)間內(nèi)，就在ulta平臺(tái)上售罄，并成為當(dāng)周銷(xiāo)量top1的產(chǎn)品。

02TikTok成為MAC的營(yíng)銷(xiāo)寶藏陣地

在這個(gè)睫毛膏推出的第一天，一個(gè)專門(mén)試各個(gè)品牌睫毛膏的創(chuàng)作者—Kelly Rose Sarno就發(fā)布視頻，表達(dá)了她對(duì)Stack睫毛膏的看法。

她在視頻中對(duì)睫毛膏的效果，表示好評(píng)：刷完了一層又一層的睫毛膏，但是一點(diǎn)都不突兀，就像戴了假睫毛的效果一樣好。

過(guò)了幾天，另一個(gè)粉絲破千萬(wàn)的創(chuàng)作者M(jìn)ikayla Nogueira回應(yīng)了kelly的視頻，并表示：“這是她用過(guò)的最好的睫毛膏之一?！盡ikayla發(fā)布的這個(gè)視頻已經(jīng)達(dá)到了1070萬(wàn)的瀏覽量。

后來(lái)，又有其他的創(chuàng)作者加入了這款睫毛膏的討論之中。TK出海日志發(fā)現(xiàn)有一些創(chuàng)作者在發(fā)布視頻的時(shí)候，并沒(méi)有帶上#MacStackMascara這個(gè)話題標(biāo)簽，但是她們都在視頻中詳細(xì)的展示和介紹了這款產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的營(yíng)銷(xiāo)情況，MAC北美高級(jí)副總裁表示：在TikTok上展示人們對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)反應(yīng)，往往會(huì)帶來(lái)突破性的效果，所以MAC將關(guān)注的重點(diǎn)放在種子產(chǎn)品的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上。

在產(chǎn)品宣傳的初期，除了邀請(qǐng)KOL對(duì)Stack睫毛膏進(jìn)行宣傳之外，MAC還在好萊塢Goya工作室舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，來(lái)向社會(huì)各界宣傳這個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然，MAC這次新產(chǎn)品的成功推出，也離不開(kāi)TikTok的努力，其全球業(yè)務(wù)解決方案總監(jiān)表示：“MAC這次營(yíng)銷(xiāo)，讓創(chuàng)作者能夠在平臺(tái)上講述自己與產(chǎn)品之間的故事，這是用戶能在TikTok上看到這次病毒式傳播的根本原因?！?/p>

03TikTok廣告幫助品牌最大化銷(xiāo)售

除了KOL營(yíng)銷(xiāo)提高線上平臺(tái)銷(xiāo)量，品牌還可以利用TikTok廣告來(lái)提升線下銷(xiāo)量。

什么類型的TikTok廣告才能夠幫助品牌達(dá)到最大化的銷(xiāo)售效果?

TikTok官方與尼爾森(市場(chǎng)調(diào)研和分析公司)合作，對(duì)北美、歐洲和東南亞市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)估，并且構(gòu)建了三個(gè)市場(chǎng)的ROAS(廣告支出回報(bào)率)計(jì)算模型。

從這個(gè)模型來(lái)看，針對(duì)快消品牌來(lái)說(shuō)，In-Feed(信息流廣告)的形式在所有付費(fèi)媒體中的效果最佳。

以美容零售品牌絲芙蘭為例，它是第一批使用社區(qū)互動(dòng)的品牌之一，并在不增加活動(dòng)預(yù)算的情況下吸引了約4萬(wàn)名粉絲，將吸引單個(gè)粉絲的成本降低了6倍。

品牌如果想要廣告內(nèi)容受到用戶喜愛(ài)，需要了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)和用戶喜好，并根據(jù)制作相應(yīng)的高質(zhì)量廣告內(nèi)容，再配合上In-Feed(信息流廣告)來(lái)幫助品牌增加50%的曝光度，進(jìn)而促進(jìn)線下銷(xiāo)量的提升。

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