如何利用Skyscraper Technique理論挖掘APP出海機會-ESG跨境

Skyscraper technique的理論是來自于一位叫Brian Dean的SEO大神提出的概念。(我也是2016年那一批學(xué)員之一)

當(dāng)他提出這個概念的時候，我發(fā)現(xiàn)這個概念不僅僅能用到SEO上面，還能運用到非常廣的范圍，比如今天要給大家講關(guān)于APP出海這個事情。

什么是skyscraper technique?

skyscraper technique的中文意思就是摩天大樓技術(shù)，實際指的是我們?nèi)プ稣{(diào)研分析競品，在競品中找不足之處，然后在競品的基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化更新，再將這款產(chǎn)品展現(xiàn)在競品的使用者面前，搶奪競品的市場的一種手法。

最近有不少做出海APP的朋友加我，和我說起現(xiàn)在出海APP競爭激烈的現(xiàn)狀。當(dāng)我問起他們現(xiàn)在的模式的時候，我發(fā)現(xiàn)他們都在用同樣的策略：什么開始熱門就立刻做一個APP出來蹭熱點。

但隨著用的人越來越多，這招貌似已經(jīng)慢慢不管用了，因為這個大部分技術(shù)公司都能意識到，并且也能快速響應(yīng)，有些公司響應(yīng)速度更快，產(chǎn)品做的用戶體驗更優(yōu)，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下很難脫穎而出。

“幾乎所有小工具APP，我們都做了一遍”，一位廣州的APP出海的讀者告訴我。

但實際上這樣的模式賺小錢可以，要做大可能就會陷入瓶頸。這模式對于產(chǎn)品信息的及時性依賴度極高，產(chǎn)品開發(fā)可能會經(jīng)常性在做重復(fù)的開發(fā)事情，沒有什么成就感，最終就容易留不住人。

如何使用skyscraper technique挖掘機會呢?

1.確定APP方向

我們做一個APP產(chǎn)品的時候，首先我們要思考市場體量，技術(shù)實現(xiàn)難度以及資源等。

　2. 找市場競品

當(dāng)產(chǎn)品方向確定下來后，我們就可以在google上搜索市面上一些APP的競爭對手。(有些APP不一定在Google Play，照樣能悶聲賺錢，特別是一些擦邊球的行業(yè))

找到一個競品站點之后，可以使用similarweb.com來找到更多的競爭對手網(wǎng)站，以便我們能夠更好的了解這個市場的競爭情況。

　3. 分析競品,找痛點

評估競品的APP，并且分析競品的市場反饋。比較簡單的就是在

google搜索：

競品名 + inurl:forum

競品名 + intitle:review

...

比如我搜出了俄羅斯的論壇(谷歌翻譯了下)，就會有人吐槽這個APP不好的地方，那這些其實就是用戶需求點沒有被滿足的機會空間。

在quora、reddit上也是可以去找到用戶吐槽的內(nèi)容，我們就可以用針對這些內(nèi)容來評估自己做APP是否能夠滿足現(xiàn)在這批用戶的需求點。

　4. 項目評估

制作這款A(yù)PP需要多長時間，解決用戶痛點是否容易實現(xiàn)，市場推廣的費用預(yù)計多少，服務(wù)器成本預(yù)估等等。

　5. 市場推廣

完成產(chǎn)品后，剩下的就是推廣。比較簡單的，就是通過找競爭對手的信息，比如論壇。我們可以直接在上面發(fā)帖說我們做的這款A(yù)PP完美解決了這類型的問題，這種是可以快速收獲精準(zhǔn)用戶。雖然前期收獲的流量不多，但如果這個是市場需求量較大的一款產(chǎn)品，口碑傳播是非?？斓?。還有許多比較騷的操作，這個后面線下有聚會我再說。

6. 網(wǎng)紅傳播

我們之前做了大量的APP的網(wǎng)紅營銷，會發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們做到一定量的時候，自然而然會有不少小紅人會幫我做review，目的就是為了蹭這個品牌的熱點。而且和產(chǎn)品相比，APP在網(wǎng)紅營銷的領(lǐng)域好處在于他是具備實時性的，不需要運費以及等待時間，直接下載下來就可以開始錄制review視頻。

關(guān)于推廣的細(xì)節(jié)，還有很多的做法，我會更建議線下給大家傳授，其實這套打法已經(jīng)幫到一家公司實現(xiàn)了上千萬美金的營收了，還在做追熱點的APP出海企業(yè)不妨可以多思考下這方面的路子。

拋磚引玉，希望有更多玩法的朋友可以一起交流。 ：)

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