最新 | 寫給跨境新手賣家的10條建議-ESG跨境

又回到我們老生常談的話題，新手應(yīng)該怎么選擇適合自己的平臺呢?要是一年前，那么新手無論是個人賣家還是公司賣家，大家都還是很多可以選擇的平臺的，但是現(xiàn)在一些主流平臺，入駐要求是越來越嚴格!

有的平臺開始不接受個人賣家入駐，有的平臺開始收取高昂的保證金，但是陸陸續(xù)續(xù)也開始出現(xiàn)很多小平臺，諸如Kilimall，Vova等也在慢慢新起，但是小平臺畢竟是小平臺，流量還是很有限的，那么我們的新手賣家應(yīng)該怎么去選擇適合自己的平臺呢?

昨天跟一位新賣家聊了很多，也給了很多意見供他參考，今天也跟我讀者朋友們聊一下，說一些意見和總結(jié)的經(jīng)驗吧!

1)選擇大于努力

其實大家看到這六個字就知道什么意思了，選擇一個適合自己的平臺真的很重要，因為每一個人情況都不一樣，哪些情況呢?

?有沒有電商經(jīng)驗?

?人生中第一次接觸跨境電商?

?有自己貨源嗎?

?你的產(chǎn)品適合這個平臺嗎?

?適合這個地區(qū)的買家嘛?

?你對平臺規(guī)則了解嗎?

?有自己公司嗎?

?熟悉平臺的基本運營環(huán)節(jié)嗎?

?準備投資多少?

?是否做好調(diào)研?

沒錯，我隨便的一說就是十個問題，我希望大家再做選擇之前要自己對自己提出這些問題，然后再去了解平臺規(guī)則，選擇最適合自己的平臺，然后有條不紊的開始自己的跨境賣家之旅~

2) 重視平臺規(guī)則，不要投機取巧

希望大家一定要摒棄國內(nèi)電商的壞習(xí)慣，不要把國內(nèi)電商的一套拿到跨境來用，那樣是行不通的，因為整個大環(huán)境改變了，打一個最簡單的比喻：不要把小學(xué)的那套死記硬背的學(xué)習(xí)方法用在高中學(xué)習(xí)中，只會讓你碰的頭破血流!

? 跨境平臺不是只靠刷單就可以了的，排名都有自己的算法，不想國內(nèi)電商有按照銷量排名，瘋狂無腦刷單就可以!

?有技術(shù)們門檻，關(guān)聯(lián)問題很重要，因為外國平臺對于一個身份一個店鋪看的很嚴重，他不會輕易讓你擾亂整個平臺市場!

?非常奉勸各位賣家，不要整天想著投機取巧，什么方法可以天天爆單，還有所謂的黑科技!請大家記?。骸皝礤X最快的方法，在刑法上面都寫得好好的 ”

?多了解平臺規(guī)則，有空多去平臺看看別的賣家賣的好的產(chǎn)品，看看人家listing怎么寫的，總比你天天妄想保單要腳踏實地的多!

?一步一個腳印，積累很重要，即使你不做這個平臺了，去做其他平臺，那么整個運營大方向是一樣的，也是你的一筆財富!

?從我的經(jīng)歷來看，好好做事，好好上架的賣家走的比那些一時興起，投機取巧的人更長遠!

3)有長遠的打算和布局

無論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個自己的布局和打算，給自己設(shè)定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，始亂終棄我見過的太多了!

? 自己的品牌計劃，店鋪運營方向!

? 主要賣什么產(chǎn)品，找到自己的受眾群體，這樣你的廣告就是精準投放了!

? 亂*打鳥的事情，開始做一些就行了，三個月過去了，你還在亂*打鳥，就是一件可悲的事了!

? 有選品方向，和銷售的方向，你會成長的更快!

? 獨立站就是一個長遠布局，預(yù)計未來五年，所有跨境賣家人手一個獨立站，平臺只是分銷!

　4)永遠做好產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取

平臺的最核心部分就兩個：產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取，這兩個是相輔相成的，沒有了任何一個都不行，一個是主內(nèi)一個是主外，缺了誰都不可以!

所以不要只顧著做流量，忘記做內(nèi)容，什么叫做內(nèi)容?很簡單，早一些時間發(fā)貨都是產(chǎn)品的內(nèi)容，不光光是listing是內(nèi)容!

只做產(chǎn)品內(nèi)容，不做流量，沒人看也不會有銷量!我說這個的目的是，重視產(chǎn)品內(nèi)容，不要光顧著流量!因為這個我發(fā)現(xiàn)是很多人的通病!

5)量變到質(zhì)變的思維是真理

? 做生意還是需要多鍛煉自己的思維的，尤其是這個量變思維，普通人就會覺得就是個大道理，耳朵都聽出老繭了，但是有一句是對的，真理永遠是掌握在少數(shù)人，所以也是少數(shù)人會成功!

? 你會發(fā)現(xiàn)新店鋪有的平臺很難出單，但是你一定要記得，你把你該做的事全部做好，一步一步優(yōu)化，請相信我，總會到達質(zhì)變的，而且是自然質(zhì)變，會更加的久遠，而不是曇花一現(xiàn)!刷單就是曇花一現(xiàn)~

?不管是這個量變思維，還有很多思維，我之前的文章都有寫過，比如說流量思維和信息差思維!大家都值得好好研究和思考!

6)更多的是先親力親為

很多人剛剛開始接觸跨境就考慮很多壓根跟他目前沒有任何關(guān)系的事情，請問什么一件代發(fā)有什么弊端?

請問什么做站外流量?

諸如此類的問題，新賣家我是建議先自己熟悉國際物流，除非你是做獨立站的，直接代發(fā)貨模式，那么這里我要提一下，國內(nèi)一件代發(fā)和速賣通等drop shipping一件代發(fā)的最本質(zhì)性區(qū)別!

? 國內(nèi)一件代發(fā)：它本身不是賣家，所以他的任務(wù)就是幫你發(fā)貨，不會管你路上怎么樣，買家的購物體驗的!

? Drop shipping一件代發(fā)：它本身自己是賣家，他也不知道你是不是他的買家，他都會當(dāng)作自己的事情在做的，所以會更加認真!

上架都沒上就開始做流量的人，就開始關(guān)心站外引流的人，慢點節(jié)奏吧!

7)做好平臺和市場調(diào)研

為什么要做市場調(diào)研?

市場調(diào)查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個市場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少?這個市場上競爭對手有多少?這個市場最適宜的價位是什么?

市場調(diào)查為市場預(yù)測和經(jīng)營決策提供準確的情報資料，是市場預(yù)測和經(jīng)營決策的基礎(chǔ)。主要有兩部分內(nèi)容：

①市場商品需求調(diào)查。主要了解市場商品需求的數(shù)量、結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品市場壽命周期，對新產(chǎn)品的需要，以及與此有關(guān)的消費者的收入水平、人口數(shù)量和構(gòu)成，為發(fā)展生產(chǎn)的投資部署，商品價格水平，消費者購買行為，政治、文化等一系列影響市場商品需求的因素。

②市場商品供給調(diào)查。主要是對生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)生產(chǎn)水平和經(jīng)營特點的調(diào)查，包括同類企業(yè)的數(shù)量、分布，各企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、可提供產(chǎn)品的數(shù)量、發(fā)展新產(chǎn)品的動向，產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、價格以及產(chǎn)品銷售渠道等方面的調(diào)查。

總之，商場如戰(zhàn)場不做市場調(diào)研，就像不知道對手的排兵布陣一樣，盲目地指揮部隊進入，除了失敗還是失敗。

8)多思考利基市場和垂直類目

為什么需要多考慮利基市場?為什么需要做垂直類目，因為平臺的傳統(tǒng)類目已經(jīng)被做的太多太多了，已經(jīng)多到 “多你一個不多，少你一個不少” 的狀態(tài)!

起初，重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線!

9)重視思維和模式

思維是人和動物最大的區(qū)別，如果你沒有思維，那很多問題是理解不了的，為什么要做跨境電商也要懂思維?因為你如果想做大，思維肯定是必須要跟上的，不然永遠是個小賣家!

模式很重要，決定了你的店鋪和整個運營過程的方向，你是零庫存模式，還是自發(fā)貨模式;你是精品路線還是鋪貨路線;這些都是模式和路線的體現(xiàn)!

10)總結(jié)和分享

如果你是一個連別人花了幾個小時寫的文章都堅持不了全部看完的新手賣家，就不要沖動自己做平臺了，那我肯定是覺得去上班更適合，因為你心難以沉靜，心浮氣躁難以做好跨境電商，更加適合被分配任務(wù)的工作!

堅持和沉淀是我每一次都會提及到的，在這個地上有5毛錢都不愿意低下頭離開手機去揀起的時代，堅持和沉淀真的太重要了!

       （來源：三月夢囈）

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