跨境電商獨(dú)立站該怎樣有效的研究競爭對手并實現(xiàn)模仿超越！-ESG跨境

2018年已經(jīng)過去十多天了，距離2019年只剩下350來天了。不管你的2018年過的怎么樣，是好是差，你都得承認(rèn)2019年將會是過去十年中最差的一年，未來十年中最好的一年。

但是吧，不管是2019年還是2029年，2/8理論永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)只有20%的人成功而80%的失敗。那么我們怎么成為那20%的人呢，我的觀點(diǎn)是，研究，模仿，然后再超越。

這個做任何事情都一樣，當(dāng)我們推廣一個跨境電子商務(wù)網(wǎng)站的時候，遵循同樣的道理：

研究競爭對手的目的在于取其精華，去其糟粕。當(dāng)我們找到競爭對手網(wǎng)站和各項數(shù)據(jù)內(nèi)容后，我們就能輕易找到他哪里做的好，分別在哪里做推廣，他們的各種廣告文案，有哪些紅人，渠道給他們做了曝光，引流。

那么我們該具體從哪幾方面該怎么樣去找到這些數(shù)據(jù)和內(nèi)容呢？

找到自己的競爭對手網(wǎng)站

1. 直接去谷歌搜索欄里搜索自己行業(yè)的主關(guān)鍵詞，取前幾頁，去掉某些大型平臺網(wǎng)站上的鏈接和一些測評類的網(wǎng)站。

2. 如下這些工具，找到和你所在行業(yè)網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

以https://www.similarweb.com為例，假設(shè) 我的競爭對手是一個做項鏈的網(wǎng)站，你已經(jīng)確定了，那么你可以在similarweb中輸入這個網(wǎng)站

如下

https://www.similarweb.com/website/namenecklace.com#similarSites

競爭對手找出來了，我們要分析競爭對手的哪些數(shù)據(jù)呢

接下來我們來一一介紹工具來分析這些數(shù)據(jù)和內(nèi)容

1. 網(wǎng)站的域名和服務(wù)器注冊時間可以用whois來查詢：https:whois.net/

查出來的效果入下：

2. 網(wǎng)站的收錄情況在Google搜索指令中，以site:abc.com 來查詢作為參考，看看網(wǎng)站的收錄量

比如：

3網(wǎng)站的權(quán)重用Moz:https://moz.com/ 來查詢，你也可以直接去：https://bit.ly/2QemJX5 下載谷歌插件Mozbar,就可以隨時跟隨查看網(wǎng)站權(quán)重了。

效果入下：

也可以點(diǎn)進(jìn)去看網(wǎng)站最頂部：

最主要的兩個數(shù)據(jù)是DA和PA,一般來說，DA和PA低于40，就很有機(jī)會。

網(wǎng)站的權(quán)重代表一個網(wǎng)站的知名度，很明顯知名度越高，說明這個網(wǎng)站越好。（這個和一個人的名聲差不多，名聲越大，知名度越大，公信力越大）

3. 網(wǎng)站的流量預(yù)估

網(wǎng)站的流量預(yù)估和各個渠道流量情況很重要，他能指明優(yōu)秀競爭對手努力方向，從而給你方向，比如你分析了10個競爭對手，你發(fā)現(xiàn)，你的這個行業(yè)的主要流量是來自SNS，那么這個數(shù)據(jù)就是告訴你，你要的發(fā)力點(diǎn)是在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的時間要比投入在seo上的時間更有回報

那么你知道了主要流量在sns上，那么你還要在看下sns上到底是哪個平臺給對方貢獻(xiàn)了最大的流量，是facebook？是Pinterest？是Instagram？還是Youtube？

如果是facebook，那么你就要把時間多花在facebook上，而不是youtube上。

我們以https://shop.hak5.org/ 這個網(wǎng)站為例，在Similarweb 中輸入網(wǎng)址

第一：我們要看總體的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)，分析

他的網(wǎng)站總流量的趨勢（流量大不大?。?/p>

用戶平均訪問他網(wǎng)站的時間（越長越好啊，時間越長代表用戶越喜歡）

頁面訪問數(shù)量（一個用戶來到你的網(wǎng)站，看了多少個頁面，頁面訪問越多，說明對這個網(wǎng)站的粘性就越強(qiáng)）

跳出率（跳出率越低越好）

第二：流量主要來源國家分布

第三：流量主要來源渠道分析

Direct:輸入目標(biāo)網(wǎng)站，從收藏夾直接進(jìn)入網(wǎng)站的流量，Direct流量越大代表網(wǎng)站越受歡迎，名氣越大。

Referrals:通過各種外鏈帶來的流量

Search:通過SEO免費(fèi)流量或者CPC付費(fèi)廣告帶來的流量

Social:通過各大社交媒體帶來的流量

Mail:通過郵件群發(fā)系統(tǒng)EDM帶來的流量

Display:谷歌展示廣告和其它搜索引擎展示廣告帶來的流量

第四:社交流量主要來源

4. 競爭對手的外鏈情況

這里我們還是以https://shop.hak5.org/ 為例，這里我們用ahrefs.com來分析

直接放入https://shop.hak5.org/ 這個鏈接在ahrefs上，我們可以backlinks有3.9w，referring domains 有1.3k 這個數(shù)量還是相當(dāng)?shù)牟诲e的，當(dāng)然我們還要看下外鏈的質(zhì)量

PS:Backlinks（外鏈數(shù)量）：所有指向你要查詢的網(wǎng)站的外鏈，他們外鏈數(shù)量的總和，外鏈數(shù)量越多，指數(shù)就越高

Referring domain（相關(guān)網(wǎng)站）：這個和backlinks 有所區(qū)別。backlink是指所有的外鏈數(shù)量，而referring是統(tǒng)計相關(guān)的網(wǎng)站（去重）

點(diǎn)擊backlink, 就可以知道這個競爭對手的網(wǎng)站在哪里推廣

大家看到?jīng)] 左側(cè)就是有哪些網(wǎng)站，使用了哪些關(guān)鍵詞給這個網(wǎng)站做了推廣

所以你可以用ahrefs迅速的找到，你的競爭對手在哪里做推廣

那么我們?nèi)绾闻卸˙acklink,哪些比較好，以便我們模仿超越呢？

點(diǎn)擊Toppage

看到?jīng)]有 你可以很清楚的看到這個網(wǎng)站哪些頁面帶來的流量是巨大的

以這個鏈接為例，如下圖：

接下來，放到

再點(diǎn)擊

然后就可以找到最終頁面了

很多做亞馬遜的也可以用這種方式來查看競爭對手做了哪些站外推廣

那么，如何利用ahrefs 來查找亞馬遜競爭對手的站外推廣？

比如

我要去查看 我亞馬遜的競爭對手在哪里做推廣

鏈接地址為：

https://www.amazon.com/Plated-Necklace-Personalized-Sterling-Pendent/dp/B06XXDBHHJ/ref=sr_1_1_sspa?ie=UTF8&q, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; margin-top: 1em; margin-bottom: 1em; font-size: 16px; line-height: 1.5; border: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-stretch: inherit; vertical-align: baseline; cursor: text; color: rgb(34, 34, 34); orphans: 2; white-space: pre-wrap; widows: 2;">這個時候，我們?nèi)绻肴ゲ榭催@個鏈接在哪里做推廣，那么我們需要改變一下鏈接地址

格式為

https://www.amazon.com/dp/ASAIN

現(xiàn)在我們把這個地址放在 ahrefs.com中，并點(diǎn)擊 backlink，就可以知道這個網(wǎng)站在哪里推廣啦，以及別人使用哪些關(guān)鍵詞鏈接到他這個網(wǎng)站，如下圖：

順便說一下：

第一：如果通過這個方法找不到，那就找不到，不用糾結(jié)

第二：像ebay，wish，lazada是沒有asin這以說的，但是道理其實都一樣，大家可以試試（只是換個鏈接的形式而已）

5. 競爭對手的網(wǎng)站變化情況

可以用http://web.archive.org 網(wǎng)站時光機(jī)來查看網(wǎng)站早前的變化情況

查出來大概這樣子：

6. 社交媒體流量分析

第一.競爭對手的社交上的粉絲數(shù)是多少？（手動自己查看）

第二.哪個社交給他帶來的流量巨大？（similarweb工具）

前面已經(jīng)介紹過了，這里就不贅述了。

第三. 分析競爭對手最火的帖子，頁面有哪些

這個我用工具ahrefs和buzzsumo （buzzsumo.com）

ahrefs中有一個 top page，buzzsumo是可以直接看到哪些帖子是被別人分享最多的，如果付費(fèi)的話，還可以查看誰分享了哪些帖子，非常的有用

為什么要分析出哪些帖子是好的，哪些帖子是最受歡迎，被別人分享的最多的 ？

因為，有些很火的帖子，你就知道人家怎么寫文章，人家怎么通過一篇文章獲取大量的流量，而且找到了好的文章之后，你又可以把這篇文章放在ahrefs中，再通過外鏈找到，哪些人對這個文章進(jìn)行了推廣鏈接，那么你就可以找到這些人

對方在哪里推廣，你也可以跟著他們在哪里推廣！

7. 技術(shù)類

Builit With

地址：https://builtwith.com/

用戶采用什么網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)？他們的網(wǎng)站安裝了哪些插件？有沒有使用CDN？有沒有用網(wǎng)站再營銷數(shù)據(jù)分析？

這個功能可以很好的分析競爭對手。同時Built with 也有流量

出來數(shù)據(jù)類似如下：

8.分析競爭對手的廣告

一．分析google awords的廣告

通常我會用semrush（semrush.com）和ahrefs來查看

前面說了，ahrefs是可以查看廣告的，那么semrush也是可以查看競爭對手用了哪些廣告的

你可以看到競爭對手的廣告文案，歷史上打了哪些廣告，廣告的排位，出價，著陸頁

再以ahrefs來舉例子

我們點(diǎn)擊這個地方，在ahrefs中輸入競爭對手的網(wǎng)站

二. 分析競爭對手的Facebook廣告

1） Turbo ad finder

谷歌插件，安裝啟用后，F(xiàn)acebook feed流展示廣告全部是Facebook廣告，可以like點(diǎn)擊一些電商廣告，會推薦更多電商廣告。

2） adespresso 地址：https://adespresso.com/ads-examples/

（這個是看素材，輸入關(guān)鍵詞會出現(xiàn)很多的素材，我們知道facbeook廣告中廣告的素材是最重要的，所以你可以輸入關(guān)鍵詞，查看素材，這個不是說競爭對手的素材，這個是和關(guān)鍵詞相關(guān)的素材）

比如：

3） Moat ：https://moat.com

可以輸入競爭對手的品牌名，或者網(wǎng)站來查看

4） Adplexity ：adplexity.com

5） looooi.com：https://www.looooi.com/find-facebook-page-ads/

這個是專門針對facebook 專業(yè)的，就是在打廣告的時候，你可以用這個工具發(fā)現(xiàn)真實的page 地址

6） socialadscount：https://www.socialadscout.com/

7） fbspy.co:https://www.fbspy.co/

國內(nèi)的人開發(fā)的,可以查看競爭對手的廣告，cod廣告，素材，著陸頁

8)idvert:https://uat.idvert.com/

國內(nèi)的人開發(fā)的，和fbspy差不多

說了這么多怎么去查看競爭對手的工具和方法，那我們查看這些有什么用呢

讓我們回到前面最為重要的兩點(diǎn)：

一. 網(wǎng)站的流量預(yù)估與主要流量來源

二. 利用ahrefs來查看競爭對手的外鏈和推廣渠道

這個就是我們要模仿的！

如果競爭對手流量來源來著SEO,那我們就要在SEO上發(fā)力，反正亦然。

如果說競爭對手流量來著SEO最多，我們還可以再細(xì)分。

那么你就要查看具體細(xì)分渠道，比如是Reddit,還是quora,有或者是其它某個博客或論壇或某個友情網(wǎng)站等。

那么我們就可以模仿他們：

模仿他們寫文章

模仿他們的文章類型，話題

找到他們在哪里推廣，你也跟著去那里推廣

模仿他們廣告策略，文案，著陸頁，國家等

先研究，在模仿是非常重要的，這樣才不會在網(wǎng)站做好了然后不知道怎么去推，甚至花費(fèi)大量時間和金錢去做無用功。

好了今天先講到這了。

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