大數(shù)據(jù)時代如何挖掘市場需求？-ESG跨境

當我們準備開始一個項目的時候，你覺得要想這個項目成功最需要的是什么？

有人會說：產(chǎn)品，流量，渠道，客戶，資源，人脈等。

這些都是需要的，但是我覺得你首先考慮的是市場需求.如果你的項目是不符合當下的市場需求的話，那肯定是不會成功的。

不管你現(xiàn)在做什么產(chǎn)品或項目，你都要考慮的第一個問題：需求是什么？

你的產(chǎn)品滿足了用戶什么需求？你現(xiàn)在開公眾號，在寫作，在開facebook group，你滿足了什么需求？

有人會說2013年前的淘寶和阿里巴巴國際站，2015年以前的亞馬遜，2016年以前的Wish,速賣通.2017年的Lazada,shopee.完全搬磚跟賣就造就了很多造富神話嗎？也沒見他們多么考慮市場需求啊。

錯，他趕上的是市場紅利期，他滿足的是貝佐斯，馬云的需求，他們在那個時候需要他們的平臺上有大量的產(chǎn)品。你有沒有發(fā)現(xiàn)，隨著亞馬遜等平臺上充斥著大量的產(chǎn)品，供過于求時通過各種推廣手段做精品的人崛起了。他們是第一批發(fā)現(xiàn)貝佐斯需求的人，這時候貝佐斯的需求是更好的產(chǎn)品和客戶體驗。但是隨著這兩年的發(fā)展，大量做精品的人進場，導(dǎo)致各種推廣成本水漲船高和流量紅利的進一步消失，亞馬遜自營品牌的進一步擴張。這些通過刷單，各種拼命燒錢的推廣手段已經(jīng)慢慢失效了。因為這種模式已經(jīng)不符合貝佐斯的需求了，自營品牌的擴張，各種紅利期起來的大賣家的壟斷，專業(yè)化和品牌化就是貝佐斯的主要需求。

你的痛點價值千金

你所有感到不爽的、痛苦的、難受的點，都有同樣一批人與你感同身受。如果你為自己的痛點找到了解決方案，那不妨看看這個方案是否也適合更多人。

1. 圈內(nèi)有個朋友他想到一個賺錢思路，他說每天在互聯(lián)網(wǎng)上要花很多時間，去收集各種運營刷屏案例，我說我也有這個需求，我相信很多人跟我們一樣都有類似的需求。

后來他將這些收集到的運營案例，用社群的產(chǎn)品形態(tài)分享出來，其他有需求的人直接在他的知識星球就可以看到刷屏案例，這個星球現(xiàn)在有11000多名付費成員。

2.相信大家對hao123.com都很熟悉，大家來看看他的來歷吧。

李興平初中學歷，畢業(yè)之后就去網(wǎng)吧當網(wǎng)管，然后在當時他在網(wǎng)吧，看到很多人不會上網(wǎng)，不知道如何輸入一個網(wǎng)址，很多人每天問他這個問題，于是他就打算做一個專門的導(dǎo)航網(wǎng)站，幫助用戶更方便的訪問常用的頁面。

然后他就創(chuàng)建了hao123.com，后來被百度1190萬給收購了。

再后來他就用同樣的思路做了很多個類似于這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，而且每個都具成功，簡直就是天才啊

亞馬遜賣家都很熟悉的AMZ123.COM也是基于這個思路做的，也就是2年的時間，流量已經(jīng)很大了，你看這一個頁面，一年保守收入都是百萬的。

看目錄

我一般會去如下這些目錄閑逛獲取思路：

亞馬遜的大目錄:

http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore

Today's Deals（當天的特惠商品）

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27

eBay的大目錄:

http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4

沃爾瑪?shù)拇竽夸?/p>

http://www.Walmart.com/cp/All-Departments/121828

verstock目錄

http://www.overstock.com/

閑逛，特別是閑逛高價商品，不要吝嗇時間，因為商品太多了，你真的可以發(fā)現(xiàn)你自己又有感覺有喜歡的商品，1種類型的商品，就代表了1種類型的niche.

看榜單

應(yīng)用商店下載榜單、淘寶（速賣通，亞馬遜）熱銷商品榜單、新榜公眾號榜單、各種論壇中最火的子，評論最多，點贊對多寫的是什么，小程序top100榜單。每一個榜單最top的部分，一定是人性中最剛需的部分，人性沒有變，需求也不會變.

比如，我今天在瀏覽blackhatworld論壇的時候，看一個agency，是關(guān)于寫手

他的出發(fā)點是幫助那些做affiliate 寫文章的人，矯正語法錯誤，還有設(shè)計排版

我發(fā)現(xiàn)，有這樣需求的人也是很多的

https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/

還有類似這樣的APP榜單

https://www.qimai.cn/rank/globalrank/

從解決方案倒推需求

一個需求背后是若干種解決方案，比如了解如何買房，解決方案可能是包括系統(tǒng)的課程學習，也可能是加入星球大V，也可以找人線下交流請教，這些都是了解如何買房的解決方案。

社群也是解決方案的一種形態(tài)，從一個成功的社群倒推出背后的需求是什么。

如果你是一個公司的管理人員，你可以從競爭對手或者同行業(yè)的公司招聘崗位及要求來倒推對手市場策略及他的管理需求等。

需求找到了，接下來就是對該需求進行分析，看看你自己所擁有的資源條件能否對該需求提出比較好的解決方案了！

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