創(chuàng)建FB營(yíng)銷廣告，鎖定更多目標(biāo)受眾-ESG跨境

想讓潛在客戶更頻繁地看到你的Facebook廣告嗎？你是否考慮過使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告？

今天，Ueeshop帶你了解如何使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告來鎖定響應(yīng)速度非?？斓淖远x受眾。

為什么要使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告？

創(chuàng)建任何Facebook廣告活動(dòng)的第一步是選擇你的目標(biāo)。根據(jù)你選擇的目標(biāo)，F(xiàn)acebook將你的目標(biāo)受眾細(xì)分為不同的“存儲(chǔ)桶”，對(duì)你的操作進(jìn)行優(yōu)化。

你選擇的目標(biāo)通常與你的廣告系列目標(biāo)相一致，例如轉(zhuǎn)化生成購(gòu)買或潛在客戶。通過廣告系列營(yíng)銷，F(xiàn)acebook會(huì)細(xì)分你的受眾群體，把你的廣告展示給經(jīng)常點(diǎn)擊Facebook鏈接的用戶，包括廣告和帖子。

使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告時(shí)，目標(biāo)是盡可能多地吸引目標(biāo)受眾。要從目標(biāo)中獲得最佳結(jié)果，你需要明智地使用它。

如果你用它來定位像lookalikes這樣的大量受眾，結(jié)果不會(huì)很好。Ueeshop建議當(dāng)你針對(duì)較小的受眾群體并保持較低的CPM時(shí)，最好使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告。

使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告的另一個(gè)好處是，你可以通過在廣告集級(jí)別設(shè)置頻次上限來減少?gòu)V告疲勞的影響。

1、設(shè)置FB覆蓋面廣告系列

以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告系列的理想受眾群體規(guī)模是在你的網(wǎng)站自定義受眾群體中至少有1,000人。如果你的人數(shù)少于1,000人，則需要根據(jù)受眾群體中每100名1美元的費(fèi)用來減少你的每日預(yù)算。

首先導(dǎo)航至“廣告管理器”，然后在列表中單擊“創(chuàng)建廣告系列”。選擇“快速創(chuàng)建”工作流程，并為你的廣告系列命名，然后從廣告系列目標(biāo)下拉菜單中選擇“覆蓋面（Reach）”。

然后為你的廣告集和廣告命名，選擇你的Facebook頁面，然后點(diǎn)擊保存到草稿。在右側(cè)預(yù)覽中打開廣告系列后，導(dǎo)航至廣告集級(jí)別。要執(zhí)行此操作，在“創(chuàng)建”窗口的左側(cè)或頂部的“審閱”面板中選擇“廣告集” 。進(jìn)入廣告集級(jí)別后，確保選中了你的Facebook頁面。

2、根據(jù)受眾規(guī)模設(shè)置預(yù)算

下一步是設(shè)置預(yù)算。如Ueeshop之前介紹過一樣，你的每日預(yù)算決定了在你遇到廣告疲勞問題并且頻率開始增加之前能接觸到多少受眾群體。

但是，如果你根據(jù)受眾規(guī)模設(shè)置的預(yù)算過高，隨著頻率持續(xù)增加，那么你將會(huì)在幾天內(nèi)遇到廣告疲勞問題。

由于以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告最適合針對(duì)較小的受眾群體，因此設(shè)置較小的預(yù)算也是一個(gè)好主意。

對(duì)于熱門受眾來說，一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是在目標(biāo)受眾中每1,000名匹配的人每日預(yù)算為10美元。由于此受眾群體的持續(xù)時(shí)間通常為3天，因此會(huì)快速刷新，并將其與設(shè)置頻次上限相結(jié)合，這意味著你不會(huì)太快遇到廣告疲勞問題。

例如你定位的是一個(gè)為期3天的網(wǎng)站自定義受眾群體，其中至少有1,000人，因此設(shè)置每天10美元的預(yù)算。

3、選擇受眾群體和展示位置

在“受眾群體”部分，從“自定義受眾群體”字段中選擇你的網(wǎng)站自定義受眾群體。然后單擊“排除”條件并在網(wǎng)站中添加購(gòu)買或潛在客戶的自定義受眾群體，將此群組中已經(jīng)是客戶的用戶排除在此受眾之外。

接下來，如果你希望根據(jù)國(guó)家或地區(qū)限制向誰展示廣告，那么設(shè)置你的廣告位置。將所有其他人口統(tǒng)計(jì)和詳細(xì)定位留空。由于你的目標(biāo)受眾是已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的人群，因此你無需進(jìn)一步縮小范圍。

在“展示位置”部分，選擇“編輯展示位置”，然后僅選擇“Facebook Feed”和“Instagram Feed”。根據(jù)你的買家角色以及你的目標(biāo)受眾是否真正使用Instagram時(shí)，才可以選擇Instagram。

4、使用頻率上限來減少?gòu)V告疲勞的影響

與廣告系列預(yù)算一樣，Ueeshop提醒設(shè)置正確的頻次上限對(duì)于確保廣告系列盡可能有效是至關(guān)重要。頻次上限可以讓你設(shè)置在別人再次看到你的廣告之前必須經(jīng)過的天數(shù)，以及你要投放的展示次數(shù)。

你可以在優(yōu)化和交付部分設(shè)置頻次上限。如何設(shè)置頻次上限取決于受眾群體的持續(xù)時(shí)間以及你希望向某人投放展示的次數(shù)。同樣，在出現(xiàn)于用戶的新聞推送和不斷用同樣的廣告展示在他們面前之間取得適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

例如這是一個(gè)為期3天的網(wǎng)站自定義受眾群體，你只希望有人看到你的提醒廣告一次，因此每3天設(shè)置一次展示。

5、選擇有創(chuàng)意的廣告素材

通過在左側(cè)預(yù)覽列或創(chuàng)建窗口頂部選擇廣告，移至廣告級(jí)別。由于此廣告系列是為過去3天內(nèi)訪問過你網(wǎng)站的用戶投放的，因此不包括已經(jīng)是客戶的用戶，并且僅針對(duì)尚未決定咨詢或購(gòu)買的用戶，你希望向他們展示提醒廣告將它們帶回你的網(wǎng)站。

提醒廣告是你可以在網(wǎng)站再營(yíng)銷廣告系列中使用的三種廣告類型之一，用于吸引用戶返回你的網(wǎng)站并將其轉(zhuǎn)換為客戶。

廣告內(nèi)容取決于你在此階段向目標(biāo)受眾提供的優(yōu)惠。它可以是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或基于產(chǎn)品的廣告，提供首選購(gòu)買折扣，其中包含你最受歡迎的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別。

無論優(yōu)惠如何，都可以通過提醒廣告，讓目標(biāo)受眾返回你的網(wǎng)站。例如根據(jù)優(yōu)惠，你可以直接將副本的第一句鏈接到你的產(chǎn)品或服務(wù)。

廣告文案的其余部分，在第一句話下面，再次陳述你的優(yōu)惠。最后，說明你的號(hào)召性用語（CTA），在你的網(wǎng)站附上相關(guān)頁面的鏈接。

接下來，設(shè)置廣告素材。Ueeshop發(fā)現(xiàn)沒有一種特定的廣告格式比其他廣告格式更適合提醒廣告。因此，你可以使用單個(gè)圖像、視頻或輪播格式。

由于你希望這是一個(gè)帶有指向你網(wǎng)站的鏈接的直接響應(yīng)廣告，點(diǎn)擊添加網(wǎng)站URL復(fù)選框，然后輸入標(biāo)題和新聞Feed鏈接描述。然后選擇最合適的CTA按鈕。

Ueeshop提示：如果你難以想出標(biāo)題提示或要包含在新聞Feed鏈接描述中的內(nèi)容，嘗試重新提供你的優(yōu)惠作為網(wǎng)址標(biāo)題，然后在新聞Feed鏈接描述中包含折扣代碼或CTA。

完成后，確保打開你的FB像素。最后，點(diǎn)擊“審核并發(fā)布”以設(shè)置新廣告系列。收集并分析你的廣告系列數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行更改，以確保在未來幾周、幾個(gè)月和幾年內(nèi)繼續(xù)提供結(jié)果。

4種使用FB覆蓋廣告的方法

與所有Facebook廣告目標(biāo)一樣，你可以使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告系列來定位三種不同類型的受眾反應(yīng)溫度：冷，暖和熱。因?yàn)樗钸m合在目標(biāo)受眾較小的時(shí)候使用，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的目標(biāo)受眾是所有受眾中最小的熱門受眾時(shí)，使用它的頻率最高。

以下是你應(yīng)該使用“覆蓋率”目標(biāo)而非“流量”、“轉(zhuǎn)化次數(shù)”或任何其他廣告系列目標(biāo)的場(chǎng)景。

1.目標(biāo)為冷酷觀眾

使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告系列來定位這些目標(biāo)并不像使用其他目標(biāo)（例如轉(zhuǎn)化或流量）那樣有效。這是因?yàn)樗鼈內(nèi)后w太大了，雖然你使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)會(huì)獲得較低的CPM，但由于點(diǎn)擊率降低，你將會(huì)遇到較差的結(jié)果。

相反，當(dāng)你希望定位受地理位置受限的受眾（例如本地受眾）時(shí)，使用“覆蓋率”目標(biāo)，因?yàn)檫@些受眾群體會(huì)更小。

2.溫暖的目標(biāo)觀眾

溫暖的受眾群體包括參與自定義受眾群體，例如視頻自定義受眾群體以及網(wǎng)頁或個(gè)人資料互動(dòng)的受眾。

在創(chuàng)建溫暖受眾時(shí)，你可以通過選擇較小的持續(xù)時(shí)間窗口來確保較小的受眾規(guī)模，因此最適合使用“覆蓋面”目標(biāo)。

例如，通過視頻自定義受眾群體，你可以通過選擇最高的參與度（95%）和較短的時(shí)間（比如30天或更短）來創(chuàng)建響應(yīng)最快的小型受眾群體，具體取決于你在Facebook或Instagram上每天產(chǎn)生的訪問量。

3.瞄準(zhǔn)熱門受眾

在使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告系列時(shí)最有效的受眾是網(wǎng)站流量的熱門受眾。這些通常是最小的，具體取決于你為網(wǎng)站帶來的流量。他們也是最高響應(yīng)度的人，因?yàn)樗麄冎巴ㄟ^你的網(wǎng)站參與過你的業(yè)務(wù)。

在創(chuàng)建所有網(wǎng)站流量的自定義受眾群體時(shí)，選擇較短的持續(xù)時(shí)間（例如3天）來創(chuàng)建非常小但非常有效的受眾群體。

4.對(duì)時(shí)間敏感的優(yōu)惠

當(dāng)你進(jìn)行假日促銷活動(dòng)并希望在短時(shí)間內(nèi)把廣告展示給盡可能多的目標(biāo)受眾時(shí)，例如假日促銷——感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、情人節(jié)等，使用以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告系列。

以覆蓋人數(shù)為營(yíng)銷目標(biāo)的Facebook廣告系列是一種可以在較小的目標(biāo)受眾中吸引到很大比例的用戶方法。你可以使用它來定位所有不同流量溫度的受眾群體，但最好用于針對(duì)熱門網(wǎng)站的自定義受眾以及基于提醒的廣告時(shí)使用。

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