值得收藏！選品中評估競品銷量的五種方法-ESG跨境

對于亞馬遜的選品，我的建議是要以市場為導(dǎo)向的方式進(jìn)行選擇，所以，在給學(xué)員上課和輔導(dǎo)的過程中，我特別強(qiáng)調(diào)Best Sellers二階選品法和多家優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制雜交法，這兩種方法的核心都在于以市場為導(dǎo)向，都在于選擇的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，這樣的方式來選品，可以放大成功的幾率。而至于說競爭激烈，我倒是想問，沒有競爭的產(chǎn)品，能有市場嗎?

但以市場為導(dǎo)向進(jìn)行選品，必然要面對的一個問題就是評估市場容量和具體的Listing銷量，如果銷量評估不出來或者評估不準(zhǔn)，就可能造成運(yùn)營中不能達(dá)到自己的預(yù)期。

關(guān)于競品Listing銷量的評估方法，這里我歸納下來五種，供大家參考。

一、Review 數(shù)量評估法

根據(jù)對應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來粗略的評估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時還可以根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量變化來評估該產(chǎn)品的市場走勢。

當(dāng)然，這種銷量評估法的核心是要知道收到一個Review所對應(yīng)的大概訂單數(shù)。

以美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個左右的訂單會自然產(chǎn)生一個Review。以此作為核算系數(shù)，我們可以簡單的預(yù)估出一條競品Listing的大概銷量情況。

　二、Feedback數(shù)量評估法

除了通過Review的數(shù)量來評估之外，我們還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來評估該店鋪的日均總銷量。

以美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側(cè)面說明該店鋪的銷量相對比較平穩(wěn)。

這也是我們可以用來做銷量評估的另一種方法，雖然未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們在一定的參考。

三、添加購物車評估法

當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量如何，還可以通過添加購物車的方法來進(jìn)行評估。我們可以直接將該Listing 添加入購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，如果賣家實(shí)際庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就可以知道該Listing當(dāng)前庫存僅有386個，第二天同一時刻再進(jìn)行測試，第三天依然如此，連續(xù)測試一周左右，我們已經(jīng)基本上可以根據(jù)庫存數(shù)量的變化知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來評估銷量，如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時設(shè)置了Max Order Quantity，或者賣家的實(shí)際庫存數(shù)量大于999，則無法測試出來，這時候，我們可以用方法四來試試。

四、頁面源代碼統(tǒng)計法

頁面源代碼統(tǒng)計法的核心是要直接查看一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，然后進(jìn)行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進(jìn)行一周或更長時間，就可以獲得該Listing的日均銷量情況。

具體操作如下：

對于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：1. 打開Listing頁面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

對于蘋果系統(tǒng)，可以采取以下三步：1. 右鍵點(diǎn)擊，查看源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

五、第三方工具抓取法

當(dāng)前，有不少第三方軟件可以提供Listing庫存數(shù)量(銷量)的數(shù)據(jù)，比如Jungle Scout，Keepa等，而且數(shù)據(jù)相對來說還是比較準(zhǔn)確的，但為什么我沒有將此列為第一條或者直接告訴大家說用第三方工具抓取就行呢?原因很簡單，缺少行動和思考的數(shù)據(jù)，往往對于運(yùn)營來說顯得有點(diǎn)膚淺，使用起來也不會有太好的結(jié)果，所以，我的建議是，任何第三方工具的數(shù)據(jù)，都僅僅只能是參考，作為賣家，如果僅僅依賴于第三方數(shù)據(jù)，其結(jié)果既有可能是因?yàn)楦杏|不深而不知如何用好這些數(shù)據(jù)。

以上五種方法，都可以用于我們?nèi)粘＿x品和競品銷量評估，而如果能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過程中，對產(chǎn)品也有了更深刻的理解，對后期的運(yùn)營也會起到很好的加持作用。

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