跨境電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢-ESG跨境

跨境電商這幾個字在最近這些年成為了媒體的寵兒，整個跨境電商行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地站在資本市場的風口上。雖然各種新聞報道、軟文、博客、資訊等信息充斥著互聯(lián)網(wǎng)，但是究竟什么是跨境電商，相信哪怕很多業(yè)內(nèi)人士都仍然無法清晰的說明。

一、什么是跨境電商?

大概跨境電商這四個字是我們中國人發(fā)明的新名詞。亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，2014年8月20日在入駐上海自貿(mào)區(qū)時，所簽署的關于開展跨境電子商務合作的備忘錄里顯示“Amazon will open its new cross-border e-commerce platform in the free trade zone.”從這里我們知道跨境電商應該是從英文名：“Cross-border e-commerce”直譯過來的。那么，究竟什么是跨境電商的定義呢?

百度百科里面的描述，跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

二、常見的跨境電商模式

在上文我們對什么是跨境電商做了定義，但是跨境電商的模式之爭已經(jīng)不是一兩天了，事實上有這樣的爭論無非是把跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)混淆了。那么跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)有哪些區(qū)別呢?

1、 成本不一樣

傳統(tǒng)外貿(mào)主要集中在大批量貨物，然后通過海外的物流企業(yè)進行多級分銷，最終才會到達終端消費者(企業(yè)或個人);而跨境電商則是直接面對終端客戶。

2、 環(huán)節(jié)不一樣

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，進出口的環(huán)節(jié)繁瑣，而跨境電商則要求盡量減少或縮減環(huán)節(jié)，甚至可以和國內(nèi)電商一樣通過直郵將貨物直接發(fā)送到消費者手中。

3、 傳播平臺不一樣

傳統(tǒng)貿(mào)易多用批發(fā)資訊、郵件、展會等信息流形式的平臺進行傳播和銷售;而跨境電商則會通過Amazon、Wish等平臺直接把商品銷售到消費者手中。

4、 模式不一樣

因為傳統(tǒng)貿(mào)易多用信息流進行傳播，而導致其基本模式為：B2B，而跨境電商因縮減中間環(huán)節(jié)，多以平臺直接銷售，其主要模式為：B2C。

顯然，跨境電商模式和傳統(tǒng)外貿(mào)電商模式有很大區(qū)別，只是其在某些地方與傳統(tǒng)外貿(mào)電商有所重疊。區(qū)別了傳統(tǒng)外貿(mào)來說，跨境電商模式到底有哪些?

跨境業(yè)務分為進口和出口，同樣，跨境電商模式也可以分為：進口跨境電商和出口跨境電商。對于進口跨境電商來說，通常是國內(nèi)消費者訪問海外賣家的購物網(wǎng)站選擇商品下單后由海外賣家直接發(fā)國際快遞到消費者手中。出口跨境電商則剛好相反，國內(nèi)賣家將商品直接通過國際快遞到海外買家的手中。

三、進口跨境電商模式

1、 M2C模式

即平臺招商，代表的企業(yè)有天貓國際。這種模式下商家需要獲得海外零售的資格和授權，商品從海外直郵，并且可以提供本地退換貨服務，但是通常而言價位比較高。

2、 B2C模式

即保稅自營+直采，代表企業(yè)有京東、聚美、蜜芽。這種模式下平臺一般會直接參與到貨源組織和物流倉儲買賣流程中，提高銷售流，但是目前此模式下通常為爆品，品類有限。

3、 C2C模式

即海外買手制，代表企業(yè)有淘寶全球購、洋碼頭、海蜜、街蜜。這種模式下構建了供應鏈和選品的寬度，但同時也存在了傳統(tǒng)的依靠廣告和返點盈利的模式，導致服務體驗掌控差。

4、 B2B2C模式

即保稅郵出模式。這種模式最大的特點是沒有庫存的壓力，但是實際上這種模式是借助了跨境電商的名義實行的是一般貿(mào)易，長遠來看不會是跨境電商的發(fā)展方向。

5、 海外電商直郵

代表企業(yè)亞馬遜。模式特點是擁有全球優(yōu)質(zhì)的供應鏈物流體系和豐富的SKU。

6、 返利導購/代運營模式

代表企業(yè)有么么嗖、Hai360、海貓季。事實上這個模式下有兩種類型：一種為技術型，另外一種為代運營。一般在跨境電商早期有優(yōu)勢，容易入手，成本低，SKU豐富，但是缺乏競爭力，且類似價格實時更新等都需要強大的技術支撐，所以國內(nèi)早期做這種模式的企業(yè)都轉型。

7、 內(nèi)容分享/社區(qū)資訊

代表企業(yè)有小紅書。這種模式就是海外品牌的推廣基地，因為主要通過內(nèi)容引導消費，實現(xiàn)的是自然轉化。

四、出口跨境電商模式

1、 B2B模式

分為兩個類型：信息服務平臺和交易服務平臺。對于信息服務平臺來說主要是通過第三方平臺進行信息發(fā)布或者信息搜索完成交易撮合的服務，代表企業(yè)有阿里巴巴國際站、生意寶國際站、環(huán)球資源。而交易服務平臺則構建能夠實現(xiàn)供需雙方之間網(wǎng)上交易和支付的平臺商業(yè)模式。代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。

2、 B2C/C2C模式

分為開放平臺和自營平臺，開放平臺通過實現(xiàn)應用和平臺系統(tǒng)化對接，并圍繞平臺自身建立生態(tài)圈，代表平臺有Amazon、wish、速賣通、eBay等大平臺及Lazada等小規(guī)模平臺。而自營平臺則對經(jīng)營的產(chǎn)品進行統(tǒng)一管理，產(chǎn)品展示、在線交易并通過物流將產(chǎn)品送達消費者。代表企業(yè)有環(huán)球易購、蘭亭集序、DX等。

五、國內(nèi)跨境電商發(fā)展困境

雖然近些年跨境電商行業(yè)一直在高速發(fā)展中，在政策上也得到很大的支持。但整個跨境電商的全流程需要采購供應、物流配送、電子支付、售后服務等各個環(huán)節(jié)的銜接配合才能穩(wěn)定發(fā)展，目前仍然會面臨如下幾個困境：

1、 供貨渠道受限

對于進口跨境電商來說，供貨渠道的來源至關重要，渠道受限將難以保證貨源數(shù)量和品質(zhì)?，F(xiàn)階段來說，除了天貓國際、蘇寧易購等大型電商平臺是直接與海外商家進行貨源對接外，其他中小企業(yè)平臺很難做到海外品牌的授權，很多賣家選擇個人買手或專業(yè)團隊從國外零售商代購，這樣的情況下渠道非常不穩(wěn)定，貨源的品質(zhì)也得不到保障，且會出現(xiàn)供貨不足甚至假貨的情況。

2、 物流方面制約

物流無論是在跨境電商還是在傳統(tǒng)的貿(mào)易中都是發(fā)展的核心因素，目前在跨境電商中跨境電商物流也是制約發(fā)展的主要瓶頸。制約主要體現(xiàn)在兩個方面，一是國內(nèi)的物流公司和國際物流公司對比起來差距還比較大，如果通過轉運的方式來完成跨境物流則又容易造成供應鏈斷裂，最終影響商品的物流速度。通常解決這個困難的方式是在境外建立海外倉，這樣伴隨而來的另一個困境就是如何提高海外倉庫存周轉、降低運營成本等。

3、 在線支付困境

第三方支付行業(yè)的發(fā)展不可謂不迅速，支付寶、京東網(wǎng)銀等22家第三方支付公司都獲得了跨境電商外匯支付的資格，不過即便是這樣，支付問題依然面臨了很多困難，通關、退稅等跨境業(yè)務，境外買家支付外幣不能直接到國內(nèi)兌換成人民幣，資金回籠的外匯兌換問題等等，并且在支付信用、安全、風險等方面也是制約的因素。

4、 售后服務問題

但凡和購物相關的事情，售后服務都是很重要的環(huán)節(jié)。而跨境電商的售后問題更是讓消費者望而卻步的重要因素，因為整個購物過程的環(huán)節(jié)繁多，跨境通關、物流等等任何一個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題導致的物流費用承擔、維權等所消耗的成本都很高。

六、國內(nèi)跨境電商發(fā)展趨勢

上述所描述的跨境電商面臨的困難，大部分存在于技術層面，相信隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及政府出臺的一系列促進跨境電商行業(yè)發(fā)展的政策，這些技術方面的困難都將一一解決。

整個跨境電商行業(yè)一篇大好的形勢下，我們也預測一下未來的跨境電商的大趨勢：

1、 行業(yè)趨向高速增長

縱觀過去幾年整個跨境電商行業(yè)的年平均復合增長率都在30%以上，實際上很少行業(yè)能保持這么高的復合增長率，因為前提是大環(huán)境在幾年之內(nèi)不會變化，因此，我們可以大膽的預測未來3-5年整個跨境電商行業(yè)仍然會保持高速增長的態(tài)勢。

2、 大賣家將成為趨勢

任何一個風口行業(yè)都將經(jīng)歷洗牌這樣一個過程，在未來跨境電商行業(yè)總體的資源將向大平臺和大賣家進一步集中，這個趨勢無可避免，但也并不意味著中小賣家就完全沒有機會了，往往這個時候他們會進入垂直化和細分化的市場。

3、 賣家之間競爭專業(yè)化

對于跨境電商行業(yè)的高速發(fā)展，可以說配套有點跟不上發(fā)展的腳步，但并不意味著一直會這樣，整個市場趨于穩(wěn)定化對于跨境電商的玩家來說必須要有更高的要求，未來在競爭這一塊將會是更專業(yè)的綜合實力競爭。

4、 行業(yè)趨于規(guī)范化

一個行業(yè)需要良性的發(fā)展，必須要有規(guī)范的政策，對于跨境電商行業(yè)來說，無論是進口還是出口，現(xiàn)在也有越來越多的政策，整個行業(yè)未來將更規(guī)范，而對于從業(yè)者來說也會有更多的合理化需求。

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