真相了！多少制造工廠轉(zhuǎn)型跨境電商初始不順利，都說敗在了這兩步-ESG跨境

中國是世界制造大工廠，全國各地分布著眾多產(chǎn)業(yè)集群帶。亞馬遜全球開店制造+自2016年上線以來，接觸了許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)，看到原先多年為海外品牌OEM、ODM的工廠都借助亞馬遜全球開店開始直接面對(duì)海外零售消費(fèi)者。

在初始階段，不少傳統(tǒng)制造型企業(yè)遇到的最常見的問題，就是關(guān)于零售包裝和跨境物流!從下面幾個(gè)制造工廠真實(shí)案例可以看出，擁有多年OEM、ODM經(jīng)驗(yàn)，很多工廠習(xí)慣了照辦采購商提出包裝要求，卻不了解零售端消費(fèi)者。因此各位小白賣家想要大賣全球，必須先要搞定零售包裝和跨境電商物流，這份制造工廠轉(zhuǎn)型必備秘籍請(qǐng)收下!

張先生

2018年之前一直從事外貿(mào)訂單加工約10年，第一次嘗試亞馬遜時(shí)，由于沒有設(shè)計(jì)牢固的外包裝，導(dǎo)致30%的貨品在運(yùn)輸中有不同程度的磨損，造成大量消費(fèi)者退換貨，因此產(chǎn)品評(píng)價(jià)評(píng)分不高，這個(gè)產(chǎn)品的銷量也因此迅速下滑。

王女士

同樣有著10多年紡織品OEM和ODM經(jīng)驗(yàn)，第一次經(jīng)營亞馬遜的貨品是使用塑料袋包裝，由于塑料袋包裝內(nèi)有空間，且塑料袋不如紙箱平整，因此在入庫亞馬遜物流(FBA)時(shí)，機(jī)器人掃描產(chǎn)品包裝長(zhǎng)寬高數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，造成FBA倉儲(chǔ)費(fèi)增加。

趙總

在初期經(jīng)營亞馬遜時(shí)，使用的是多年合作的一家傳統(tǒng)貿(mào)易運(yùn)輸物流公司，但由于這家傳統(tǒng)物流公司之前沒有操作運(yùn)送貨品到FBA倉，因此耽誤了兩次預(yù)約入庫時(shí)間，導(dǎo)致一批趕在旺季銷售的產(chǎn)品，拖延了一個(gè)月才入庫成功，錯(cuò)失銷售旺季。

以上傳統(tǒng)制造企業(yè)時(shí)踩過的雷，想要開展跨境電商業(yè)務(wù)的你千萬要小心。

那么究竟如何克服轉(zhuǎn)型初期的水土不服?

簡(jiǎn)單兩步，你就能復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，快學(xué)起來!

第一步：傳統(tǒng)外貿(mào)VS跨境電商——包裝、物流全對(duì)比

1、外觀包裝

傳統(tǒng)外貿(mào)：按照訂單要求包裝，可能是12個(gè)一包，或者整箱一個(gè)型號(hào)出貨。

跨境電商：消費(fèi)者收到貨品的銷售包裝，銷售包裝要能充分體現(xiàn)品牌的檔次和品質(zhì)(有些產(chǎn)品可能包括銷售包裝內(nèi)部防護(hù)措施)。

2、包裝標(biāo)識(shí)

傳統(tǒng)外貿(mào)：根據(jù)訂單要求，有些大貨運(yùn)輸，沒有要求在獨(dú)立包裝上做商標(biāo)、認(rèn)證標(biāo)識(shí)、安全警告和產(chǎn)地等。

跨境電商：在外包裝上體現(xiàn)商標(biāo)、認(rèn)證標(biāo)識(shí)、安全警告和產(chǎn)地等信息。

3、包裝貼碼

傳統(tǒng)外貿(mào)：按照訂單要求貼碼。

跨境電商：每件商品都需要貼亞馬遜標(biāo)簽，分為三種， 產(chǎn)品標(biāo)簽需要貼在銷售包裝上面(1張)，紙箱標(biāo)簽需要貼在運(yùn)輸包裝上面(1張)，托盤標(biāo)簽(如需要)需要貼在托盤外包裝上面(4張)(這些貼碼在亞馬遜賣家平臺(tái)創(chuàng)建FBA貨件過程中系統(tǒng)自動(dòng)生成)。

4、包裝尺寸

傳統(tǒng)外貿(mào)：按照訂單要求的尺寸進(jìn)行打包。

跨境電商：根據(jù)節(jié)省運(yùn)輸成本以及FBA倉儲(chǔ)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為原則，盡量設(shè)計(jì)安全合理的銷售包裝尺寸。

FBA倉儲(chǔ)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一張表梳理2019年亞馬遜各站點(diǎn)FBA費(fèi)用和傭金費(fèi)用調(diào)整及優(yōu)惠活動(dòng)

5、包裝牢固度/其他

傳統(tǒng)外貿(mào)：如客戶沒有特殊要求加固，按照出口標(biāo)準(zhǔn)包裝。

跨境電商：要考慮到運(yùn)輸過程中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生損壞，對(duì)零售單件產(chǎn)品外包裝造成損壞，以及FBA入庫要求，如需要可加固或者打托盤。第二部分我們將詳細(xì)列舉FBA入庫要求。

6、清關(guān)

傳統(tǒng)外貿(mào)：收貨人為目的地清關(guān)申報(bào)人。

跨境電商：以bond主體公司(在美國含有合約保險(xiǎn)的公司)作為清關(guān)申報(bào)人，bond主體可以是發(fā)貨主體公司。

7、貨權(quán)

傳統(tǒng)外貿(mào)：根據(jù)不同的貿(mào)易條款，發(fā)貨人和收貨人分割貨權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間點(diǎn)并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用和責(zé)任。

跨境電商：根據(jù)不同的貿(mào)易條款，發(fā)貨人和收貨人(bond公司主體公司)分割貨權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間點(diǎn)并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用和責(zé)任，發(fā)貨人和收貨人可以為一家公司，是否影響后期企業(yè)退稅，以當(dāng)?shù)卣邽闇?zhǔn)，當(dāng)發(fā)貨人和收貨人為一家公司時(shí)，貨物只有被銷售掉的那一刻貨權(quán)才被轉(zhuǎn)移。

8、入庫

傳統(tǒng)外貿(mào)：無需預(yù)約入庫。

跨境電商：FBA倉庫需要提前預(yù)約，并按照預(yù)約時(shí)間入庫。(溫馨提醒：建議賣家朋友們和中國貨代確認(rèn)其目的國合作伙伴或卡車公司是否熟悉亞馬遜FBA入倉預(yù)約政策，以最小化入倉時(shí)間并避免不必要的等待時(shí)間。)

第二步：一次了解亞馬遜物流FBA入倉規(guī)則

1、產(chǎn)品包裝要求

產(chǎn)品組裝：如果產(chǎn)品為單件，則單件包裝;如果為成套產(chǎn)品，則套裝產(chǎn)品不能分離(套裝勿拆)，F(xiàn)BA不組裝;

包裝安全：塑料袋防窒息、鋒利物品、易碎品、帶電池物品、高貨值物品、小件物品等;

包裝密閉性和強(qiáng)度：粉末、液體、流體，毛絨物品、易碎物品等;

貼標(biāo)簽：亞馬遜標(biāo)簽、重物標(biāo)簽、安全警示標(biāo)簽、混裝發(fā)貨標(biāo)簽等;

營銷材料：未經(jīng)授權(quán)的營銷材料不能入包裝，如小冊(cè)子、價(jià)格標(biāo)簽或其他營銷材料;

有效期：食品、電池、需要溫控的物品等;

其它：包含但不限于其它客戶須知或行業(yè)要求必須注明的信息等

2、貨件包裝要求

規(guī)格要求：

一箱多件，且63.5CM<紙箱單邊長(zhǎng)度<托盤長(zhǎng)度，打托盤

不允許打包帶，松緊帶

不允許膠帶附加打包帶

不允許大型訂書釘，尼龍纖維膠帶

重量要求

多人搬運(yùn)(Team Lift/Overweight)

機(jī)械搬運(yùn)(Mech Lift)

打托盤要求：

3、FBA標(biāo)簽

商品標(biāo)簽

又叫FNSKU，是X00開頭的標(biāo)簽，粘貼時(shí)須覆蓋商品的原始條形碼，每個(gè)產(chǎn)品外包裝上都要貼好FNSKU 條形碼，并且必須是清晰可掃描。

貨件標(biāo)簽

貨件標(biāo)簽(張貼在外箱上的標(biāo)簽，標(biāo)注一個(gè)shipment ID: FBAXXXXXX，一個(gè)貨件編號(hào)可能有多箱，會(huì)在貨件編號(hào)的U001, U002體現(xiàn)出來。

托盤標(biāo)簽

Pallet標(biāo)簽(一個(gè)托盤的四面都要張貼下述的托盤標(biāo)簽，共有4個(gè)托盤標(biāo)簽，和上述貨件標(biāo)簽相似)。

如果你的企業(yè)正在探索轉(zhuǎn)型，看完這些傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的包裝差異和物流知識(shí)，是不是恍然大悟?快快行動(dòng)起來，讓你用心制造的好貨，遇見全世界，成就全球大生意!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。