隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)愈加飽和,國(guó)內(nèi)賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)型做亞馬遜無(wú)貨源模式,我們具體看一下亞馬遜無(wú)貨源模式的核心操作。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)愈加飽和,國(guó)內(nèi)賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)型做亞馬遜無(wú)貨源模式,我們具體看一下亞馬遜無(wú)貨源模式的核心操作。
“亞馬遜?無(wú)貨源店群”ERP系統(tǒng)為核心的跨境電商
新模式一跨境電商供應(yīng)鏈整合模式”,通過(guò)亞馬遜等跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。相比“淘寶店群"、“京東店群”模式,“亞馬遜·無(wú)貨源店群″具有投資少、易操作、利潤(rùn)高等特點(diǎn)。原因是“亞馬遜·無(wú)貨源店群重點(diǎn)操作亞馬遜歐洲站,同一件商品,基本是淘寶上用人民幣采購(gòu)后直接改成歐元標(biāo)價(jià)銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)。此外,亞馬遜本身就是全球購(gòu)物群體集中度最高的高端電商平臺(tái),所以亞馬遜跨境平臺(tái)是首選要參考的。
亞馬遜的巨大利潤(rùn)吸引了許多新賣(mài)家入駐,漸漸地顯現(xiàn)出“全民亞馬遜”的趨勢(shì)。運(yùn)營(yíng)亞馬遜的好處在于,Amazon 平臺(tái)重 Listing輕店鋪的特征,讓大小賣(mài)家都有機(jī)會(huì)后來(lái)居上和彎道超車(chē),只要你用心,總會(huì)有產(chǎn)品凸顯出來(lái)。首要問(wèn)題就是上 Listing,是一天辛苦上幾個(gè)Listing呢還是上幾百上千個(gè)Listing好呢?
亞馬遜無(wú)貨源模式,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是全網(wǎng)采集商品,通過(guò)ERP系統(tǒng)篩選處理,優(yōu)化翻譯并加價(jià)上傳到亞馬遜店鋪中,我們的利潤(rùn)主要來(lái)自跨國(guó)區(qū)域之間的價(jià)格差。亞馬遜無(wú)貨源鋪貨模式,就是根據(jù)平臺(tái)上架規(guī)則,選擇一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)上傳大量的SKU,符合用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣并推薦給客戶(hù),在客戶(hù)下單后,我們從采集處拍單發(fā)往我們的國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng),有工作人員二次打包貼簽發(fā)往國(guó)外,整個(gè)流程貨物不經(jīng)我們手中。
我們通過(guò)學(xué)習(xí)的選品方法,批量在亞馬遜店鋪上架商品,不需要太強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)技巧,即使是新手稍加學(xué)習(xí)也能運(yùn)營(yíng),非常簡(jiǎn)單。無(wú)貨源店群模式是以店鋪為核心,在平臺(tái)多站點(diǎn)開(kāi)設(shè)店鋪,一個(gè)店的流程,批量的復(fù)制這個(gè)流程運(yùn)用到其他站點(diǎn)店鋪,來(lái)達(dá)到我們所滿(mǎn)意的效果,把利潤(rùn)達(dá)到最大化。
這些都是可以使用ERP系統(tǒng)來(lái)完成的,一個(gè)人操作多個(gè)店鋪是完全沒(méi)有問(wèn)題的,運(yùn)營(yíng)店群的發(fā)展規(guī)模,不僅僅是幾個(gè)店鋪之間,而是幾十上百個(gè),這樣可以讓我們的利潤(rùn)來(lái)成倍的擴(kuò)大。
如何做好店群模式呢?
1、店群,就是因?yàn)槎啵军c(diǎn)多、店鋪多、產(chǎn)品多、訂單多、利潤(rùn)多;2、前期大量鋪貨,等店鋪穩(wěn)定后并有一種類(lèi)目或多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品展現(xiàn)效果非常好,然后做二次優(yōu)化,轉(zhuǎn)為精品模式,把利潤(rùn)提升一個(gè)檔次;
3、品牌一定要做好,我們都希望店鋪有一個(gè)長(zhǎng)久又穩(wěn)定的收益,如果雜亂無(wú)序的做店鋪,那肯定不適合;
4、我們店群模式需要走量,不管是鋪貨還是精品模式都需要大量的上貨,所以整個(gè)供應(yīng)鏈不能斷,線上無(wú)貨源,線下尋找提供貨源的合作方;
5、listing和標(biāo)題優(yōu)化,這一點(diǎn)也是要做好的,這是我們店鋪出單的來(lái)源,平臺(tái)也是按照l(shuí)isting的優(yōu)化程度來(lái)推薦自然流量。
運(yùn)營(yíng)技術(shù)+ERP工具
在亞馬遜平臺(tái)上面開(kāi)店,重要的是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),單靠一個(gè)軟件是沒(méi)有用的,在亞馬遜平臺(tái)也是存活不長(zhǎng)久的。ERP軟件只是一個(gè)輔助工具,可以提高我們的工作效率。方便我們打理店鋪。在亞馬遜平臺(tái)上面重要的是經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品,有經(jīng)驗(yàn)可以幫我們避免一些陷阱,能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)。有好產(chǎn)品,才可以結(jié)出豐碩的果實(shí)。
我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上積累了的大量的經(jīng)驗(yàn)和技巧,基于多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),數(shù)據(jù)分析,研發(fā)“跨境電商供應(yīng)鏈整合模式”,可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)在淘寶、京東、天貓、敦煌、速賣(mài)通、阿里巴巴、環(huán)球華品等電商平臺(tái)的網(wǎng)店隨意抓取眾多適合在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售的貨品銷(xiāo)往國(guó)外。
這種模式的特點(diǎn)是:1.店鋪上架SKU(貨品)多,給國(guó)外買(mǎi)家的選擇多,因而生成訂單多(沒(méi)有事先實(shí)際進(jìn)貨、沒(méi)有庫(kù)存);2.收到亞馬遜訂單后再向上述網(wǎng)店進(jìn)行線上采購(gòu),發(fā)貨到我們位于深圳的貨倉(cāng)(占用資金少);3.由我們物流部統(tǒng)一進(jìn)行驗(yàn)貨和二次包裝(符合亞馬遜包裝標(biāo)準(zhǔn));4.通過(guò)我們物流部?jī)?yōu)選的國(guó)際貨代發(fā)給國(guó)外買(mǎi)家(符合亞馬遜發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn))。
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