螺旋爆款打造過程中快速獲得Review和流量的解決之道-ESG跨境

關于螺旋式爆款打造這個話題，我已經(jīng)寫了十多篇文章，在我喜馬拉雅節(jié)目中，我也有多次講到。

對我來說，螺旋式的打造方法是源于真實運營經(jīng)驗的一種提煉，而在不同產(chǎn)品的打造過程中，遇到的問題和最后得以驗證的解決方案也不盡相同，所以，面對新情況，總有新思考，也會逐步總結(jié)出一些新的經(jīng)驗補充進來，對于今天我想談的快速獲得Review和快速獲得流量的話題，也正是基于最近的一些打造經(jīng)驗的總結(jié)。

讀過我之前的系列文章的賣家都應該有大概的了解，螺旋式爆款打造有幾個基礎要件：剛需的產(chǎn)品(剛需致勝)，Listing優(yōu)化出色(極致的Listing優(yōu)化)，采取FBA發(fā)貨等，在這些要素的基礎上，采用低價+廣告的方式來推動，以實現(xiàn)“廣告導入流量，低價帶來轉(zhuǎn)化”的目的，往往可以事半功倍的快速推動Listing的銷量上升和排名上升，從而達到快速打造爆款的目的。

但很多賣家糾結(jié)于兩點：

1. 新品上架沒有Review，直接打造會不會顯得太單薄?消費者看到?jīng)]有Review，會不會對產(chǎn)品質(zhì)量有疑慮而不購買?競爭對手會不會因為沒有Review又沖在排名靠前而進行惡意留差評的方式來攻擊?

2. 采用低價推動的方式，后期如果想?yún)⒓用霘ⅲ荒芤宰罱?0天或90天最低價的基礎上的85折去報，這樣豈不是價格更低，更是虧到無法接受了?所以，螺旋式打造和參加活動之間的悖論該如何解決?

那新品的Review該怎么解決呢?亞馬遜官方恰恰提供了這方面的解決方法，那就是早期評論人計劃。

關于早期評論人計劃，核心的要求主要包括幾點：第一、費用是60美元，第二、只限于產(chǎn)品的Review數(shù)量少于5個時申請，第三、產(chǎn)品單價15美金以上(關于產(chǎn)品單價，雖然官方文件中有價格要求，但根據(jù)實際的經(jīng)驗來看，低于15美金的產(chǎn)品，同樣可以報名參與并收到評論)。

基于以上三點要求，對于一條新上架的Listing，完全可以在啟動螺旋打造的同時，申報參加早期評論人計劃，這樣一來，當產(chǎn)品有了銷量，系統(tǒng)會自動的向買家邀請留評，可以大大提高留評的速度。

有了早期評論人計劃的推動，再加上客戶的自然留評，一條新品“裸奔”的時段會大大減少，足以化解賣家關于Review方面的顧慮。

而對于部分賣家考慮到的想在運營中通過秒殺等促銷手段來推動的想法，我必須結(jié)合自己的運營經(jīng)驗實事求是的說，在當前的狀況下，秒殺的效果是不太好的，而如果把秒殺作為自己運營的核心玩法，其結(jié)果恐怕也不太樂觀。

秒殺效果不好，但不意味著我們就沒有獲得超預期流量的可能性。

在“促銷”欄目，有一項"社交媒體促銷代碼“，如果賣家能夠?qū)⒆约褐攸c打造的產(chǎn)品不定期的設置此促銷，亞馬遜系統(tǒng)會自動的將其推送到多個站外資源上去，也足以為Listing引入不少站外的流量進來，而關鍵的是，如果操作得當，這樣的設置投入不多，產(chǎn)出卻不少。

綜上來說，在螺旋式爆款打造過程中，我們可以通過早期評論人計劃為自己的Listing快速的獲取Review，而也可以通過”社交媒體促銷代碼“為自己的Listing導入更多的流量，在這兩方面的加持下，足以加快Listing打造的過程了。

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