外貿(mào)必備的八大視頻營銷策略-ESG跨境

毫無疑問，現(xiàn)在很大一部分人喜歡通過視頻來消費內(nèi)容。越來越多的企業(yè)正在投資視頻營銷策略。目前視頻約占所有消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的80% ，移動視頻消費量以每年100%的速度增長。

鑒于這些趨勢，Ueeshop認為視頻營銷提供了一個與潛在客戶建立聯(lián)系的絕佳機會，并可以更有效地發(fā)展更牢固的關系。

社交視頻營銷

你的面部、語調(diào)、肢體語言和環(huán)境可以幫助你創(chuàng)建一個比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個強大的內(nèi)容媒介，可以幫助你在競爭中脫穎而出，尤其是那些尚未將視頻營銷添加到整體營銷策略中的人。

根據(jù)研究顯示，79％的消費者認為視頻是在線了解品牌的最簡單方式。同樣的研究表明，近四分之三（74％）的消費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯(lián)系。事實上，大約有一半（46％）的消費者表示他們是通過在社交媒體上觀看品牌視頻而購買的，而另外三分之一（32％）的消費者則考慮過觀看視頻購買產(chǎn)品。

那么什么類型的視頻適合你的業(yè)務？Ueeshop總結了一下以下三種社交媒體渠道創(chuàng)建視頻的建議。

教程視頻

操作視頻可以提供信息，幫助你的受眾更好地了解你的產(chǎn)品或服務。在你的社交媒體帳戶上發(fā)布此類內(nèi)容會吸引用戶，并鼓勵他們尋求更多有關你業(yè)務的信息。

制作操作方法視頻時，確保最后包含號召性用語（CTA）消息?？梢允茄堄^眾訪問你的網(wǎng)站或注冊免費試用，也可以是詢問他們是否有興趣購買你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品視頻

產(chǎn)品視頻是提高轉(zhuǎn)化率的絕佳方式。向你的目標受眾展示一段產(chǎn)品視頻，突出其優(yōu)勢，這對他們的購買決策有很大的影響。

每當你推出新產(chǎn)品時，產(chǎn)品視頻都應該成為社交媒體營銷的一部分。通過視頻傳達產(chǎn)品信息比簡單地閱讀文章更容易讓用戶吸收信息。

客戶證明視頻

這種視頻對社交媒體來說是有效的，因為它們是可關聯(lián)的，并通過客戶的眼睛從另一個角度展示你的業(yè)務。而并非從你口中或營銷專家那里聽到你的產(chǎn)品，這有助于建立信任并增加你將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臋C會。

在研究購買合適產(chǎn)品時，人們通常會尋找評論來幫助他們做出明智的購買決策。通過客戶證明視頻，顧客對你的評論信任程度會更高，因為潛在客戶可以看到你的客戶評論，聽到他們的聲音，并從他們的解釋里面知道為什么對你的產(chǎn)品感到滿意。

用戶生成的視頻

你可能已經(jīng)在社交媒體帳戶上發(fā)布了一些用戶生成的內(nèi)容，那么為什么不對客戶視頻做同樣的操作呢？憑借巨大的可共享潛力，用戶生成的視頻內(nèi)容可以為你帶來一組新的關注者。

發(fā)布視頻的客戶將會對你的產(chǎn)品提供一個全新的視覺，展示它在特定情況下是如何幫助他們的，或者簡單地列出他們喜歡你產(chǎn)品的原因。

如果你像許多企業(yè)或賣家一樣，你可能對創(chuàng)建和分享自己的視頻猶豫不決，Ueeshop可以支招一些視頻營銷的技巧，助你成功創(chuàng)建視頻。同樣重要的是，視頻是在你的專業(yè)領域建立權威的最佳方式之一。

接下來，Ueeshop將分享八種方法，幫助你改善視頻營銷策略，并增加與潛在客戶的互動。

1、了解受眾

如果你試圖向每個人推銷產(chǎn)品，那么你最終的效果會不如人意。雖然擁有一個每個人都喜歡的病毒式傳播視頻可能是很好的社交證明，但你的視頻營銷策略和所創(chuàng)建的視頻可以幫助你實現(xiàn)一個或多個業(yè)務或營銷目標（即提高驅(qū)動意識、銷售、流量等） 。

如何讓你的視頻更有效，首先從你的潛在客戶開始。你需要進行研究，并清楚了解你的受眾需求和偏好。因此，你需要確定：

· 他們使用什么渠道來播放視頻

· 他們使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達你的信息

· 他們有哪些困難或需求，你可以為其提供的解決方案

如果你了解他們的動機是什么，并且你會說他們的語言，你將能夠以一種有意義的方式與他們交流。當你對受眾群體的問題或需求制作有針對性視頻時，這將為你的業(yè)務帶來更好的結果，并對你的受眾群體更有用。

2、始終如一

始終如一地為你的視頻打造品牌，無論你是在創(chuàng)建實時視頻、專業(yè)腳本和編輯網(wǎng)絡研討會，還是介于兩者之間，都需要與你的品牌保持一致。這將使人們在看到你分享的視頻時更容易識別你，同時也可以灌輸一種專業(yè)感，隨著時間的推移，這將建立信任。

確定你將在所有視頻中添加哪些品牌元素，這有助于你的觀看者在看到視頻內(nèi)容時識別它們。這可以是一件簡單的事情，在這里Ueeshop舉個例子，例如你在錄制時總是穿著的獨特衣物，也可以是同一角落里的簡單品牌標志，或者在每個視頻中包含簡短的品牌介紹或結尾句子。

3、明確視頻主題

現(xiàn)在有大量的視頻內(nèi)容正和你爭奪潛在客戶的注意力。因此，你必須快速抓取到他們的興趣，并清楚地用你的標題和描述來傳達視頻的主題。你必須提供足夠的信息讓用戶決定是否要觀看你的視頻。但需要注意的是，觀眾通常會根據(jù)你的視頻標題來決定是否觀看你的視頻，所以視頻標題一定要清晰明了。

如果你希望用戶觀看5分鐘或更長時間的視頻，你需要向他們提供一個準確且信息豐富的概要。在你的概要中，嘗試突出他們從觀看你的視頻中獲得的兩個或三個好處，或者提供主要的情節(jié)要點。

4、利用視頻講故事

講故事對于成功的視頻營銷至關重要。觀眾往往會忘記你分享的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)和數(shù)字，但他們會記住一個與他們情感相關的有趣或鼓舞人心的事。

人們每天都在使用故事來幫助他們了解周圍的世界，故事也可以是表達復雜情況或想法的最佳方式之一。以下是將有效的故事敘述融入視頻的四個提示：

（1）展示專業(yè)技能

分享客戶成功案例，或制作一些用戶感興趣的主題深度視頻，來突出你的專業(yè)技能，以及你在幫助用戶應對類似困難方面的成功案例。

（2）解釋趨勢

通過分享你的觀點或你對這個趨勢的獨特看法，加入到你所在行業(yè)的熱門話題或新主題的對話中。

（3）展示流程

讓用戶感覺自己是一個品牌內(nèi)部人士，擁有流程的幕后視圖，或者使用一個介紹了逐步流程的視頻來幫助他們解決問題。

（4）鼓舞

分享一個能抓住用戶注意力、激發(fā)積極情緒的勵志故事，在理想情況下，用戶會將其與你的品牌聯(lián)系起來。

5、使用社會證明

社會證明是人們在決定購買時使用的一個關鍵影響因素。人們在做出決定時會關注其他人所做的事情，這就是為什么評論、推薦和背書對于企業(yè)來說如此重要。

簡單來說，社會證明可以幫助人們在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗和選擇做出決策。Ueeshop指出社交證明還可以采用點贊、投票、觀看或評論視頻的形式。根據(jù)你的預算，你也可以考慮將專家或有影響力的人納入你的視頻營銷策略。

6、優(yōu)化視頻

在針對社交媒體渠道優(yōu)化視頻時，你需要確保熟悉每個平臺上當前的視頻最佳實踐，Ueeshop建議：

· Facebook——保持視頻簡短，將視頻直接上傳到Facebook并添加標題

· YouTube——在視頻發(fā)布兩周后再進行任何調(diào)整或優(yōu)化目標受眾群體

· Twitter—— 直接上傳視頻，保持視頻的簡短，并在微調(diào)目標受眾（興趣、關鍵字、設備）之間找到平衡點，以便準確跟蹤結果。

除了在每個頻道上優(yōu)化你的視頻外，你還需要優(yōu)化它們的SEO。在制作視頻時記住Ueeshop給出的這些提示，以便在潛在客戶搜索相關主題時幫助其找到視頻：

· 像博客文章一樣，為你的視頻規(guī)劃關鍵字

· 在標題和描述中包含你的關鍵字

· 保持標題簡短以及提供信息（最好少于60個字符）

· 包含指向你網(wǎng)站的鏈接

· 使用具有不同關鍵字變體的標簽

· 使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

· 優(yōu)化你的視頻以便在移動設備上查看

LinkedIn原生視頻

現(xiàn)在LinkedIn發(fā)布視頻變得非常簡單，你可以直接從手機上傳和分享視頻。你還可以查看視頻的效果，查看視頻獲得的觀看次數(shù)（定義為視頻播放時間超過3秒的情況）以及你的視頻在任何時候獲得的參與度。

7、加入號召性用語

在觀看視頻后，必須包含你希望用戶遵循的特定號召性用語。你的行動呼吁（CTA）是你告訴觀眾你希望他們下一步做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)觀眾都會離開你的視頻而不采取任何進一步的行動。

為你的視頻添加一個簡單而強大的CTA有助于促使感興趣的觀眾進行有意義的參與。如果他們看完你的視頻，他們就表現(xiàn)出了明確的興趣，這是你需要使用CTA提示他們的作用。

CTA可以有不同的形式和不同的用途。激勵用戶采取不同的號召性用語，例如：

· 在下面的評論中提出他們可以回答的問題

· 將它們引導到另一個內(nèi)容

· 建議另一個相關視頻

· 將它們發(fā)送到目標網(wǎng)頁

· 將它們引導到你的網(wǎng)站

· 讓他們訂閱你的YouTube頻道

· 讓他們通過其他社交媒體渠道與你聯(lián)系

· 提供免費試用

8、分析視頻效果

需要跟蹤和分析你的視頻結果，以便最大限度地提高你的視頻效果。重要的是要知道你投入到視頻營銷策略中的時間、精力和金錢是為了實現(xiàn)你開始時確定的目標。

A / B測試可以是測試哪些特定元素反應比較好，哪些反應較差的好方法。不斷測試，以幫助你確定視頻的最佳內(nèi)容和時間。你可以使用不同指標來衡量視頻的成功與否：

（1）參與率

你的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時間是多久？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

（2）查看次數(shù)

視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數(shù)的（YouTube 30+秒，F(xiàn)acebook 3秒以上）。

（3）播放率

在每個不同平臺上有多少獨立訪問者點擊了你的視頻播放按鈕？這可以告訴你有關你的受眾及其對每個網(wǎng)絡的使用情況。請注意，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

（4）社交分享

你的視頻在社交媒體上被觀眾分享了多少次？人們只分享他們感興趣的內(nèi)容，或從中獲得價值。如果你的視頻獲得了大量的分享，則意味著你的內(nèi)容會與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

（5）評論

你的視頻會收到哪些評論？利用這些反饋可幫助你制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

制作視頻營銷技巧

你在制作視頻時，可以使用Ueeshop給出的以下技巧：

（1）保持視頻簡短

除非你有值得分享的內(nèi)容，將視頻保留在一分鐘之內(nèi)。即使是一個復雜的主題或演示，也要盡量把時間限制在7或8分鐘。

（2）視頻環(huán)境

使用擁有良好的照明環(huán)境，以便用戶可以看到你的臉。一個有用的技巧是面對一個窗口，并讓相機高于你的視線上方，鏡頭對準你。

（3）選擇正確的縮略圖

這是人們將在社交平臺或電子郵件中看到的圖像，它與制作正確的標題一樣重要。此外，在選擇縮略圖時，確保視頻的播放按鈕不會覆蓋主圖像。

（4）注意視頻長度

當你通過電子郵件或消息發(fā)送視頻時，要提及到視頻的長度，以便讓潛用戶了解時間長度，這可以為你提供更高的點擊率。為了在你的電子郵件中獲得最佳效果，你還應該添加一個價值聲明（三行或更少），說明你的身份以及你與之聯(lián)系的原因，以及讓他們觀看視頻的號召性用語。

視頻已成為數(shù)字營銷中非常重要的一部分，因為它可以促進與你的潛在客戶和客戶建立更加個性化的聯(lián)系。

當視頻營銷做對了，它將為觀眾提供一個以其他形式的內(nèi)容營銷無法與之競爭的方式去了解你產(chǎn)品的機會。通過一點時間、精力和計劃好的視頻營銷策略，你也可以開始分享對潛在客戶有價值的視頻內(nèi)容。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。