傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，如何轉(zhuǎn)型跨境電商“獨立站”市場？-ESG跨境

當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠尋求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風潮一陣強過一陣，近來布局獨立站也成為他們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

此前，工廠是做出產(chǎn)品再給到外貿(mào)公司、采購商去銷售，而布局獨立站后，工廠需要直接面對終端的客戶，這就要求他們更要清楚市場的需求。所以我建議，工廠布局獨立站，需要成立一個獨立的部門去做這件事，可能剛開始這個團隊并不需要很龐大，基本一兩個人就可以啟動工作。

當前很多獨立站賣家都是悶聲發(fā)大財，這就給不少賣家造成了一個假象：“獨立站很神秘，且運營獨立站非常燒錢”。

　其實等真正運營獨立站時你會發(fā)現(xiàn)，一百、一千塊錢也能做推廣，只要掌握了合理有效的方式，其實做好獨立站并非難事，賣家從零基礎(chǔ)到真正上手一個月左右時間就可以完成。

另外對于轉(zhuǎn)型工廠本身來講，成長的階段沒有一個固定的分期。不同廠家能力不同，預算也不一樣，有一個不變的定理就是投的錢越多，成長起來的周期時間就會越短。

金錢是可以彌補時間，但金錢也是有限的，要做的就是如何利用有限的資源，最快速的成長，所以我們在選擇推廣渠道的同時，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，進行選擇。

例如：

Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以幫助其挖掘更多潛在核心買家。如果不了解自身的產(chǎn)品，而跟風去選擇推廣渠道，無疑是竹籃打水一場空。

所以很多外貿(mào)工廠，起初搭起了一個“跨境電商部”，招幾個會外語的大學生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。而這種模式成功者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個月效果不佳就偃旗息鼓。

這其實是外貿(mào)企業(yè)不了解跨境電商行業(yè)特點，聽人忽悠這行好做就一頭扎進去，典型的病急亂投醫(yī)。實際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商獨立站主要有三大優(yōu)勢：

第一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣，質(zhì)量方面應該把控得更好。

第二：是價格，工廠最接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價格其實是更有優(yōu)勢的。

第三：是對趨勢的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶信息，對于消費趨勢會有一定的認知。

當然工廠轉(zhuǎn)型獨立站也有它的劣勢：

運營：工廠原來主要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣家，對運營可能會比較缺失。因為運營需要比較大的投入，然后管理的專業(yè)度要求也比較高。

品類單一：工廠產(chǎn)品的豐富度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統(tǒng)工廠建立自主品牌也是目前中國產(chǎn)品“出?！钡囊粋€趨勢：“在世界電商貿(mào)易的舞臺，奪回中國品牌的定價權(quán)，讓中國產(chǎn)品參與到市場化的競爭!”而這一點也與跨境電商賣家未來的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

產(chǎn)品方面來看：

(1)那些單價高、復購率較高，有鮮明的特色且符合西方人生活習慣的大部分產(chǎn)品還是適合電商銷售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競爭優(yōu)勢。

(2)或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。

(3)還有太個性化的產(chǎn)品，比如時尚服飾可能會導致大量退貨，可以改為功能性服裝這類比較容易符合大眾消費需求的類目。

　獨立站定位分析：

(1)短期回報型(零售)：這類工廠老板要求每賣出一個產(chǎn)品就要看到利潤的產(chǎn)生，純粹為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價格抬高，而不追求銷量的方式去運營。

(2)長期逐量型(小額批發(fā))：這部分老板要求盡量出單，一定要看到銷量明顯上升，這種只能以提高訂單的方式，或是低價或是選擇促銷等方式。

(3)打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推進品牌發(fā)展，且在來年能夠產(chǎn)生一定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌知名度提升。

所以，隨著跨境電商第三方平臺門檻的提升，以及行業(yè)的整頓，獨立站或?qū)⒊蔀橘u家轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

簡言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把主動權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商是把主動權(quán)交到自己手中，有機會去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情，這需要在大量的實踐中試錯與提升，從而找到一條屬于自己的發(fā)展道路。

在大時代的背景下，對于新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展，我們要學會接受與了解。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此，傳統(tǒng)企業(yè)主要以學習的心態(tài)入場，通過系統(tǒng)學習跨境電商知識，不斷地調(diào)整與更新以往的經(jīng)營思維，才能成為自己企業(yè)的引路人。

（來源：跨境savior）

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