獨(dú)立站提升轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量技巧-ESG跨境

獨(dú)立站最頭疼的就是引流，因?yàn)闆](méi)有像亞馬遜、速賣(mài)通、eBay那種平臺(tái)可以自帶流量，所以獨(dú)立站的引流是做好獨(dú)立站的關(guān)鍵。

令人信服的語(yǔ)言與產(chǎn)品相得益彰，是促進(jìn)銷(xiāo)售的好方法。

1、風(fēng)格保持一致性，無(wú)論是列出產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)，還是寫(xiě)產(chǎn)品描述文章，務(wù)必用一種方法堅(jiān)持下去。

2、賣(mài)產(chǎn)品也要賣(mài)服務(wù)，描述產(chǎn)品特征（質(zhì)量）以及可為客戶帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

3、進(jìn)行搜索引擎，并且添加評(píng)論。

4、優(yōu)化文案：可以保持簡(jiǎn)單和新鮮度，切勿來(lái)回重復(fù)，文案簡(jiǎn)短親切；文案情緒上要能打動(dòng)人心，切勿過(guò)于機(jī)械化和夸大化，要給客戶信任感；可以用故事描述產(chǎn)品，讓客戶與產(chǎn)品有情感聯(lián)系。

產(chǎn)品是否能賣(mài)出，可能取決于產(chǎn)品圖片是否生動(dòng)和專(zhuān)業(yè)。

1、制作圖片

（1）選用白色的背景，給客戶看起來(lái)干凈、轉(zhuǎn)移，并且能抓住客戶的注意力；

（2）為了讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，在相應(yīng)的位置上顯示產(chǎn)品，或者顯示使用產(chǎn)品的所有者；

（3）讓產(chǎn)品與自然環(huán)境相比，使用概念性背景有時(shí)能更好地表達(dá)銷(xiāo)售者的期望；

（4）產(chǎn)品創(chuàng)意包裝，把包裝與產(chǎn)品納入同一張照片。

2、在工作室中拍攝

（1）可以捋一張白紙的一端貼在背后的墻上，然后再捋其順勢(shì)鋪到平坦的桌面上，調(diào)整光源，以確保光線的均勻。

（2）選擇合適的光線，自然光線的效果是最好的，如果是在室內(nèi)拍攝，要避免使用熒光燈，應(yīng)該使用大光源來(lái)柔化陰影。若是在戶外拍攝，最好的時(shí)段是在黎明或者黃昏進(jìn)行拍攝。

（3）注意變換角度，將產(chǎn)品放在成像框的中央，以免被裁切。在產(chǎn)品描述頁(yè)那邊最好放多視角的產(chǎn)品圖，讓客戶更好的感知商品。

（4）圖片比例，有時(shí)候在擺個(gè)鮮花或者咖啡杯等說(shuō)明比例的物品，尤其是對(duì)于服裝和配送而言。

3、打造極具吸引力的產(chǎn)品頁(yè)面布局

（1）選擇適合產(chǎn)品風(fēng)格的布局，讓買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)不會(huì)覺(jué)得亂且產(chǎn)品擁擠。

（2）選擇水平或者垂直的對(duì)齊方式，讓客戶最直觀的看清整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)。

（3）為了避免分散客戶的注意力，需要每頁(yè)限制產(chǎn)品照片。

為了幫助客戶找到所需要的內(nèi)容，并且發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品

1、高效地管理產(chǎn)品，使用系列對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行分組，可以將客戶直接關(guān)聯(lián)到最相關(guān)的商品，賣(mài)家還可以對(duì)整個(gè)組運(yùn)用促銷(xiāo)手段或折扣。

2、考慮按年齡、性別、暢銷(xiāo)、折扣、大小、顏色、商品類(lèi)型、促銷(xiāo)或到店新品進(jìn)行分組。或按類(lèi)別分類(lèi)，如服裝、消費(fèi)電子、玩具、家具等。

3、創(chuàng)建連接到產(chǎn)品頁(yè)面或圖片庫(kù)的下拉菜單、可點(diǎn)擊按鈕或橫幅。甚至可以使用過(guò)濾器讓客戶按系列進(jìn)行搜索。

不要忽視電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問(wèn)量最大的網(wǎng)頁(yè)之一。

1、企業(yè)是由充滿激情的人運(yùn)營(yíng)的，向公眾展示您自己的團(tuán)隊(duì)，講述他們的故事，激發(fā)與客戶的情感聯(lián)系。

2、大膽的分享商路歷程，分享對(duì)商品的熱愛(ài)與對(duì)生活的影響，讓公眾能記住您們團(tuán)隊(duì)。

針對(duì)移動(dòng)購(gòu)物者進(jìn)行優(yōu)化，購(gòu)物者將會(huì)更多時(shí)間使用手機(jī)，所以手機(jī)端的頁(yè)面一定要吸引他們的注意力。

首頁(yè)需要簡(jiǎn)潔明了，最大程度的減少文案的出現(xiàn)，優(yōu)先安排重要的信息在前面。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度一定要快，一旦在移動(dòng)端打開(kāi)的慢購(gòu)物者會(huì)失去耐心去購(gòu)買(mǎi)，所以商家自己在做移動(dòng)端時(shí)需要再三測(cè)試。購(gòu)物車(chē)和結(jié)賬頁(yè)也需要簡(jiǎn)潔和明了，這會(huì)大大的增加購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)率。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。