7天核心詞上首頁：如何玩轉(zhuǎn)CPC-ESG跨境

廣告案例拆解，通常分3個步驟走

步驟1、廣告的目標(biāo)是什么?

步驟2、廣告的策略是什么?

步驟3、廣告數(shù)據(jù)分析與思考

步驟1：廣告的目標(biāo)

廣告目標(biāo)：新品快速出單

第一個問題：出單的本質(zhì)是什么?

訂單數(shù) = 流量 x 轉(zhuǎn)化率

亞馬遜站內(nèi)的主要流量 = 自然搜索流量 + 關(guān)聯(lián)流量

自然搜索流量 = 關(guān)鍵詞自然排名 = 該關(guān)鍵詞的銷量

如何通過CPC廣告快速提高關(guān)鍵詞的自然排名?

步驟2：廣告的策略

CPC的兩種策略

　第一種

先找到3-5個核心詞 - 創(chuàng)建多個廣告活動 - 跑一段時間 - 否定不精準(zhǔn)詞 - 確定高轉(zhuǎn)換詞 - 再用高轉(zhuǎn)化詞去跑更多的詞獲取更多精準(zhǔn)的流量

優(yōu)點：找到很多關(guān)鍵詞工具沒有的詞

缺點：時間成本高，不精準(zhǔn)詞導(dǎo)致廣告成本增加。

第二種

購買競品A9數(shù)據(jù)，獲取搜索詞，點擊詞，購買詞。

優(yōu)點：

時間成本低，2-3天獲取。

關(guān)鍵詞相對比較精準(zhǔn)

缺點：

大詞廣告競價高，預(yù)算開銷大。

競品的大詞流量，新品不一定能轉(zhuǎn)化為銷量，反而造成轉(zhuǎn)化率低，listing表現(xiàn)差。

亞馬遜要學(xué)會“快速失敗”

前期推的所有長尾詞最終的目的都是大詞上首頁，因為流量集中在幾個核心關(guān)鍵詞，如果hold不住這些大詞的流量，是否證明我們的產(chǎn)品沒有競爭力。

所以，我選擇第二種廣告策略。

在打廣告前，做了2個事情：

10個高質(zhì)量VP的Review = 帶圖+帶視頻 + 多文字

價格比較有優(yōu)勢

步驟3：廣告數(shù)據(jù)分析與思考

第1天

預(yù)算：100美金

出價：$2.5

美國凌晨4點

廣告位置：關(guān)鍵詞首頁尾端

早上起來，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)超出預(yù)算7小時。大詞流量大，廣告位置還不錯，一下子就花光了費用。

預(yù)算根據(jù)建議提到$300

出價：$2.5

美國晚上6點

廣告位置：第4頁首位

現(xiàn)象

同樣的出價$2.5,

美國凌晨4點和晚上6點，廣告位置卻不同。

廣告預(yù)算有限的情況下：

流量低谷期，降低關(guān)鍵詞競價，避免同行的惡意點擊，浪費預(yù)算。

流量高峰期，提高關(guān)鍵詞競價，預(yù)算集中在流量高峰期猛打。

高峰期的關(guān)鍵詞的整體競價會偏高，所以不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。

第1天廣告數(shù)據(jù)

預(yù)算： $300很快花完，根據(jù)建議提到400美金。

第2天廣告數(shù)據(jù)

第3天

400美金繼續(xù)超預(yù)算

第3天廣告數(shù)據(jù)

第4天

400美金繼續(xù)超預(yù)算

連續(xù)跑了3天400美金后，轉(zhuǎn)化率在8%左右，每天穩(wěn)定出單在19單左右。

同樣的出價：2.5美金，關(guān)鍵詞在任何時間段廣告位都在關(guān)鍵詞首頁第1位。

大家還記得第一天的時候，不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。

說明只要你的產(chǎn)品廣告表現(xiàn)越好且穩(wěn)定，亞馬遜給你位置就越靠前，即使別人的出價比你高，廣告位置也不一定比你好。

第5天

既然廣告表現(xiàn)不錯，如何才能出更多單呢?假設(shè)轉(zhuǎn)化率CR不變，如何才能增加更多點擊，出更多銷量，繼續(xù)提升關(guān)鍵詞排名?

預(yù)算 = 點擊數(shù) x 每次點擊費用

點擊數(shù) = 預(yù)算 / 每次點擊費用

增加預(yù)算：400美金提高到600美金

每次點擊費用：從$2.5調(diào)整為$2

第4天和第5天數(shù)據(jù)對比

出價從$2.5降到$2

每次點擊費用也從$1.71降到$1.35

足足降低0.4美金 = 2.5塊

但是，廣告位置卻沒有受出價降低影響。

仍然在任何時間段廣告位都在關(guān)鍵詞首頁第1位。

第6天

出價還有沒有下調(diào)的空間?

畢竟亞馬遜廣告最低出價是0.02美金

出價調(diào)為0.8美金，廣告位仍然在任何時間段關(guān)鍵詞首頁第1位。

$600美金花不完

第6天廣告數(shù)據(jù)

第7天

能不能再低?

當(dāng)出價低于0.8美金后，關(guān)鍵詞的廣告位發(fā)生變化，跑到首頁尾部甚至是第二頁首位。

即使你的廣告表現(xiàn)在好，出價也不能過分低，廣告位置會根據(jù)廣告表現(xiàn)和出價排序，畢竟廣告也是亞馬遜的主要收入。

第7天廣告數(shù)據(jù)

前面6天，關(guān)鍵詞在前20頁都找不到。

第7天，核心關(guān)鍵詞突然上首頁。而且接下來幾個月時間內(nèi)，關(guān)鍵詞排名一直很穩(wěn)定。

其實，亞馬遜推廣人員的核心競爭力是什么?那就是——廣告

亞馬遜現(xiàn)在已成為美國第三大數(shù)字廣告平臺，僅次于Facebook和谷歌。廣告已經(jīng)成為流量獲取的主要手段。

只有真正的學(xué)會：如何利用廣告引流，才是玩轉(zhuǎn)亞馬遜的關(guān)鍵。

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