回報率500%！他們是怎么用好PB的？-ESG跨境

關于ProductBoost的大賣故事告訴你：只要姿勢對，回報翻幾倍。

ProductBoost作為Wish平臺的當家引流工具，幫助無數(shù)賣家實現(xiàn)新品上市快速出單、爆款銷售旺上加旺。兩家國內(nèi)外的商戶使用PB工具分別帶來了5倍、2.3倍的廣告投入轉(zhuǎn)化率，是如何做到的?且聽他們首次透露他們的PB使用“姿勢”：不到1個月，48個PB活動。

2016年開始運營Wish的上海尚舒服飾有限公司，品牌經(jīng)營一直是核心焦點，為快速提高新產(chǎn)品的市場份額，他們使用了ProductBoost工具。

在這么短的時間內(nèi)，我們沒有預料到會有這么強勁的增長。ProductBoost所帶來的幫助顯然超出了我們的預期，我們有信心通過它實現(xiàn)更高的增長。我們目前正在努力超越以往的最佳銷售年。by Foster(上海尚舒服飾有限公司總監(jiān))

他們最初的策略是借助Wish的關鍵詞工具對多個產(chǎn)品進行競價，短短3周的時間，他們創(chuàng)建了48個PB活動。在測試活動結(jié)束后，他們將PB競價提高了50%，并持續(xù)跟蹤流量增長和銷量變化的相關性。例如，在一個活動中，他們發(fā)現(xiàn)競價提升75%，他們的轉(zhuǎn)化率提升103%，因此迅速增加了競價和預算。

在持續(xù)提報活動的基礎上，根據(jù)過去活動的結(jié)果，他們不斷地對競價進行微調(diào)，使每種品類達到最高的轉(zhuǎn)化率。

整個PB活動周期中，他們的總收入增加了50%，活動廣告支出回報率達到了500%!即便在活動結(jié)束后，產(chǎn)品依然保持著強勁的增長。

對照測試，迅速出擊!

對于絕大多數(shù)中國賣家來說，Wish平臺是禁止銷售刀具武器的，因為涉及到國際運輸?shù)陌踩珕栴}，但對于產(chǎn)品只做國內(nèi)銷售的賣家來說，比如美國賣家的產(chǎn)品進行國內(nèi)銷售，基本無害的刀具武器是允許銷售的。成立于2014年的Best Outdoors就是這樣一家企業(yè)，為拓展新用戶，他們在2017年10月入駐Wish平臺，但最初無法準確定位用戶致使銷售增長緩慢。

為加速成長，Best Outdoors從2017年11月開始嘗試ProductBoost，他們挑選了12件最暢銷的產(chǎn)品，并以1500美元的測試預算進行推廣，首次嘗試就收獲頗豐，不僅獲得了2.3倍的ROAS(廣告支出回報)還獲得了足夠多的適用于Wish用戶的品類信息。

我們在Wish上的體驗是非凡的。最初我們并不確定我們小眾產(chǎn)品該如何在基于推薦的購物模式上進行推廣銷售，但ProductBoost使我們能夠以低成本靈活地測試我們的暢銷產(chǎn)品，從而使我們能夠比在其他平臺更快地達到穩(wěn)定的銷售水平。by Kevin Lo(Best Outdoors公司所有者)

隨后，他們又發(fā)起了3個對照測試活動，用于測試他們的產(chǎn)品和關鍵詞。由于已經(jīng)獲得了關鍵的品類信息，他們迅速將用于推廣熱銷產(chǎn)品和支付關鍵詞的預算翻倍，以在黑色星期五和圣誕節(jié)期間提高銷量。

他們的成功，告訴我們：

大量的測試

ProductBoost是一門藝術，只有不斷地測試，才能找到這項藝術的魅力，測試的內(nèi)容主要是關鍵字測試、競價測試等，你可以像Best Outdoors公司一樣開展對照組測試，更快地遴選出適合的關鍵詞等。

持續(xù)的跟蹤

ProductBoost是一項投資，想要達到最佳的投資收益效果，你需要持續(xù)地跟蹤活動開展情況。PB可以給你帶來流量的瞬間提升，但流量的提升不代表銷量的提升，你的目標永遠是銷量，所以持續(xù)關注流量銷量轉(zhuǎn)化的相關性，及時加碼或止血。

迅速出手

機會總是稍縱即逝，ProductBoost也是，因此要迅速出手。迅速不僅是指時間及時，更包括足夠的資金保障。

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