這個平臺的廣告操作指南，適用于所有賣家嗎？-ESG跨境

廣告是吸引新受眾并增加銷售額的有效方式，預先投入時間和金錢來測試哪些產品表現最佳，優(yōu)化廣告系列，以實現長期成功。

以下是在Etsy平臺上磨練廣告策略的操作指南：

1、選擇要宣傳的產品

暢銷商品

暢銷產品能夠將消費者引入賣家的店鋪，因此當賣家向全新的潛在客戶群宣傳時，這些產品宣傳效果會相對高效。如果賣家銷售的是葡萄酒或其他商品，可以請選擇平時最常銷售的商品類型。

新產品

賣家可以使用廣告測試來更快地了解哪些商品最吸引購物者以及哪些商品能以最佳價格轉換，而不是依賴平臺流量并等待哪些商品會被購物者最喜歡。

廣告測試的目標是幫助賣家確定長期廣告策略，因此最好避免計劃逐步淘汰庫存的產品。

2、設置廣告預算

Google等廣告平臺會使用賣家的預算，與賣家產品相匹配的搜索字詞進行“出價”;當尋找到需要類似產品的用戶在Google中輸入這些搜索字詞時，他們會看到您的廣告;賣家只需在購物者實際點擊您的廣告并訪問您的商家信息時付費。

如果可以，建議每天至少設置3美元的最低每日預算(每月約90美元)。

假設轉換率至少為2%到3%，那么賣家可以嘗試計劃運行測試，直到廣告獲得至少100次點擊。這樣，賣家至少會從廣告中獲得一些銷售額，因此可以開始了解哪些廣告內容正在發(fā)揮作用。

獲得足夠的結果可能需要30天或更長時間，因此在決定花費多少時請記住這一點。一般來說，花費的越多，獲得的訪問次數就越多，就能越快地看到哪些列表效果最佳。

3、檢查廣告效果并進行調整

哪些列表獲得的觀看次數最多?

如果一個列表獲得了很多點擊，這可能意味著購物者發(fā)現照片，標題和價格吸引力，這是一件非常好的事情。

是否有列表獲得了大量的觀看但沒有銷售?

這可能表明有些東西阻止購物者進行購買，例如運費高或列出照片不足。

如果發(fā)現某些商品的效果不佳，賣家可以選擇以下選項：

改變預算

停止沒有回饋的項目，并將這些錢放在能夠獲得更多觀看和銷售的列表上。

測試其他產品

如果有其他感興趣的商品(例如，令人興奮的新產品系列)，可以將預算花費在不那么出色的商品上，并將其用于宣傳新商品，以了解購物者如何回應。

4、計算回報

測試完成后，可以通過獲得的收入除以在廣告上花費的金額來實現。

例如，假設在廣告測試期間花費了90美元用于廣告，而廣告產生了9筆銷售額，總收入為300美元。

要計算回報，可以將300美元的收入除以廣告上花費的90美元(300美元/ 90美元= 3.33美元)。這意味著花在廣告上的每1美元就賺了3.33美元。

如果廣告有利可圖，就可以開始提高廣告預算，以進一步提高銷售額，因為知道自己能夠獲得投資回報。

如果廣告無法盈利，可以嘗試測試其他商品或嘗試進行調整以提高轉化率并提高回報率。測試的越多，就會越了解購物中哪些商品最具吸引力以及如何最好地使用廣告預算。

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