Daniel：SEO從業(yè)者，選擇什么方向更合適？-ESG跨境

前幾天，和幾位SEO代運營的同行在我辦公室(吹)聊(牛)天(逼)。

我們各自分享了幫客戶做到年銷售額過千萬的獨立站案例，打開ahrefs，再打開kwfinder，再打開google analytics展示各種數(shù)據(jù)，嫻熟的不行。

實際呢，一頓操作猛如虎，一摸口袋二百五。

說起做代運營這么久以來，大家口袋都沒存幾個錢，其實這個和我之前說的是一樣的，SEO代運營無非就是高級打工仔的角色。

目前我看做SEO代運營的幾個朋友，身上存款也沒幾個是過百萬的。

總之，SEO代運營說多了都是淚

SEO也不是沒有前景的，只是方向沒選對而已，SEO只要依附在產(chǎn)品上就能賺錢。

下面Daniel給大家介紹下SEO行業(yè)方向的選擇以及好處與壞處

打工方向

好處：

待遇方面還行，有過大項目案例，有個4-5年經(jīng)驗的月薪在20K以上的也有不少。隨著獨立站的興起，越來越多的老板開始重視谷歌SEO了，但是這個領(lǐng)域懂得人不是特別多，現(xiàn)在做SEO的大部分都是百度SEO，但是百度SEO和google SEO的工作內(nèi)容相差不是一點半點，所以一般企業(yè)很少會要百度SEO來做海外市場。只要你懂google SEO，在一線城市特別是在深圳還是非常好找工作的，如果你做google SEO找不到工作，你來找我，我免費幫你推薦!其次，打工是沒有太多風險，也有機會和環(huán)境給你不斷的去鞏固知識和提升實操能力。

壞處：

很多老板想找人做SEO，自己卻不懂SEO。所以人事在招聘的時候你會發(fā)現(xiàn)SEO的招聘都是這樣的：“熟悉html+css、php+mySQL、熟悉photoshop、熟悉百度、谷歌、必應(yīng)等搜索引擎算法”。招聘寫的不專業(yè)的，說明這個公司對這個崗位不了解，十有八九都是坑，可能你去到這家公司就是一個打雜的。

Daniel建議：如果選擇打工，盡量選擇一些有SEO團隊的公司，或者公司有海外營銷基因的。其次就是最好是找一些略懂SEO的老板，在他手下做事溝通起來相對會好很多。

代運營方向

好處：

代運營其實是最能鍛煉你的SEO能力的，而且代運營非常適合沒有多少啟動資金的初創(chuàng)企業(yè)，因為他的現(xiàn)金流來的比較快。在做代運營的過程中，你會接觸到很多人，特別是一些老板，與他們交流，你的思維也會受到開發(fā)，這對于你后面的創(chuàng)業(yè)是有非常大的幫助。

壞處：

SEO的效果周期非常的長，而且存在不確定性。加上業(yè)內(nèi)有不少打著承諾保證排名效果的旗號割了不少企業(yè)的韭菜，大部分的外貿(mào)老板聽到SEO就聯(lián)想到騙子公司，所以這個行業(yè)要獲取優(yōu)質(zhì)的訂單還真的不容易，除非老板他自己懂一些SEO。還有就是對你的SEO能力考驗非常的強，商業(yè)合作就是商業(yè)合作，如果你在規(guī)定時間做不出成績來，客戶就是認為你沒能力，所以在合作初期的預(yù)期以及談判效果周期一定不要為了成單，一味的迎合客戶的要求，不然這就會給你后期埋下扯皮的伏筆。加上SEO代運營的不可復(fù)制化，注定了他的天花板非常的低，適合企業(yè)存活但不適合擴大規(guī)模來做。

Daniel建議：如果你剛起步創(chuàng)業(yè)沒什么錢，可以接幾個單子做代運營，盡量挑一些稍微懂一點SEO的客戶，這樣溝通起來也沒那么累。其次，一定要多思考產(chǎn)品思維去做事。不然你再做幾年代運營，你都會覺得自己沒留下什么。想要一直從事代運營，也不是不可以，但是不要什么行業(yè)都攬來做，只做幾個需求量大而且比較賺錢的行業(yè)，一來你的資源可以重復(fù)利用，二來你的成功案例可以非常好的說服第二家企業(yè)成為你的客戶，三來你對產(chǎn)品的熟悉度也高，不需要再次花時間在學習產(chǎn)品上。

培訓(xùn)方向

好處：

做培訓(xùn)講師，收益還是較為不錯的。當然，你必須要在這個行業(yè)深耕多年才能去教別人怎么做，而不要去誤導(dǎo)別人。講師授課所需要服務(wù)的時長較短，一次性可以教育多個學員，并且可以提高開課的頻次，比起代運營和打工來說都比較吃香一點。

壞處：

其實線下教育也是勞動力+腦力活，Daniel也開過好幾次線下課，有時講完課回到家都不想說話，確實挺累。而且講師這個方向，前期賺點快錢可以，但是后期想要賺大錢是比較難的，他的可復(fù)制化是有一定的局限性的。所以，也是有天花板的。其次，做教育還要不斷保持實操，不然你講的內(nèi)容一旦過時，就容易遭到學員的質(zhì)疑甚至被市場淘汰。

Daniel建議：講師這個領(lǐng)域是可以深耕的，因為教育這塊可以培養(yǎng)出很多學生，這些都是人脈資源。優(yōu)秀的講師一年賺個大幾十萬到上百萬是沒問題的，但是要再往上走就有天花板了。

　外貿(mào)老板

好處：

自己靠SEO做外貿(mào)網(wǎng)站是SEO最為推薦的選擇。原因有三：

1、SEO在外貿(mào)行業(yè)競爭非常小，而且詢盤質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀;

2、大多數(shù)工廠都在中國，美國人雖然擅長SEO但不具備工廠本土優(yōu)勢;

3、國內(nèi)大部分外貿(mào)企業(yè)都不重視SEO，對我們開拓銷售渠道來說是個利好。

你可以通過SEO的能力為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來大量的詢盤，有詢盤你就是掌握生意上游的人，而不是吃別人剩下的殘羹剩飯。

壞處：

做SEO的大部分對產(chǎn)品不熟悉，寫出來的官網(wǎng)文案看起來會不專業(yè)，這樣會導(dǎo)致詢盤率變低。沒有該專業(yè)領(lǐng)域的知識，跟蹤詢盤的過程中也會丟失掉許多優(yōu)質(zhì)客戶，需要配合一個熟悉產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來一起干這個事情。

PS：其實對于會SEO的人來說，外貿(mào)領(lǐng)域還算是個藍海市場。可能很多人不相信，總覺得外貿(mào)競爭已經(jīng)很激烈了，那是因為大家都只知道展會、阿里巴巴這些渠道罷了。而獨立站這個渠道，等你熟悉了SEO你會發(fā)現(xiàn)，有非常多競爭度低，搜索量高的行業(yè)詞等著你去挖掘。

Daniel建議：如果有做產(chǎn)品外貿(mào)的SEO要趁早，因為等到大家都知道這個路子的時候就會和當年亞馬遜或者抖音一樣，很快又會變成紅海?，F(xiàn)在提早去布局，后面幾年別人再去做的企業(yè)一般SEO領(lǐng)域競爭不過你。其實那天我在和外貿(mào)孵化班的學員分析網(wǎng)站的時候就發(fā)現(xiàn)，國外很多人都在打造自己的authority站點，也就是在某個領(lǐng)域他已經(jīng)是個權(quán)威網(wǎng)站，他網(wǎng)站生成的頁面內(nèi)容不需要做任何外鏈，排名都會比其他網(wǎng)站的要高。

比如batteryspace.com，我的學員認識這家公司的創(chuàng)始人，也是一位美籍華裔。

別人十幾年前就布局了該站點，在國內(nèi)找點電池類產(chǎn)品放上去就能很輕松的出單。想要在1-2年時間超越這類型的站點?嗯，天方夜譚。

很多外貿(mào)老板上了我的外貿(mào)孵化班之后才恍然大悟，原來真的有這么一批人在通過獨立站悶聲賺大錢。

數(shù)字游民(digital nomad)

好處：

做數(shù)字游民，不受地域限制，非常自由?？梢砸贿叧鰢糜我贿吂ぷ?。當然，前提是建立在你的被動收入做起來之后的事情。你可以在國外，特別是東南亞地區(qū)認識到非常多和你同類的人群，你可以和他們交流開闊你的眼界，鍛煉你的英語，做自己想做的事情并且拿著不菲的收入。

壞處：

做數(shù)字游民，年輕的時候覺得很有意思到處去旅游到處玩，但是當你有了家庭老婆孩子之后，可能你的觀念就會改變，甚至會覺得家庭是束縛，這樣并不是好事。有些人做數(shù)字游民上癮之后可能會有不想結(jié)婚的念頭，不過這個因人而異。另外就是，做數(shù)字游民，性格也很關(guān)鍵，如果你是一個比較內(nèi)向的人，也不愛交流，經(jīng)常脫離與社會接觸也會容易造成抑郁。

Daniel建議：如果你現(xiàn)在還年輕，想到國外到處旅游開擴視野，你就可以嘗試往這塊發(fā)展。我2017年認識一位對SEO完全不懂的新加坡友人，一年時間做到了月收入在3,000-5,000多美金，后來網(wǎng)站賣了7萬多美金。他也是邊打工邊研究的。這個只是個例，還有許多老外通過affiliate站點賺了不少第一桶金，比如：

從以前的摸索到現(xiàn)在實現(xiàn)被動收入后，我覺得這條路其實還挺適合當成一個職業(yè)去做的，包括現(xiàn)在我推薦客戶給朋友也是抱著affiliate的思維去做事情的，賺取的commission非常爽。

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