Daniel：程序員如何避免離錢(qián)太遠(yuǎn)？-ESG跨境

在我剛畢業(yè)的時(shí)候，我拿2,000多工資，我的程序員朋友拿4,000多的工資。當(dāng)我6,000多工資的時(shí)候，他們已經(jīng)上萬(wàn)的工資。但是幾年過(guò)去了，他們的薪資還停留在2萬(wàn)塊左右，而我已經(jīng)是他們的好幾倍了。

曾經(jīng)有一位技術(shù)大牛朋友很早就意識(shí)到程序員的職場(chǎng)瓶頸，跳出來(lái)就做了與行業(yè)不相關(guān)的生意，結(jié)果不到半年就以失敗告終。

在我看來(lái)，技術(shù)大牛沒(méi)有賺到錢(qián)，大多數(shù)是因?yàn)槿狈?duì)商業(yè)的深度思考。創(chuàng)業(yè)做與自己不熟悉的或者不相關(guān)的，大概率會(huì)失敗。不創(chuàng)業(yè)，靠跳槽來(lái)漲薪，薪資也漲不到多少，畢竟職業(yè)的天花板擺在那。

這也是為什么很多技術(shù)員成家之后，有不少改行做技術(shù)銷(xiāo)售或者做電商的原因。有了老婆孩子，開(kāi)支變大，但是工資上漲幅度卻非常有限。

網(wǎng)站隨便找找，在廣州，程序員工資給到3W以上月薪的真心不多，不論是PHP還是Java都差不多這個(gè)價(jià)格。

其實(shí)我之前也說(shuō)過(guò)，技術(shù)人員如果不去思考商業(yè)模式，會(huì)離錢(qián)很遠(yuǎn)。很多技術(shù)都沉溺在自己的世界里，卻不知道外面其實(shí)有很多可以通過(guò)技術(shù)賺錢(qián)的地方。

在indiehackers里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們非常熱衷于開(kāi)發(fā)SaaS服務(wù)，很多老外自己研發(fā)產(chǎn)品然后推廣進(jìn)行銷(xiāo)售。

比如這個(gè)案例，在2018年的7月份也才1,000美金的月收入，到了今年已經(jīng)突破了2萬(wàn)美金的收入了，類(lèi)似這樣的案例在indiehackers還是非常常見(jiàn)的。

“我的一位技術(shù)大牛朋友”

我身邊有位技術(shù)大牛，很喜歡研究代碼。每次我把技術(shù)方面的需求交給他，他都能幫我弄好，從來(lái)不用我操心，真的是一個(gè)人能頂?shù)蒙弦粋€(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。而且他不像某些程序員，拿到任務(wù)從來(lái)不去思考就開(kāi)始按需求做事，而他會(huì)去分析項(xiàng)目的可行性，然后給到我最低成本的可行性的模式 - “MVP”模式。像這樣的技術(shù)員，也是不可多得了，在我看來(lái)，他應(yīng)該拿著比其他程序員多好幾倍的工資才對(duì)。但，他并沒(méi)有。

由于在公司待的時(shí)間比較久，我也看到他思維的局限性。就是他有一身的技術(shù)，但卻不知道該做什么項(xiàng)目來(lái)賺錢(qián)。而且，他的思維還停留在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品代碼夠復(fù)雜有技術(shù)壁壘才能賺錢(qián)或者靠接點(diǎn)外包單來(lái)掙錢(qián)。有一次，我找他開(kāi)發(fā)一款紅人營(yíng)銷(xiāo)工具，我和他說(shuō)這個(gè)工具對(duì)我們來(lái)說(shuō)挺重要的，甚至可以賣(mài)錢(qián)。他很懷疑和我說(shuō)了句：“這玩意也能賺錢(qián)?我就隨便寫(xiě)的代碼而已?！?其實(shí)他不知道，可能他只是簡(jiǎn)單的幾段代碼，但是對(duì)于不懂代碼的人來(lái)說(shuō)，在找紅人這個(gè)過(guò)程中至少能節(jié)省一大半的時(shí)間。

其實(shí)真的不是代碼寫(xiě)的越復(fù)雜越能賺錢(qián)，早期那些不起眼的APP，卻在海外撈到了不少用戶和美金。

當(dāng)然，新時(shí)代的需求是既要有技術(shù)也要有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，這樣才走得遠(yuǎn)。

　那如何才能避免離錢(qián)太遠(yuǎn)呢?

1、多了解其他技術(shù)人是如何賺到錢(qián)的

我在2016年剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就在知乎認(rèn)識(shí)了一個(gè)做技術(shù)的老板，他當(dāng)時(shí)推薦了我看一個(gè)網(wǎng)站叫indiehackers.com，以前沒(méi)怎么留意，現(xiàn)在覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站真的是個(gè)寶藏。這個(gè)網(wǎng)站里面有很多技術(shù)員創(chuàng)業(yè)的故事，國(guó)外很多都是1-2個(gè)人就開(kāi)始做產(chǎn)品、網(wǎng)站以及推廣，最終做到一個(gè)月幾萬(wàn)美金的被動(dòng)收入。

這樣就其實(shí)是從原來(lái)的變賣(mài)勞動(dòng)力思維轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品思維。當(dāng)你的產(chǎn)品被大眾所接受，并且維護(hù)成本不高，可以批量復(fù)制的情況下你就可以賺錢(qián)。免費(fèi)軟件靠廣告，付費(fèi)軟件靠訂閱。當(dāng)然，還有各種不同的收入變現(xiàn)模式。

多看看別人復(fù)盤(pán)的內(nèi)容，能夠啟發(fā)到你的思維。如果你英文不是特別好，又想了解更多關(guān)于賺錢(qián)的電子，我會(huì)建議你到“生財(cái)有術(shù)”的圈子里面多看看精華帖。(該社區(qū)為付費(fèi)社區(qū))

里面聚集了大量的海外案例和牛人，對(duì)你的思維會(huì)有不少啟發(fā)。只要對(duì)思維有啟發(fā)，就已經(jīng)賺回門(mén)票價(jià)。

2、時(shí)刻保持對(duì)金錢(qián)的嗅覺(jué)

就像最近很火的faceapp，我也在朋友圈post了一張圖。對(duì)金錢(qián)沒(méi)有sense的人就玩玩而已，但是對(duì)金錢(qián)有sense的技術(shù)員，他就會(huì)想去模仿這個(gè)APP做一個(gè)相類(lèi)似的，然后通過(guò)免費(fèi)的方式去吸引流量然后通過(guò)廣告變現(xiàn)。

不過(guò)我建議，時(shí)效性高的產(chǎn)品，比如這個(gè)faceapp，可能也就火那么一段時(shí)間，這類(lèi)型的產(chǎn)品適合快速吸引一波流量然后變現(xiàn)，長(zhǎng)期收益不太現(xiàn)實(shí)，除非你經(jīng)?；〞r(shí)間去更新新功能。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)流量，懂得如何積累私域流量

現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，有流量就能賺錢(qián)。比如明星、比如主播沒(méi)有一個(gè)不是自帶流量的。但是在剛起步的時(shí)候，別人也是一點(diǎn)點(diǎn)慢慢運(yùn)營(yíng)和積累起來(lái)的。如果你有產(chǎn)品，有種子用戶，就要想辦法激活這些種子用戶，并且讓他們給你的產(chǎn)品給建議，培養(yǎng)成忠實(shí)的用戶，他們會(huì)自動(dòng)幫你擴(kuò)散用戶。如果光會(huì)技術(shù)，不懂得運(yùn)營(yíng)流量，也是很難賺到錢(qián)的。(當(dāng)然，除非一些技術(shù)門(mén)檻非常高的產(chǎn)品，剛好碰上大家的需求。這種是比較少的)

　4、學(xué)會(huì)分析趨勢(shì)

國(guó)外有很多免費(fèi)的工具可以幫助到你分析世界各地的需求趨勢(shì)，比如google trends，他能夠反映出近期用戶的需求指數(shù)。甚至你還可以Google里找到一些交流論壇，在論壇里找一些大家的痛點(diǎn)，但是還沒(méi)有被解決的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。

可以使用指令 [關(guān)鍵詞] + inurl:forum

5、學(xué)會(huì)走出去，多與朋友交流

自我創(chuàng)業(yè)以來(lái)我就深刻的認(rèn)識(shí)到信息的重要性。有時(shí)候自己在閉門(mén)造車(chē)很難做出名堂，但是多去一些有質(zhì)量的群體里社交，你會(huì)認(rèn)識(shí)到不同的朋友，更多有趣的靈魂和思維的碰撞。特別做出海的，可以多去參加海外營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，英語(yǔ)基礎(chǔ)好的甚至可以去國(guó)外參加大會(huì)，看看有什么相關(guān)的內(nèi)容可以學(xué)習(xí)，當(dāng)你掌握了最新的資訊，你就會(huì)對(duì)做什么產(chǎn)品更有sense.

8月底，我將準(zhǔn)備籌劃一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)員如何做產(chǎn)品出海、如何調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)以及成功案例分享的公益沙龍，如果感興趣的歡迎前來(lái)報(bào)名。規(guī)模在30人以內(nèi)，不做廣告，純分享。門(mén)票費(fèi)覆蓋掉“礦泉水、場(chǎng)地租賃費(fèi)即可”，有興趣的可以加我微信進(jìn)行預(yù)約報(bào)名。

目的就是想多結(jié)交點(diǎn)不同行業(yè)的朋友，希望通過(guò)我過(guò)往的知識(shí)能夠幫助到一部分人提高收入。

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