從70%到10%，PB花費(fèi)成交比就是這樣猛降！-ESG跨境

注意!這不是演習(xí)，這不是演習(xí)!

距離ProductBoost產(chǎn)品引流智能版取代常規(guī)版只有不到1周的時(shí)間了，下周三，也就是7月31日起，ProductBoost智能版將全面替代ProductBoost常規(guī)版!

(這個(gè)公告太重要，必須再放一次~)

各位商戶通過商戶后臺(tái)、CSV上傳、API等，將只能創(chuàng)建ProductBoost智能版活動(dòng)，PB智能版全面替代如何執(zhí)行?PB智能版如何設(shè)置?PB智能版有何優(yōu)勢(shì)?

ProductBoost產(chǎn)品引流從常規(guī)版向智能版轉(zhuǎn)變，很多商戶都在積極學(xué)習(xí)掌握PB智能版的使用技巧，迎接即將到來的旺季。其實(shí)，PB智能版的運(yùn)營(yíng)思路和常規(guī)版并沒有太大的不同，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)時(shí)間、整體投入、產(chǎn)品，依然是影響PB效果最關(guān)鍵的三個(gè)因素。今天，小編就來分析數(shù)據(jù)，挖出PB那些小秘密!

　更長(zhǎng)的活動(dòng)周期，帶來更好的活動(dòng)效果!

關(guān)于PB智能版，雖然Wish商戶們都在用，但是能到做到耐心二字的商戶，好像有點(diǎn)少……這里，必須要再次敲黑板!

相比于常規(guī)版，PB智能版是一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的過程，需要足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間讓系統(tǒng)充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。

在機(jī)器學(xué)習(xí)期間，PB的活動(dòng)效果可能并不理想，相當(dāng)一部分的商戶在PB智能版活動(dòng)剛開始的兩周，因?yàn)榛顒?dòng)效果不如預(yù)期就草草結(jié)束了活動(dòng)，殊不知功虧一簣。

(該圖為產(chǎn)品5月15日至7月7日的PB智能版活動(dòng)走勢(shì)圖，橙色曲線為日訂單量，藍(lán)色曲線為日流量線。)

如圖所示，這是5月份開始開展PB智能版活動(dòng)的一件普通的產(chǎn)品，截止7月第一周，該產(chǎn)品的累計(jì)訂單已經(jīng)超過了1500件，累計(jì)銷售額超過10000美元，但在活動(dòng)開始的最初兩周里，無論是訂單量還是銷售額都沒有帶來特別的驚喜。

如果此時(shí)你放棄了對(duì)產(chǎn)品PB活動(dòng)的持續(xù)開展及投入，你將會(huì)喪失后面的PB活動(dòng)帶來的銷售額、訂單量的顯著增加。從上圖中可以看出，一個(gè)PB智能版活動(dòng)，通常會(huì)經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段：

01、機(jī)器學(xué)習(xí)期

在PB智能版活動(dòng)剛開始的2至3周時(shí)間，基本上就是系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)期，在此期間，系統(tǒng)會(huì)通過對(duì)產(chǎn)品的分析、同類產(chǎn)品的分析學(xué)習(xí)，構(gòu)建出最合適的推廣模型，這一期間的PB活動(dòng)效果一般，訂單量、流量表現(xiàn)可能并不理想，這些都是學(xué)習(xí)的成本。

額外的可選關(guān)鍵詞，可以幫助系統(tǒng)加速學(xué)習(xí)，縮短該周期，而一件老品的學(xué)習(xí)周期通常會(huì)比新品短一些~

02、快速發(fā)展期

經(jīng)歷過學(xué)習(xí)之后，通常是從第3周開始，系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品的推廣已經(jīng)建立了比較合適及有效的模型，PB活動(dòng)的效果開始有了快速的發(fā)展及進(jìn)步。可以看出PB活動(dòng)帶來的產(chǎn)品流量、訂單量都在快速增加。

03、活動(dòng)巔峰期

快速發(fā)展期的長(zhǎng)短不定，通常是一周時(shí)間，大概從第4-6周開始，PB活動(dòng)效果開始在高位保持波動(dòng)穩(wěn)定，這就是PB活動(dòng)的第三個(gè)階段——活動(dòng)巔峰期。這期間，PB活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率基本維持在一個(gè)穩(wěn)定的水平，產(chǎn)品具有良好的流量、訂單量表現(xiàn)。

(產(chǎn)品花費(fèi)成交比變化趨勢(shì)圖，橫軸為活動(dòng)開展的時(shí)間，縱軸為該產(chǎn)品PB活動(dòng)的花費(fèi)成交比)

上圖產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的變化可以更直觀地反映這三個(gè)階段的過程：

PB活動(dòng)剛開始的幾天里，產(chǎn)品的花費(fèi)成交比較差，但是轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)很明顯;

大約在第10天，PB活動(dòng)的花費(fèi)成交比已經(jīng)降到了約20%，花費(fèi)成交比持續(xù)改善;

在活動(dòng)開展的30天左右，降到了10%，此后維持在該水平。

可以看出，活動(dòng)效果的持續(xù)優(yōu)化需要一定的時(shí)間。尤其對(duì)于新產(chǎn)品來說，系統(tǒng)需要更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，機(jī)器學(xué)習(xí)期因此拉長(zhǎng)，新品的PB活動(dòng)效果通常在持續(xù)開展4周后開始有較為良好的表現(xiàn)，當(dāng)然，活動(dòng)效果受到很多因素的影響，活動(dòng)時(shí)間只是其中一個(gè)。

以更長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)為參考

縱觀PB活動(dòng)周期，除了三個(gè)階段這個(gè)特點(diǎn)外，最大的特點(diǎn)就是波動(dòng)性，尤其是在活動(dòng)巔峰期，這種波動(dòng)就更為明顯了。因?yàn)槭袌?chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，PB活動(dòng)在活動(dòng)巔峰期呈現(xiàn)出高位波動(dòng)的情況。

很多商戶采取了動(dòng)態(tài)的PB投入策略，即上一周期的PB活動(dòng)效果較好的時(shí)候，則增加這一周期的PB活動(dòng)投入，反之，則減少投入。密切關(guān)注活動(dòng)效果，是PB活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的有效方式之一，但過于頻繁的活動(dòng)投入調(diào)整，則會(huì)干擾活動(dòng)效果的持續(xù)優(yōu)化，因?yàn)榛顒?dòng)投入對(duì)PB活動(dòng)效果也有較大的影響(小編會(huì)在下一期，用數(shù)據(jù)告訴你，投入真的很影響效果!)。

對(duì)于PB智能版活動(dòng)效果的把握，商戶需要從更長(zhǎng)的時(shí)間維度上進(jìn)行監(jiān)督把控，而不應(yīng)該以某一期短時(shí)間的活動(dòng)效果來決定下一期的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)及投入。

(PB活動(dòng)效果圖。橫軸為時(shí)間，縱軸為活動(dòng)累積的投入產(chǎn)出比，圓圈大小表示產(chǎn)品的累積GMV。可以看出，隨著PB活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，活動(dòng)的投入產(chǎn)出比在持續(xù)降低，而產(chǎn)品的銷售額在持續(xù)擴(kuò)大。)

如上圖所示，即使在PB活動(dòng)的效果波動(dòng)較為劇烈的活動(dòng)巔峰期，該產(chǎn)品PB活動(dòng)的累積投入產(chǎn)出比依然維持在10%左右，且產(chǎn)品的GMV持續(xù)增加，這就說明，PB活動(dòng)在持續(xù)地為產(chǎn)品帶來銷售，效果良好，此時(shí)因?yàn)槟骋黄诘耐度氘a(chǎn)出比表現(xiàn)較差而減少投入，可能會(huì)擾亂活動(dòng)效果的持續(xù)，降低活動(dòng)效果。各位商戶在分析PB智能版活動(dòng)的效果時(shí)，應(yīng)該從更長(zhǎng)時(shí)間里的PB活動(dòng)效果進(jìn)行分析，減少短期波動(dòng)的影響。

給予PB智能版活動(dòng)更多耐心，在短期的活動(dòng)效果波動(dòng)時(shí)保持冷靜。

PB智能版新時(shí)代，你的PB運(yùn)營(yíng)思路也需要改變~更長(zhǎng)的活動(dòng)時(shí)間，帶來更好的活動(dòng)效果，平臺(tái)的數(shù)據(jù)結(jié)果也在不斷驗(yàn)證著這個(gè)結(jié)論。

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