前瞻好文：跨境電商淡季即將來臨，送你一份淡季運(yùn)營手冊！-ESG跨境

令買家剁手，讓賣家興奮的Prime day落下帷幕了;

有人爆單，有人遇冷;

幾家歡喜，幾家愁;

只能感嘆來年再戰(zhàn);

時(shí)間一晃，2019年在亞馬遜的購物狂歡節(jié)中過去一半了;

你還沉寂在爆單的喜悅中;

或是訂單平靜如水的抑郁中嗎?

請看去年相關(guān)Prime day深度分析：

Prime day購物狂歡日，亞馬遜賣家歡喜兩重天!

無論你是做Amazon，還是Wish，eBay;

只要是面對歐美市場的;

接下來是長達(dá)2個(gè)月的淡季來臨;

　今天果哥給大家打一劑預(yù)防針!

畢竟每天打開電腦看看今天的銷量多少;

直接影響著賣家的心情;

此處呈上歐美國家休假表，如圖：

我們最為熟悉的美國市場;

雖然沒有這么長時(shí)間的連續(xù)法定假期;

但大多數(shù)美國人也會進(jìn)行調(diào)休;

在接下來的7-8月底外出度假;

對很多2019年啟動跨境電商之路的賣家;

在淡季運(yùn)營賬號的時(shí)候;

以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)直接影響你和旺季的“緣分”深淺;

1.Prime day爆單的賣家，我暫時(shí)稱之為“驚喜賣家”

“驚喜賣家”千萬不要洋洋得意;

如果你的產(chǎn)品正好是夏季季節(jié)性的產(chǎn)品;

千萬不要空運(yùn)，海運(yùn)的大規(guī)模補(bǔ)貨;

很可能接下來的訂單量會呈現(xiàn)逐漸遞減的狀態(tài);

在8.10號左右會達(dá)到銷量最低谷;

2.Prime day穩(wěn)如泰山的賣家，我暫時(shí)稱之為“抑郁賣家”

“抑郁賣家”也不用太失望自責(zé);

別人能夠爆單;

很可能是1-6月份付出的努力比你多;

選品的數(shù)量，質(zhì)量都比你高;

再看看你的店鋪里面是不是只有2-3個(gè)產(chǎn)品?

看過我之前的文章都知道

跨境電商選品需要提前至少3個(gè)月;

請迅速大量的聯(lián)系工廠看樣品;

另外，日本市場屬于東南亞市場

淡季有著不同的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu);

具體會在小密圈中給大家推薦藍(lán)海產(chǎn)品;

例如：跨境電商日本農(nóng)村生活，衍生出永恒的爆款 - 蚊取り器

3.在銷量持續(xù)下滑的時(shí)候，不要寄希望站內(nèi)廣告;

去年有位L性的美國站賣家;

上半年銷量那叫一個(gè)猛;

補(bǔ)貨都是工廠來不及生產(chǎn);

　到了7月底銷量明顯下滑;

接著就說要去加大站內(nèi)廣告預(yù)算;

　提高到每天300美金;

結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率奇低;

淡季流量減少是需求量的減少;

不只是你的listing銷量下滑;

多參考同行競品listing銷量是否下滑;

具體監(jiān)測方法：致跨境電商新賣家 - 如何監(jiān)測競爭對手產(chǎn)品的銷量?

4.多方對比物流商，采取海運(yùn)運(yùn)輸;

其實(shí)今年的美國市場在6月份開始

很多物流公司，貨代都開始做促銷;

直接原因就是貨量不足;

　7.8月份的淡季;

　每個(gè)賣家銷量幾乎都會腰斬;

在合理采購一定數(shù)量訂單之后;

一部分貨采取海運(yùn);

　一部分貨采用空加派的方式運(yùn)輸;

放棄Prime day這段時(shí)間因?yàn)閿嘭浭褂玫目爝f紅單的渠道;

可以大大的降低你的物流費(fèi);

進(jìn)而提高利潤;

對于新賣家采取海運(yùn)的方式運(yùn)輸;

一定要選擇銷量穩(wěn)定的listing;

　不穩(wěn)定的listing還是選擇空加派補(bǔ)貨;

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