運營中，如何通過降低成本來提高利潤率-ESG跨境

如果理性的算，在銷售的過程中，如果成本能夠降低1%，利潤率則幾乎可以提高2%左右。這是商業(yè)領(lǐng)域的共識。

可惜的是，很多賣家并不太在意。

但隨著今年競爭越來越激烈，成本越來越高，利潤逐步變得稀薄之后，不少賣家開始關(guān)注對成本的把控了。

在運營中，努力拉動銷量上升可以做到“開源”，而降低成本則可以實現(xiàn)“節(jié)流”，也只有開源節(jié)流雙向抓，才能夠盡可能的放大利潤空間，幸福的日子里可以謀發(fā)展，而艱難的時刻也可以保存活。

之前寫過的很多文章，講述的很多運營方法和技巧，都是在引導(dǎo)大家在“開源”上努力，今天這篇，我想聊一聊關(guān)于“節(jié)流”的事，即跨境電商賣家可以通過哪些方面來節(jié)省成本，提高自己的利潤率，讓自己活得更好。

一、人員配備上，“三個人干五個人的活，發(fā)四個人的工資”。很多賣家都感嘆，員工工資是開支的最大頭，但很多不錯的員工卻因為感覺工資低而離職了。于是，很多公司為了避免員工離職導(dǎo)致某個崗位中斷而有意無意的會多招一兩個人以備用，還美其名曰這些人是為了新業(yè)務(wù)開拓而準備，比如，新人來了，再申請一個賬號等等，可如果不用心維護，要再多的賬號，也賺不到錢。所以，在賬號的數(shù)量上，我的建議是夠用就好，而在人員的配備上，可以適當(dāng)?shù)纳倌敲匆粌蓚€人，把每個在職的員工工作排足排滿，然后，把省下來的那一兩個人的工資分配到現(xiàn)有的人員身上，每個人拿到的薪資(提成)多了，干勁也會更足，而對公司來說，成本不會增長，甚至可以更低一點。

二、辦公成本上，無需鋪張，夠用即可。當(dāng)前的租金那么貴，幾乎每年租金都要上一個新臺階，很多賣家都感嘆，房東才是真正的老板，辛辛苦苦一年下來，賺到的利潤幾乎全部交給房東了，也正是因為此，如果租辦公場地時，稍微節(jié)制一點，不盲目樂觀，不要租的場地很大暫時用不完還自我安慰“以后總能用得到”，租金上節(jié)省一些，一年下來，就不在少數(shù)。

三、供應(yīng)商端，我們也可以節(jié)省不少成本。

除了上述兩點對所有公司都適用的降低成本的建議之外，對于跨境電商賣家來說，因為營收的核心在于賣貨，所以，另外一個重要的成本在于貨物的成本，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少，那該怎樣去節(jié)省呢?

為了節(jié)省拿貨成本，不妨從以下方面入手：前幾次小批量采購之后，隨著銷量的增長，在采購數(shù)量增漲時，要和供應(yīng)商溝通，爭取獲得更低的價格，理由自然是，采購量大了，價格自然應(yīng)該適當(dāng)降一點;供應(yīng)商這邊的價格一般還是好談的，單價不高的，可以向供應(yīng)商提出1塊錢的優(yōu)惠，爭取不到這么多，5毛也可以，最最不濟的，總該給包郵吧，這些成本，一旦在某一次采購中爭取下來，也就等于為以后的每次采購爭取到了。

同時，賣家在運營中也不要只守著一家供應(yīng)商，在和一家供應(yīng)商合作的同時，要時不時的關(guān)注其他供應(yīng)商的情況，如果有供應(yīng)商給出更低的價格，要么可以選擇其他供應(yīng)商，要么也可以以別的供應(yīng)商的報價來向現(xiàn)有的供應(yīng)商爭取優(yōu)惠。

另一方面，在和某個供應(yīng)商合作的過程中，有機會的話，盡量和供應(yīng)商進行一些電話溝通，盡量邀請供應(yīng)商來自己的公司坐坐，或者自己去供應(yīng)商的工廠參觀一下，電話溝通和面對面地溝通能夠加深彼此之間的理解，而雙方越熟悉，作為客戶你就越容易爭取到優(yōu)惠。

即便供應(yīng)商已經(jīng)讓利到底不能再降價了，那作為熟客，你還可以爭取一個月結(jié)吧，爭取到月結(jié)，賣家的*率也可以大大提升，等于變相的提高了利潤率。

如果你覺得自己的資金足夠，即便月結(jié)了也用不到那些錢，那就存到余額寶里去理財吧，按時取出來結(jié)算給供應(yīng)商就是了。

四、物流端，只要用心，也可以省下不少錢。

對于跨境電商來說，物流成本也是成本的一大塊，所以，也必須精心梳理，精細核算。

在選擇合作物流商上，無論現(xiàn)在合作的再怎么好，也不要只守著一家，可以適當(dāng)?shù)脑黾訋讉€備選物流商，每次發(fā)貨前，不妨多家詢價比價，選擇報價比較有優(yōu)勢的物流商發(fā)貨。

而在發(fā)貨方式的選擇上，賣家還要把快遞、空運和海運三方面結(jié)合，比如，今天你有500公斤的貨要發(fā)，怎么發(fā)?我們不妨做一個拆分，50公斤發(fā)快遞，100公斤發(fā)空運，另外的350公斤發(fā)海運，如此組合，既可以確保產(chǎn)品上架時效，可以快速開賣，又可以極大的降低了發(fā)貨的成本。

當(dāng)然，需要提醒的是，為了發(fā)貨的安全，有時候，即便是同一批貨，只要可能，也不妨拆分為兩票，分別交給不同的貨代來發(fā)貨。畢竟，當(dāng)各個目的國海關(guān)查驗收嚴時，萬一正好你的某一批貨被海關(guān)全部扣關(guān)了，也挺虧的。

五、其他細節(jié)上的成本節(jié)省。

對于跨境電商賣家來說，我們還可以節(jié)省的地方包括：1. 在不損壞產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，盡量選擇極簡化的產(chǎn)品包裝，既可以降低包材成本，又可以節(jié)省運費成本;2. 外箱上，可以通過選擇合適尺寸的外箱以減少浪費，可以二次利用供應(yīng)商發(fā)貨過來時的完好的包裝等，來節(jié)省成本，當(dāng)然，還要提醒的是，不同材質(zhì)的紙箱，除了價格不一樣之外，重量也會有差別，要選擇既安全耐用又重量較輕的包裝盒才是最好;3. 如果你的貨有泡貨，每次發(fā)貨時，盡量選擇輕重搭配，如果實在沒有合適的重貨搭配，那也要學(xué)會裁紙箱，不要留出大塊的孔隙而白白多出了不少運費。

有句話說，細節(jié)里面出魔鬼，如果我們真的能夠把上述這些要素都考慮在內(nèi)并充分考慮，相信你會驚喜的發(fā)現(xiàn)，自己的利潤率又高出了兩三個點呢。

不信?試試看。

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