東南亞跨境電商大勢(shì)已來(lái)，幾招教你如何白手起家！-ESG跨境

在跨境賣家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭(zhēng)之地，無(wú)論是平臺(tái)電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都能在東南亞地區(qū)找到身影。

盡管市場(chǎng)再好，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，可能也還會(huì)有所顧忌，畢竟是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

今天小編就給大家分享一個(gè)東南亞賣家白手起家的故事，看這位賣家是如何從0做到幾十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的，相信會(huì)給想要做東南亞跨境電商的商家更多的啟發(fā)。

背景

這位店主是個(gè)80后小伙子，大學(xué)學(xué)的也不是電商類相關(guān)的專業(yè)，只是因?yàn)槠綍r(shí)喜歡購(gòu)物，之后便和朋友一起開了淘寶小店，賺取一些零用錢。其實(shí)當(dāng)時(shí)在學(xué)校他就聽說(shuō)跨境電商這個(gè)行業(yè)，但是苦于沒有啟動(dòng)資金，身邊也沒有懂的人，所以也就一直沒有能夠嘗試。

但是大學(xué)畢業(yè)之后因?yàn)槟硞€(gè)契機(jī)，通過(guò)親戚介紹進(jìn)了一家跨境電商公司做亞馬遜運(yùn)營(yíng)。差不多一年左右的時(shí)間之后，從亞馬遜離職開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，此為背景。

其實(shí)最開始決定出來(lái)單干的時(shí)候，他也是很迷茫的，要錢沒錢，要人沒人，要貨源沒貨源。自己其實(shí)懂得也不多，他說(shuō)之前做亞馬遜就只需要運(yùn)營(yíng)就好了，所以能套用的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并沒有多少，只是單純覺得東南亞電商這個(gè)方向在這一兩年肯定會(huì)爆發(fā)，就一頭腦熱地扎進(jìn)來(lái)了。

　開店前的準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)所有的資金一部分是家里給的，一部分是找馬爸爸借的，還有一部分則來(lái)自信用卡，畢竟剛畢業(yè)的年輕人，也沒存到什么錢。

好在東南亞電商并不需要像亞馬遜一樣燒錢，模式也比較簡(jiǎn)單，就算沒有賺錢也不至于血本無(wú)歸。為了節(jié)省開支，他最開始的辦公地點(diǎn)就設(shè)在老家，那時(shí)候自己一個(gè)人做兩個(gè)人的活，也覺得很充實(shí)，后來(lái)店鋪穩(wěn)定了一點(diǎn)之后才在縣城租了個(gè)辦公室，招了一些人。

選擇好的平臺(tái)

這兩年?yáng)|南亞比較火的平臺(tái)非Lazada莫屬，Lazada平臺(tái)的業(yè)務(wù)板塊分的更加明確，主要是本地板塊和跨境板塊，目前這2年聽說(shuō)Lazda主打的就是東南亞跨境板塊，并且在招募更多的商家入住，不管是輔助或是優(yōu)惠政策方面都是非常完美的。這一點(diǎn)是非常看重的一部分。而且阿里方面也特別看重Lazada，對(duì)其先后共計(jì)投資40億美金。從這些小的細(xì)節(jié)可看出，加入Lazada一定是明智之選。

貨源和選品

前期因?yàn)橘Y源有限，他一開始做的時(shí)候走的直接就是鋪貨模式，雖然現(xiàn)在也還是，但還是有點(diǎn)區(qū)別。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎么辦呢?只好在別的平臺(tái)上找那些別人賣得好的，我再反過(guò)來(lái)在1688和淘寶上找類似的款，然后再比較價(jià)格、屬性、款式，然后再回過(guò)頭去在速賣通和亞馬遜上邊找類似的產(chǎn)品，為啥?因?yàn)樗儋u通和亞馬遜上的產(chǎn)品無(wú)論是圖片還是詳情頁(yè)都做得非常專業(yè)，我們不需要再花很多時(shí)間去優(yōu)化，只需要復(fù)制下來(lái)再稍微改一下就可以了。如果看到不錯(cuò)的亞馬遜和速賣通店鋪，基本就是整店搬。聽著好像有點(diǎn)不太好，但是這樣卻是最省時(shí)省力的。

他說(shuō)，如果找到的產(chǎn)品接連兩三個(gè)星期都能賣出去，那說(shuō)明這款產(chǎn)品就是可挖掘的。然后就會(huì)從標(biāo)題、詳情、圖片和廣告等各個(gè)方面去優(yōu)化這款產(chǎn)品，做好一系列的后續(xù)工作之后再針對(duì)這個(gè)款去亞馬遜和速賣通上尋找類似的、賣得還不錯(cuò)的款，先上架到自己的Lazada店鋪上看看效果，如果效果不錯(cuò)的話又可以開始新一輪的循環(huán)。再通過(guò)設(shè)置1-2款爆款，1-2款限時(shí)特惠產(chǎn)品，吸引用戶購(gòu)買。

前期如何快速出單

東南亞電商有一個(gè)不好的點(diǎn)就是：很多熱門的品類，價(jià)格都比較低，所以前期得做好虧損的準(zhǔn)備。

但如果你加入Lazada平臺(tái)就比較容易出單，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)定期幫您尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何，同時(shí)配合活動(dòng)，日常促銷工具使用，其實(shí)對(duì)于前期出單來(lái)說(shuō)很有幫助。

東南亞的顧客還是很好說(shuō)話的，一般都會(huì)給好評(píng)，而且有時(shí)候可以贈(zèng)送一些小禮物啥的，以便有個(gè)更好的評(píng)價(jià)。東南亞整個(gè)消費(fèi)群體是剛開始接觸電商，所以他們一般會(huì)極關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格及評(píng)價(jià)，如果你價(jià)格合適，正好有不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，出單率還是挺高的。

后期如何穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)

做出了爆品之后，如果再一段時(shí)間內(nèi)出單情況都還不錯(cuò)，就要考慮囤貨的事情了，好的發(fā)貨時(shí)效對(duì)產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重還是很有幫助的。到了這一步，后面的工作基本就是聊聊天、報(bào)報(bào)活動(dòng)、處理售后、優(yōu)化爆款和尋找下一個(gè)爆款，不斷循環(huán)往復(fù)，對(duì)于目前的東南亞電商來(lái)說(shuō)，做好了這幾點(diǎn)，店鋪基本也就沒有沒有什么大的問(wèn)題了，這主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)比較新，市場(chǎng)和平臺(tái)的規(guī)則都很寬松的緣故。

通過(guò)以上這個(gè)小小的案例，可以了解到其實(shí)加入跨境電商并沒有想象中的那么復(fù)雜，尤其是加入Lazada平臺(tái)，即使你是新手小白也能很快的來(lái)上手，畢竟對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，Lazada的平臺(tái)操作比較簡(jiǎn)單，各種工具使用起來(lái)也比較便捷，物流方面更是不用自己擔(dān)心，平臺(tái)完全幫您解決好。

所以如果您也想加入到跨境電商中來(lái)，那么選擇一個(gè)好的平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)把國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的貨品加入Global Collection的精品池。能夠讓你事半功倍，成就自己的同時(shí)，還能讓你的資金翻倍賺起來(lái)~

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