16個review評分4.5，可listing就是不出單，原因出在哪？-ESG跨境

很多賣家認(rèn)為，自己擁有優(yōu)質(zhì)的listing，高評分的review，還開了廣告，應(yīng)該訂單滾滾來才對，可往往事與愿違，這位賣家就遇上了這種情況。

賣家尋求網(wǎng)友幫助

賣家說：公司想主推一款產(chǎn)品，自然流量較小，然后廣告點擊了也不出單，廣告效果也比較差，3天出一單的概率，優(yōu)化了整個listing，主頁review也是比較好的，但就是不出單，自然流量不精準(zhǔn)，

‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、

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這兩排匹配的也是不相關(guān)的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化和其他產(chǎn)品相比是低了很多，因為是私模以及產(chǎn)品比同行多功能所以比同類型產(chǎn)品貴一點點，現(xiàn)在還有80個庫存。想翻新吧，最近翻不過來的人太多了，怕有風(fēng)險;想換標(biāo)移倉吧，老板又舍不得那點錢;想開廣告做一波吧，廣告ACOS200%+了快，看得心血管直飆;

想做code請庫存吧，這東西利潤還太少，最大的code只能做30%。

耐不住老板天天問，又要求不能虧本，有經(jīng)驗的賣家還煩請給些意見!

首先，先說‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、

　Sponsored products related to this item’，

這兩排匹配的都是不相關(guān)的產(chǎn)品說明listing頁面有問題，自動廣告是抓取產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵詞，如果說流量不精準(zhǔn)那就需要重新檢查關(guān)鍵詞是不是出現(xiàn)了問題，這時候不要跑廣告，先把listing糾正好，然后跑幾個精準(zhǔn)的詞，不要跑寬泛，寬泛也可能會帶來不精準(zhǔn)的流量，反而會影響listing的權(quán)重，可以先把產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞加到標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面然后再重新跑廣告看看。

其次，看看廣告是點擊率高轉(zhuǎn)化低還是雙低，只看ACOS沒意義，關(guān)鍵是要看目的要達(dá)到多少，如果產(chǎn)品沒問題，建議調(diào)低競價，再配合漸進(jìn)刷單，另外做一下抽獎、折扣套餐引入流量和轉(zhuǎn)化，穩(wěn)步提升排名和銷量，同時適當(dāng)優(yōu)化廣告，廣告是建立在產(chǎn)品表現(xiàn)的基礎(chǔ)上的。

如果說關(guān)鍵詞以及l(fā)isting頁面的問題都有正常的關(guān)鍵詞埋入，那么要細(xì)致檢查到底哪些詞有用，并不是說越多越好，如果不是精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵詞也會影響listing的算法抓取和識別。

也有賣家建議，廣告可以開大詞燒，先給listing曝光，再配合刷單，把產(chǎn)品競價調(diào)低，先穩(wěn)住排名，再逐步上調(diào)單價，如果純粹靠listing優(yōu)化上排名，基本要耗費太多的精力。

有的人不理解什么樣的關(guān)鍵詞才能更好獲得流量，賣家可以從這幾個方向進(jìn)行了解：

收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　利用亞馬遜搜索框選取

在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下拉會出現(xiàn)客戶經(jīng)常搜索的一些熱門長尾詞，可以把這些長尾詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞，在一定程度上，可以提升產(chǎn)品的排名;

通過付費廣告報告中選取

有做廣告的賣家適用，因為付費獲得的信息更為準(zhǔn)確;

分析競爭對手的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

對同行銷售的產(chǎn)品標(biāo)題、五點描述等埋入關(guān)鍵詞的地方進(jìn)行提取和整理;

從其他電商平臺的買家搜索習(xí)慣中獲取

例如eBay，速賣通，Wish等跨境電商平臺。

進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研

深入了解自己產(chǎn)品所有屬性;

深入了解潛在客戶的需求，痛點和搜索習(xí)慣;

對比排名的銷量和同行之間的產(chǎn)品關(guān)鍵詞;

把產(chǎn)品放入適合的類目。

想要快速出單，首先要明白問題到底出在哪里，解決了這些問題之后，還需要賣家對其進(jìn)行不斷的維護(hù)，廣告也需要認(rèn)真投放，才能獲得更好的銷售效果。

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