PB的另外2個秘密：智能版更需要這些數(shù)據(jù)！-ESG跨境

ProductBoost智能版全面替代常規(guī)版已經(jīng)開始了，如何繼續(xù)做好PB的日常運營?小編上期已經(jīng)用數(shù)據(jù)告訴各位商戶，必要的活動時間是運營好PB活動的關(guān)鍵之一，對于PB智能版來說，通常6-8周*的活動周期是標(biāo)配!點擊此處，查看PB活動周期的技巧說明。

本期文章告訴你，PB活動同樣關(guān)鍵的還有：PB活動投入和產(chǎn)品利潤率。在分析了大量的平臺大數(shù)據(jù)后，可以發(fā)現(xiàn)持續(xù)的、充足的活動投入可以有效發(fā)揮PB活動的潛力;相比于利潤率較低的產(chǎn)品，利潤率較高的產(chǎn)品能夠更快地實現(xiàn)收支平衡，快速盈利。

充足的投入，帶來更高收益!

進(jìn)入PB智能版新時代，更加便捷的操作下，商戶只需要設(shè)置活動產(chǎn)品、周期、預(yù)算、可選關(guān)鍵詞等。預(yù)算作為僅存的幾個影響PB效果的關(guān)鍵因素之一，對于PB活動效果來說，可不是個沒有故事的女同學(xué)~數(shù)據(jù)表明，投入對于PB活動效果有著明顯的影響。

A和B是Wish平臺兩種相似的產(chǎn)品，產(chǎn)品相似、價格相似、PB活動也很相似，但在PB投入上存在差異。相同時間周期內(nèi)，A的PB投入幾乎是B的3倍，這樣的投入差異帶來的結(jié)果超乎你的想象。

在活動的前6至7周里，兩個產(chǎn)品的PB活動效果都處于輕微虧損的狀態(tài)，投入更多的A的虧損也高于B，但兩者的虧損相較于后續(xù)的利潤所得，都是非常輕微的虧損。

從第7周開始，PB活動的效果開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的累計利潤開始開始提升。其中投入更多的A，累計利潤的增加總量及速度都更為明顯，PB效果顯而易見。和累計利潤一并改善的還有PB活動的花費成交比，更高投入的PB活動，在統(tǒng)計周期中的花費成交比持續(xù)下降，并且最終穩(wěn)定在了更低的水平上。

PB活動是一項長期的投入，穩(wěn)定而充足的投入對于活動的效果至關(guān)重要。當(dāng)然，投入的效果不是及時顯現(xiàn)的，在初期，活動效果并不理想，但隨著活動的持續(xù)開展，效果逐漸顯現(xiàn)，而更高投入的活動后期的效果也會更優(yōu)。當(dāng)然，過高的活動投入并不一定會帶來最佳的活動效果，甚至?xí)治g產(chǎn)品利潤。

高利潤率的產(chǎn)品，更快實現(xiàn)收支平衡

什么樣的產(chǎn)品更適合做PB?應(yīng)季的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、獨特的產(chǎn)品……成功的賣家還會告訴你，高利潤率的產(chǎn)品也很適合PB活動，因為高利潤率產(chǎn)品能夠更快地實現(xiàn)收支平衡。

上圖數(shù)據(jù)是Wish平臺的同一件產(chǎn)品在不同利潤率情況下的PB活動表現(xiàn)。同一件產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的利潤率分別為15%和30%的時候，30%的利潤率能夠幫助產(chǎn)品在PB活動的第6天就實現(xiàn)收支平衡;而15%的利潤率則需要等到第15天才能實現(xiàn)收支平衡;同時，較高的利潤率的累計利潤增速也明顯快于較低的利潤率，產(chǎn)品的利潤總額能夠?qū)崿F(xiàn)快速增加。

高利潤率的產(chǎn)品有更多的投入空間，未來的產(chǎn)品利潤也會更高，進(jìn)而，PB活動的收支平衡點也會更快實現(xiàn)，而活動帶來的產(chǎn)品收益增速也會更加明顯。

上期的平臺數(shù)據(jù)加上本期的活動數(shù)據(jù)已經(jīng)很直觀地告訴你，ProductBoost產(chǎn)品引流活動的三個基本事實：

PB活動需要足夠長的活動時間來累積活動效果，通常這個周期為6-8周;

更高的活動投入雖然在活動前期的虧損也較高，但在中后期，活動效果要顯著優(yōu)于低投入的PB活動;

高利潤率的產(chǎn)品，開展PB活動的空間更大，同時活動效果也會更快更好。

ProductBoost產(chǎn)品引流活動在進(jìn)入智能版時代后，產(chǎn)品的重要性也更加凸顯，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)物流、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的PB活動優(yōu)勢會更加明顯，而在產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上，各位商戶更需要把握住這三個基本事實，實現(xiàn)PB效果的最大化，現(xiàn)在就為即將開始的旺季打下流量基礎(chǔ)。

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