做怎么看廣告數(shù)據(jù)？如何分析？-ESG跨境

有沒有發(fā)現(xiàn)身邊做跨境電商的賣家

絕大多數(shù)都是年輕人

其中85后和95后占了總?cè)丝诘?5%;

85前和00后加起來

也不到25%;

剩下的是一些大資本和大機構(gòu)在投融資;

年輕化的現(xiàn)象

正說明了這個行業(yè)處于高速變化中;

只有年輕人才能適應(yīng)這樣的變化

以及在這樣的變化中

不斷的學(xué)習(xí)和改善自己;

既然行業(yè)在高速變化

作為一名亞馬遜賣家

每天除了看看訂單量多少

還需要不斷的了解平臺規(guī)則;

的飛輪理論

其中關(guān)于listing和站內(nèi)廣告問題

確是恒古不變的

想要做好亞馬遜站內(nèi)廣告

那么就一定要學(xué)會怎么去看廣告數(shù)據(jù)

并且要會懂得分析廣告數(shù)據(jù)

關(guān)于listing的曝光量，轉(zhuǎn)化率，點擊量，瀏覽量這些

每個時期只是權(quán)重不同

但是在運營中的作用一直沒變;

在2014年 - 2015年期間

　亞馬遜平臺對listing的曝光量非常重視

曝光量越高，平臺認為這個產(chǎn)品越受歡迎

因為那時候的平臺非常缺產(chǎn)品

在2015年 - 2017年期間

“姐夫”又對listing的點擊率非常重視

點擊率越高，“姐夫”才認為這個產(chǎn)品才受歡迎

那時候大量的中國賣家瘋狂的鋪貨

平臺產(chǎn)品很多

　如何評價一個產(chǎn)品是否受歡迎呢?

　當(dāng)然是消費者的鼠標(biāo);

點擊越多，給這個listing自然流量越高;

在2017年 - 現(xiàn)在這段時間

“姐夫”和他的團隊

變得越來越現(xiàn)實了;

誰能給平臺帶來更多訂單

平臺就喜歡誰

這時候，轉(zhuǎn)化率才是衡量產(chǎn)品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn);

以上的曝光量，點擊量，轉(zhuǎn)化率都是綜合衡量的

只是不同的時間段，權(quán)重不同;

現(xiàn)階段的亞馬遜就是看中轉(zhuǎn)化率

因為亞馬遜的流量

也是花大價錢從facebook，youtube等社交媒體買來的;

假設(shè)平臺給你100個流量

　A產(chǎn)品轉(zhuǎn)化了8單，轉(zhuǎn)化率是8%

　B產(chǎn)品轉(zhuǎn)化了15單，轉(zhuǎn)化率是15%;

這時候平臺就會認為：B產(chǎn)品比A產(chǎn)品有潛力

或者說得再通俗易懂些;

B產(chǎn)品更能幫助亞馬遜賺錢

所以，B產(chǎn)品一定排在A產(chǎn)品前面

請看這張圖，如圖：

每天運營賬號必須看這張圖的數(shù)據(jù)

點擊廣告 - 子商品詳情頁銷售量和訪問量

這就是單個sku對應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量

買家訪問次數(shù)：一段時間內(nèi)，多少個買家看了這個產(chǎn)品

頁面瀏覽次數(shù)：相同時間內(nèi)，此產(chǎn)品有多少次的瀏覽量

一個買家看了2次頁面

買家訪問數(shù)就是：1

頁面瀏覽數(shù)就是：2

接著是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

亞馬遜平臺轉(zhuǎn)化率較高

新品轉(zhuǎn)化率最好在20%

　老產(chǎn)品穩(wěn)定在10%以上才算合格;

站內(nèi)廣告可以說是亞馬遜很系統(tǒng)和復(fù)雜的內(nèi)容

請看這些廣告位，如圖：

在一個listing詳情頁面的下方

具體是購物車add to cart的下方

(由于無法截長圖，這里弄了兩張圖)

如紅色箭頭所示的廣告位

也是亞馬遜比較新的

手動商品定位廣告;

做好了，轉(zhuǎn)化率極高;

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

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