這兩個常被“忽略”的工業(yè)品類竟能賣近700億美金？-ESG跨境

上一期的工業(yè)品MRO推文中，我們與大家分享了MRO的市場規(guī)模、亞馬遜的機(jī)會點(diǎn)、MRO的分類以及中國賣家的競爭優(yōu)勢，快速復(fù)習(xí)一下吧：

一、MRO工業(yè)品市場容量巨大，增長迅速

據(jù)統(tǒng)計(jì)，MRO工業(yè)品為全球賣家?guī)砹?500億美元的商機(jī)，僅美國MRO市場容量就達(dá)到3,750億美金，預(yù)計(jì)未來10年的復(fù)合年增長率達(dá)3.8%*。

　二、Amazon Business企業(yè)客戶多，采購量大

Amazon Business每天有超過500,000企業(yè)客戶在采購MRO產(chǎn)品。僅2018年，亞馬遜就收到來自不同行業(yè)標(biāo)桿級企業(yè)總計(jì)價(jià)值超5億美元的產(chǎn)品采購詢盤。

三、Amazon Business的MRO品類分為4種類型

在Amazon Business，我們根據(jù)企業(yè)買家的需求規(guī)模及產(chǎn)品銷售所需技術(shù)支持，將MRO所包含的不同品類定義成4種類型，依次為：工業(yè)消耗品MRO(Consumable MRO)、低技術(shù)含量MRO(Low Tech MRO)、規(guī)格類/非標(biāo)準(zhǔn)件MRO(Spec-based)、服務(wù)類MRO(Service Based MRO)。

四、中國賣家在工業(yè)消耗品行業(yè)有絕對競爭力

工業(yè)消耗品Consumable MRO通常為周轉(zhuǎn)較快、常見的日用產(chǎn)品，包括安防勞保、工具、膠粘用品、清潔用品、照明產(chǎn)品、測試測量。此類產(chǎn)品需要的技術(shù)支持非常少，同時(shí)品牌忠誠度較低，最適合中國賣家參與銷售。

本期為大家介紹適合中國賣家的工業(yè)消耗品中，那些容易被忽略實(shí)則蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的焊接工具和膠粘用品，以及該品類在美國、歐洲、日本三個站點(diǎn)的推薦產(chǎn)品。

01、焊接工具

產(chǎn)品需求高漲，市場趨勢向好

焊接作為一門綜合性應(yīng)用技術(shù)，已經(jīng)從一種傳統(tǒng)的熱加工工藝發(fā)展為集材料、冶金、結(jié)構(gòu)、力學(xué)、機(jī)械、電子等多門類學(xué)科為一體的成形技術(shù)，滲透到制造業(yè)的各個領(lǐng)域，如電子科技，金屬加工，汽車等行業(yè)，從幾十萬噸級輪船到不足1克的電子元件制造都有所應(yīng)用。

根據(jù)grand view research的報(bào)告顯示，全球焊接產(chǎn)品市場在2017年達(dá)到了130億美金，預(yù)計(jì)在2017年至2025年的年復(fù)合增長率達(dá)5.7%左右，并于2025年達(dá)到204.8億美元。北美市場從2017年到2025年的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)保持在5.4%。此外，政府所推動的制造業(yè)回流和基建投資項(xiàng)目也可能將在預(yù)測期內(nèi)增加區(qū)域產(chǎn)品需求。

全球不斷增長的產(chǎn)品需求，也帶動了亞馬遜焊接類目的持續(xù)高速增長。在工業(yè)品分類中，焊接工具相對標(biāo)準(zhǔn)化，隨著DIY產(chǎn)品在線上的逐漸成熟和亞馬遜數(shù)百萬企業(yè)買家將越來越多的采購電子商務(wù)化，此類產(chǎn)品的交易渠道轉(zhuǎn)型線上勢不可擋!

作為傳統(tǒng)美國企業(yè)財(cái)務(wù)年度末尾，2-3月份和11-12月份會迎來焊接品類的企業(yè)采購?fù)?。另外，由于目前在亞馬遜上銷售的焊接類產(chǎn)品多為DIY類電子焊接工具，因此該品類在年末假日消費(fèi)季節(jié)，也會同時(shí)因具備一定的禮品屬性而走向一年的銷量最高峰。

此外需要指出的是，在Amazon Business，DIY焊接類產(chǎn)品作為高校實(shí)驗(yàn)室和課堂進(jìn)行基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐必不可少的產(chǎn)品，還受到教育行業(yè)各大中學(xué)和高校的熱捧。賣家們選擇對入手時(shí)機(jī)，才能更好大賣哦!

一圖看盡焊接工具分類

亞馬遜各站點(diǎn)選品推薦

我們結(jié)合了現(xiàn)有體量、成長趨勢、競爭激烈度，參考利潤率和產(chǎn)品合規(guī)性，優(yōu)選推薦以下亞馬遜全球站點(diǎn)適合中國賣家的產(chǎn)品。

特別提示

需要注意的是，此類產(chǎn)品由于買家一般為熱衷DIY手工的玩家且產(chǎn)品操作涉及一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，建議在銷售時(shí)配上詳細(xì)的產(chǎn)品使用說明書以及在listing頁面中加入視頻說明使用注意點(diǎn)以及在產(chǎn)品描述中加入注意事項(xiàng)。

美國站

1.多功能DIY電子焊接輔助支架

DIY電子焊接輔助類產(chǎn)品由于進(jìn)入門檻相對較低，率先在亞馬遜開始熱銷起來。此類產(chǎn)品在固定支架功能的基礎(chǔ)上，加入了DIY電子焊接場景中所需的各類輔助功能，如放大鏡、LED照明、清潔海綿、焊絲線圈固定器和烙鐵彈簧支架。然而需要注意的是支架對于放大鏡的承重以及LED燈的照明穩(wěn)定性。

2.氣焊炬

目前亞馬遜上可用于食物加工處理的噴火*/焊*十分火熱，而傳統(tǒng)應(yīng)用于銅焊、熱處理、輕焊和大直徑物件焊接等場景中的氣焊炬同樣具備非?？捎^的市場體量。此產(chǎn)品在傳統(tǒng)旋鈕式開關(guān)的基礎(chǔ)上改良成電子按鈕式開關(guān)，減少氣體的浪費(fèi)，然而氣體連接處的漏氣以及按鈕穩(wěn)定性是買家關(guān)注點(diǎn)，建議賣家在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)引起注意并提供相應(yīng)的質(zhì)保以獲取買家信任。

3.電子焊接臺

電子焊接臺作為中學(xué)和高校實(shí)驗(yàn)實(shí)踐重要工具之一，常年受到教育機(jī)構(gòu)用戶的追捧。此產(chǎn)品具備的特點(diǎn)包括數(shù)字溫度顯示屏、較大的可調(diào)溫度范圍、十分鐘睡眠模式配以焊絲線圈固定器和清潔海綿。由于具備溫度數(shù)字顯示功能，消費(fèi)者會傾向于關(guān)注溫度的穩(wěn)定性，值得賣家未來在產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候注意。

歐洲站

1. DIY電子焊接+拆焊套件

這款產(chǎn)品套裝里有23件PCB電路板焊接場景中所需要的各類小工具及配件，如包括烙鐵，拆焊吸*，萬用表，焊絲，不同尺寸形式的焊接頭、抗靜電鑷子等等。作為入門級電子焊接產(chǎn)品套件，它能夠一站式解決消費(fèi)者在該場景中會遇到的各類需求。

2. 電子焊接臺

電子焊接臺不僅在美國受到個人消費(fèi)者和企業(yè)機(jī)構(gòu)買家的歡迎，同時(shí)在歐洲也十分熱銷。賣家在進(jìn)行選品時(shí)需注意相關(guān)市場所需的不同認(rèn)證，另外銷售時(shí)還需給出比較詳細(xì)的使用說明和安全提示。

3. 多功能電焊臺套件

賣家也可考慮集成多種功能來提高產(chǎn)品單價(jià)，如這款直流電源、熱風(fēng)*和焊接臺三合一的焊接用具就深受賣家歡迎。這類產(chǎn)品專業(yè)性更高，可考慮附加更多類型尺度的替換焊接頭來進(jìn)一步提高產(chǎn)品價(jià)值。

日本站

1. 熱風(fēng)*

這款產(chǎn)品有強(qiáng)弱兩檔功率，溫度可切換為300度(LOW)或600度(HIGH)，風(fēng)量可切換為300m/min(LOW)或是480m/min(HIGH)。它還有4種噴嘴可供切換，主要用于涂裝、張貼物剝除，收縮薄膜，熱收縮管道、氯乙烯管的加工。

該套裝經(jīng)過改良電子ON/OFF開關(guān)，更省力安全;且采用陶瓷加熱器的內(nèi)部加熱工藝，主體輕，加熱/散熱功能快速，能避免相當(dāng)大程度的燒損;焊機(jī)固定線長達(dá)90CM,可以長距離作業(yè);焊機(jī)功率60W / 110V，刻度盤顯示溫度可調(diào)節(jié)200℃到450℃，使用起來更加方便與安全。此外，它還有硅膠附著，耐沖擊性更高，支架配置也讓數(shù)據(jù)讀取更加便利。套裝中含有6種不同的焊接頭，滿足各種需求，如電子作業(yè)、DIY熔接等。另外，此烙鐵電源通過了日本PSE認(rèn)證，并提供一年的保修期。

總體來看，焊接用具的使用范圍廣泛，市場需求大，是值得入手的熱賣品類!

02、膠粘用品

全球需求旺盛，銷售體量超500億美金

全球膠粘用品體量在2018年達(dá)到了545億美金，并預(yù)計(jì)在2027年達(dá)到941億美金，年復(fù)合增長率達(dá)到6.26%*。

各行各業(yè)中越來越多地使用膠帶，例如物流包裝、醫(yī)療保健、電子、建筑、家電制造、汽車行業(yè)，尤其是電商行業(yè)的爆發(fā)式繁榮所帶來的對于包裝材料的需求，更是推動了膠帶市場的發(fā)展。在以上行業(yè)中，預(yù)計(jì)醫(yī)療保健行業(yè)將在預(yù)測期內(nèi)以最高復(fù)合年增長率增長，而目前特種膠帶作為最頻繁使用的產(chǎn)品主要應(yīng)用于手術(shù)容器，監(jiān)測電極和其他醫(yī)療設(shè)備。

因此在Amazon Business，膠粘用品受到各類企業(yè)及機(jī)構(gòu)的熱捧，尤其是學(xué)校，建筑行業(yè)和電商公司，也是復(fù)購率較高的產(chǎn)品品類之一。

一圖看盡膠粘用品分類

1. 膠帶

2. 密封劑&膠粘劑

3.膠粘用品分配器

亞馬遜各站點(diǎn)選品推薦

美國站

膠帶類產(chǎn)品一般而言單價(jià)較低，因此賣家們?nèi)绻M(jìn)入FBA倉庫售賣的話，推薦客單價(jià)比較高且具備典型應(yīng)用場景的膠帶，比如反光膠帶，電工膠帶和油漆膠帶，并且以3卷以上組套來拉高單價(jià)。當(dāng)然，也非常推薦大家使用Amazon Business的批發(fā)商城項(xiàng)目，通過批量出售，直接從中國發(fā)貨，獲取更高利潤。

另外，電動熱膠*配以膠棒和手指保護(hù)套是兒童進(jìn)行DIY手工工藝制作時(shí)常用的產(chǎn)品，因此在年末也自然具備“禮品”屬性而變得熱銷。也正因此，建議賣家在進(jìn)行銷售時(shí)，配上比較詳細(xì)的使用說明，指出產(chǎn)品使用禁區(qū)以防意外事故的發(fā)生。

透明膠，雙面膠等產(chǎn)品相信是辦公室場景中最常用的產(chǎn)品之一，而膠帶分配器是提高辦公作業(yè)效率的實(shí)用小工具。此類產(chǎn)品跟膠帶比較相似，單個產(chǎn)品的單價(jià)不高，建議在進(jìn)行銷售時(shí)以組套的方式拉高單價(jià)進(jìn)而降低FBA配送費(fèi)所占成本的比例。

歐洲站

膠粘用具在亞馬遜歐洲站增長趨勢明顯，中國賣家占比正逐步上升。其中，膠水方面熱賣產(chǎn)品多為雙組分粘合劑(環(huán)氧樹脂+硬化劑)，在歐洲地區(qū)尤其受到德國買家的歡迎，有些產(chǎn)品還附贈勞保手套，賣家在進(jìn)行選品時(shí)可作相應(yīng)參考。

1. 包裝膠帶+分割*套裝

膠帶方面，包裝用膠帶較為熱門，其中多卷膠帶加膠帶分割*這種組合套裝尤其受到歡迎。品質(zhì)來說，買家更熱愛50mm左右厚度，粘性強(qiáng)的膠帶。膠帶分割*需要很好地適配膠帶的尺寸，使用便捷，尤其是買家連續(xù)分割膠帶的時(shí)候，其質(zhì)量很大程度地影響了用戶體驗(yàn)，所以建議賣家們組合成套裝銷售哦!

2. 多功能膠帶套裝

多功能膠帶套裝也是銷售較好的產(chǎn)品，雖然單價(jià)不高，但是體積小自重輕，賣家仍然可以采取多件成套的方式售賣。這種膠帶主要成分是聚四氟乙烯(PTFE)，化學(xué)穩(wěn)定性好，抗酸抗?jié)?，?qiáng)絕緣，密封性也佳。買家購買時(shí)則偏好更厚，黏貼時(shí)更不易起皺的膠帶。由于此類膠帶會用于防漏補(bǔ)漏，常常是急用需求，賣家也應(yīng)選擇更快捷的物流方式。

3. 地毯膠帶

地毯用膠帶成為歐洲站點(diǎn)的熱賣品，實(shí)質(zhì)是雙面膠在家裝、酒店、餐飲乃至辦公室等使用場景下的良好運(yùn)用。它可以固定住地毯，防止人滑跌，膠帶厚度在0.3mm，稍厚于一般的雙面膠，可用于混凝土、木質(zhì)、瓷磚等多種表面，而且室內(nèi)外都可使用。由于地毯的使用時(shí)間不短，買家在購買時(shí)會更看重膠帶黏性的持久度。這些小貼士，你記住了嗎?

　日本站

膠粘用品在亞馬遜日本站增長趨勢更加明顯，中國賣家在這個領(lǐng)域正迎來爆發(fā)式增長。膠帶類產(chǎn)品在日本有著廣闊的企業(yè)采購市場，如日本宅急便就通過Amazon Business簽下數(shù)萬個紅色包裝膠帶的訂單量，其旺盛的市場需求可見一斑!

1. 修復(fù)UV燈強(qiáng)力膠

該產(chǎn)品可以修補(bǔ)塑料、金屬、木材、玻璃等物品，也可以修理玩具、電纜、管道、珠寶以及玩具、并且可以用在密封、填充。使用起來非常方便，操作也很簡單，只需上漿和涂抹就解決問題。修補(bǔ)速度快，力道強(qiáng)，5秒永久粘合。但它并不是粘合劑，所以在UV光照射后，會變成硬化的液體塑料，可以改變修理的位置。另外，它還有防水耐熱的特點(diǎn)，重量輕體積小，非常好用。

2. 多功能強(qiáng)力膠

這款規(guī)格為110ml的強(qiáng)力膠為透明液體，用途多，強(qiáng)力持久，可應(yīng)用在金屬、硬質(zhì)塑料、合成橡膠、木材、紙、皮、陶瓷、玻璃、陶瓷等，完全硬化時(shí)間為24-28小時(shí)。小小的身材，大大的用處，是您非常值得考慮的選品。

3. 打印標(biāo)簽

在日本，標(biāo)簽條的需求量非常大，日本人非常喜歡貼標(biāo)簽作為分類。標(biāo)簽條配有專門的打印機(jī)，可以自定義打印。膠帶作為耗材可以采購替換一般有6mm、9mm、12mm、18mm、24mm這幾個尺寸。這些標(biāo)簽條防水，可以從中間撕開，粘性超群且可以反復(fù)使用。

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