引流技巧 | 玩賺“安利模式”，你也可以強勢引流-ESG跨境

“種草”

“種草”“安利”這兩個詞相信大家并不陌生，現(xiàn)如今的消費者更傾向于購買自己“聽說過”的產(chǎn)品。大品牌通過“口口相傳”帶來口碑，那小品牌如何利用“種草”來引導(dǎo)消費者對自己的產(chǎn)品進(jìn)行“拔草(購買)”。

“安利模式”利用的是大家的從眾心理，當(dāng)一個產(chǎn)品被很多人圍觀，比沒有人在意的產(chǎn)品先贏得了“觀眾”，有了觀眾，接下來就是如何把“觀眾”轉(zhuǎn)換成“粉絲”的問題了。

大家都知道，宜家家居以用戶體驗贏得了市場，相比較同類型的家居市場，宜家家居不安排推銷員，全靠消費者“自行體驗”，想要買床的自己“睡一睡”，給消費者足夠的自由選擇空間。

借鑒到我們的“安利模式”中，就是：我售賣的產(chǎn)品，我親自使用過，并且拍視頻給你看，介紹清楚產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，把使用產(chǎn)品的“快感”傳遞給消費者。

另外宜家的產(chǎn)品風(fēng)格也符合年輕消費群體，產(chǎn)品價格根據(jù)購買力的不同設(shè)置了不同的梯度：讓低消費群體買得起并且愿意買，讓高消費群體覺得“價格實惠”。

借鑒到“安利模式”中，將“親民價”主動告知消費者，就能夠在一定程度上刺激購買欲望，這在電商大促的“直播引流”中是最常見的形式。

另外，電商平臺與實體店鋪的差別是，客戶無法在購買之前親自觸摸到產(chǎn)品，只能通過圖片或視頻“二維層面”去進(jìn)行了解，并不能真正感受到產(chǎn)品本身。

很多運營技巧中都提到：評論很重要，與粉絲互動很重要。但其實賣家們應(yīng)該都有這樣的苦惱：我已經(jīng)使盡渾身解數(shù)與跟買家溝通，請求好評，但是很多買家置之不理，怎么辦呢?

“安利模式”能夠較好的幫助你維護粉絲。

你不必因為沒有買家評論而苦惱，因為你有自己的“試用視頻”，其他買家同樣可以通過你的“安利”來充分了解這個產(chǎn)品。即使暫時不需要購買，但至少買家看過這個“安利”，未來買家在需要的時候，就可以多一個選擇和考慮。當(dāng)然，如果你的“安利”能夠帶動更多的買家分享自己使用產(chǎn)品的情況，那就再好不過了。

再舉個例子，不知道大家有沒有看過韓國很流行的“吃播”視頻?！俺圆ァ蹦軌蚨虝r間內(nèi)吸引到大量的觀眾聚集，可謂是“圈粉法寶”，因為沒人能抵擋住“食物的誘惑”?！昂闷嫘摹睍T導(dǎo)觀眾成為“粉絲”，“食欲”會讓觀眾變成“消費者”。

以上的內(nèi)容，是為了讓大家通過案例去理解“安利模式”的營銷思路，總的來說就是引發(fā)觀眾的“好奇心”，刺激觀眾的“購買欲”，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化和維護粉絲的目的。

那么，怎么操作?有兩種形式，一是借助網(wǎng)紅測評師。二是利用自己的條件，持續(xù)性的更新“安利”。

第一點，網(wǎng)紅安利。

美妝類有“美妝博主”，電子類有“專業(yè)測評師”，一些博主已經(jīng)有了固定的粉絲群體，而我們就可以去尋找合作的伙伴。當(dāng)然，這部分是需要資金支持的。

第二點，利用自身優(yōu)勢，持續(xù)性的更新。

這個方法節(jié)省成本，但是相對來說耗時更長。

首先，在社交平臺上曝光，如Instagram、FB、YouTube等。

其次，保持有頻率的更新，展現(xiàn)形式要足夠有吸引力。

另外，自己操作“安利”可以投放到任何平臺，同樣也可以使用在產(chǎn)品的詳情展示中。如果你的“安利”能夠強勢吸引眾多粉絲成為“網(wǎng)紅”，說不定還可以“接廣告”哦!

以上是關(guān)于“安利模式”強勢引流的方法，希望能夠幫助大家更多的拓展思路，發(fā)掘更多有趣、可行的引流方法?！笆谌艘贼~不如授人以漁”，也歡迎大家分享自己的成功案例，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

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