我的創(chuàng)業(yè)思考（七）：專注與培養(yǎng)第二曲線并行-ESG跨境

踏上創(chuàng)業(yè)的路，我們最最應該做的就是專注與培養(yǎng)第二曲線項目并行。

先來看專注方面。當大環(huán)境經(jīng)濟下行壓力增大，整個競爭環(huán)境越來越激烈時，靠草莽式的創(chuàng)業(yè)賺錢的機會越來越少了，早些年創(chuàng)業(yè)賺錢，往往是早進入者吃肉，晚進入者喝湯，但在當前的大環(huán)境下，已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)度高的創(chuàng)業(yè)者吃肉，外行連湯都沒得喝了。

當前創(chuàng)業(yè)賺錢，很大程度上取決于你的專業(yè)度，而唯有足夠?qū)Ｗⅲ瑢I(yè)度才能高于同行。

但在我們過往的學校和學習慣性中，我們太習慣于補短板，“英語成績差，要補?！薄皵?shù)學成績差，再怎么也得能夠考及格吧!“如此等等，我們永遠都忙碌在補短板的路上，但創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，還真的不是靠補齊短板就能成的。

要想在創(chuàng)業(yè)上取得成績，達到成功，更大程度上取決于你的長板有多長。如果你在化妝領域里細分到唇膏上足夠好，你就是李佳琪，但如果你對化妝只是略懂，即便也很努力，恐怕也只是路人甲。所以，在專業(yè)度的培養(yǎng)上，一定要堅持“寧可挖一口井，也不要挖一千口坑”，只有專注于一個領域，打造出自己傲視群雄的專業(yè)度，再加上商業(yè)基本常識，你才有機會突圍而出。

在專注精神下積累出的專業(yè)度可以讓我們在一個領域里走在前列，可以讓我們賺到錢，讓自己創(chuàng)業(yè)項目活下來，但這還不夠，因為很多的創(chuàng)業(yè)項目，往往走著走著就到了瓶頸，觸碰到天花板，要么不增長，要么只是保持著年均百分之十、二十的增長，這種增長是線性的，甚至覆蓋不了如今高速增長的各種辦公、人力成本，所以，要想在創(chuàng)業(yè)的路上快速發(fā)展，一定要做到“埋頭拉車”與“抬頭看路”并行。

“埋頭拉車”，干好當前的項目，精細化的運營，既確保業(yè)務的增長，還要做好成本把控，保證有盈利，維持基本穩(wěn)定的線形的增長，盡量確保今年比去年好，明年也會比今年好;“抬頭看路”，基于現(xiàn)有的業(yè)務，可以是衍生，可以是拓展，培養(yǎng)自己的“第二曲線”項目。

以我自己這幾年的發(fā)展為例。

從2009年開始入行，十年來一直專注于跨境電商行業(yè)，但在專注的同時，也在進行著多個平臺的切換，從最初的eBay，逐步發(fā)展到速賣通，亞馬遜，Wish等平臺，然后，又結(jié)合各個平臺的投入產(chǎn)出比情況，從多平臺收縮到亞馬遜的單平臺，從8000+SKU精簡到50個SKU左右，反而發(fā)展得更輕松自在，游刃有余，這是我的第一曲線。

在第一曲線里，因為專注，所以我培養(yǎng)了更高的專業(yè)度和對市場的靈敏度，及時捕捉機會，雖然沒有發(fā)展成巨無霸，但小而美的模式也可以讓我的團隊活得很好。但第一曲線的弊端也讓我痛苦：雖然穩(wěn)定，卻增長乏力。

然后，從2015年開始，我結(jié)合自己運營經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，以及喜歡讀書和寫文章的個人愛好，再加上當時的自媒體風潮，我開始保持著日更的節(jié)奏寫分享文章，因為持續(xù)的分享且干貨夠干技巧實用，積累了一些讀者。當有粉絲詢問“是否有培訓”時，我的“第二曲線”誕生了，我開始做亞馬遜的培訓。又因為培訓的內(nèi)容足夠用心，足夠?qū)嵱茫瑢W員的口碑傳播讓我的培訓一做就是四年，還在行業(yè)內(nèi)收獲了不大不小的知名度。

這這個階段，培訓相對于我們的電商運營來說，是第二曲線業(yè)務，它誕生于多年電商經(jīng)驗的積累，但又與原來的業(yè)務迥異。從業(yè)績拓展和利潤增長上，培訓把整個團隊的盈利拉升了一個新臺階。

再之后，經(jīng)過兩年多的培訓經(jīng)驗沉淀，在2017年10月份，經(jīng)過全面評估，我們又把短期培訓拓展到短期培訓與長期培訓并行，推出了為期三個月的孵化營項目，這是對短期培訓的一個升級，更用心的打造，也得到了大部分學員的滿意和認可，截止到當前，整整兩年的時間，招生18期，培訓學員330人左右，這又是一次從原業(yè)務中裂變出來的新業(yè)務項目，也再一次推動整個團隊的業(yè)績上了一個新臺階。

回頭來看這幾年的發(fā)展，我很感慨，如果我一直固守于第一曲線的項目，也許我同樣可以做得不錯，但絕對沒有當前這么幾條不同曲線的業(yè)務相互輔佐齊頭并進，也正是因為此，我才對創(chuàng)業(yè)過程中在一項業(yè)務穩(wěn)定之后培養(yǎng)第二曲線業(yè)務這一思路特別看重，這也是我想以此篇作為本系列結(jié)尾篇分享給大家的重要原因。

創(chuàng)業(yè)不易，每個創(chuàng)業(yè)者都在帶著夢想和野心前行，我希望這系列的文章化作一顆種子或者一個小小的火花，能夠在你的內(nèi)心產(chǎn)生些許的碰撞、共鳴，即可。

創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)路上，我們攜手走。

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