跨境年薪100W賣家的四步生意經(jīng)-ESG跨境

今天我要跟大家分享一個做生意的經(jīng)驗，先說結(jié)論，做生意只需要做好四個步驟即可! 發(fā)現(xiàn)需求(選品調(diào)研/創(chuàng)造需求/供求關(guān)系) 建立信任(展示客戶/公開信任/出示證明) 合理價格(信息差/壟斷性質(zhì)/價格透明度) 售后服務(wù)(履行交易/提高復(fù)購/增值服務(wù)) 下面是一些分成小點的注意事項?? 

1)轉(zhuǎn)化期間涉及到：流量思維/單價思維 流量思維就是通過以量取勝的方式，通常適用于客單價中等產(chǎn)品 單價思維就是通過以單個高利潤產(chǎn)品獲得可觀利潤!

本質(zhì)區(qū)別在于對于持久流量的經(jīng)營方式，而不是單純的變現(xiàn)!

2)需求無處不在，往往潛在因素會有所影響，比如：飽和度，是否剛性，量大量小，利基市場等

需求影響因素很多，但是更值得一提的是，綜合所有因素

3)供求關(guān)系很重要，必須要有所調(diào)研，可以是數(shù)據(jù)調(diào)研/關(guān)聯(lián)產(chǎn)品表現(xiàn)等，供求關(guān)系，往往決定產(chǎn)出和投入的最終結(jié)果!

確定市場容量和供求關(guān)系的大小，決定投入量!

4) 產(chǎn)品核心競爭力，非常重要的一個影響因素，如果沒有就會直接導(dǎo)致最終失敗的關(guān)鍵因素，就是給別人一個選擇你的理由!

核心競爭力就是你的賣點和同行比起來不一樣的地方

5)產(chǎn)品本身的表現(xiàn)，線下表現(xiàn)在產(chǎn)品的自身狀況，在線銷售往往表現(xiàn)在產(chǎn)品的listing描述以及主圖等展示!

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品listing提高轉(zhuǎn)化率和SEO

6)信息差可以提現(xiàn)為“我有，你沒有”“我知，你不知”等，價格越不透明，信息差就會越大，有時候信息差就可以直接用來賣錢，比如我賣一條關(guān)于你不知道的信息給你，價格不透明表現(xiàn)在水深行業(yè)，比如“二手手機”

信息差也是一種核心競爭力

7)如何讓更多的人知道你?這就是流量來源，也就是最重要的環(huán)節(jié)!線上線下銷售，線上結(jié)合線下等!我現(xiàn)在自己用的就是“內(nèi)容營銷”

無論是哪種流量來源，一定記得穩(wěn)定下來

8)營銷手段，單純的產(chǎn)品展示已經(jīng)過于單一，現(xiàn)在比較流行的比如“小視頻營銷”朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，線上線下大家屢見不鮮!

營銷手段決定了銷售的趨勢和方向

9)營銷方式，這個就是一個重要的環(huán)節(jié)了，滿減優(yōu)惠/買一贈一/量多包郵/熱銷推薦/節(jié)日促銷/關(guān)聯(lián)銷售/套餐優(yōu)惠等!

不一樣的方式，最終都是交易的完成!

10)價格精計算，表現(xiàn)在整個流程優(yōu)化，跟你同行拉開差距，從而展開價格優(yōu)勢，加上服務(wù)優(yōu)勢就無敵了!

價格是影響因素最大的組成部分

11)抓住消費者心理，被滿足心理/虛榮心理/暗示心理等，正常人只要找到你，就是有需求，那么你就要找到各種方式去滿足消費者心理

消費者心理分為很多種，從眾/滿足心理

12)保證流量的同時，提高轉(zhuǎn)化率，有人會問“如何提高轉(zhuǎn)化率?”上面這么多小點都會影響轉(zhuǎn)化率!

有流量，也需要產(chǎn)品，更需要的是高的轉(zhuǎn)化率，不然一切白搭!

總結(jié)和分享

以上就是做好生意的四大流程和十二大策略注意事項，整體而言，能夠完成所有的流程和注意事項，已經(jīng)是非常不錯的，如果還要細分下去，還會有很多很多的小問題和小方向。相信大家，無論是做實體生意還是做得在線銷售，都離不開需求和供求關(guān)系以及流量轉(zhuǎn)化率問題，希望對大家剛起步的新手有所幫助!

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