Fordeal是如何發(fā)展起來的？-ESG跨境

Fordeal 是 JollyChic 之后中東跨境電商在中東的第二匹黑馬，自創(chuàng)始以來一直保持低調(diào)，但發(fā)展迅速。從2017年37萬用戶，到2018年新增1600萬用戶，2019年截至9月份新增 2700萬用戶。2018年銷售額達(dá)7億元，2019年預(yù)計(jì)超過20億元。

在AppAnnie統(tǒng)計(jì)的中國跨境電商下載量排行榜中，F(xiàn)ordeal排名第十。對(duì)于一個(gè)僅創(chuàng)立兩年的公司來說，已經(jīng)非常不易。

　Fordeal是如何發(fā)展起來的?

　企業(yè)概況

Fordeal創(chuàng)立于2017年，公司主體為廣州哆啦信息科技有限公司，CEO 呂皓(食年)為前蘑菇街早期成員，算法團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

發(fā)展歷程

1、2017年3月，F(xiàn)ordeal 6個(gè)創(chuàng)始成員聚在杭州一個(gè)40平方米的民宅完成了第一版Fordeal的開發(fā)。

他們經(jīng)歷過中國電商的快速崛起，相信領(lǐng)先全球的電商經(jīng)驗(yàn)是中國電商出海的機(jī)會(huì)。目標(biāo)區(qū)域上，他們選擇了物資匱乏但是人均收入較高的中東;

初創(chuàng)期間，F(xiàn)ordeal 獲得險(xiǎn)峰資本天使輪融資。

2、2017年9月，F(xiàn)ordeal 團(tuán)隊(duì)整體遷至廣州。廣州作為國際商貿(mào)中心，離廣東和福建的生產(chǎn)基地更近。中國電商的背后是國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，全球的工廠尤其是服裝工廠和小商品工廠，基本上都在中國，這些都是出海電商作為出海貿(mào)易第一步會(huì)售賣的東西。

3、2017年10月，F(xiàn)ordeal 開始正式推廣，平臺(tái)銷售額以每月翻一翻的速度快速增長;

2017年12月至2018年1月，F(xiàn)ordeal 獲得由元璟資本和淺石創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪融資;

2018年5月，獲得由順為領(lǐng)投的 B 輪融資，老股東跟投;2018年12月，獲得由高瓴領(lǐng)投的 C 輪融資，老股東跟投;2019年1月，獲得和玉資本領(lǐng)投的 C+輪融資;

發(fā)展愿景

Fordeal 表示，2019年，除了進(jìn)一步深耕跨境商家，F(xiàn)ordeal 將完成本地化升級(jí)，將由跨境電商升級(jí)為境外電商。

跨境強(qiáng)調(diào)的是出口，其視角是從供給端出發(fā)，境外電商指的是圍繞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，解決一切當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)訴求。基于此，F(xiàn)ordeal 將在2019年完成本地倉的建設(shè)，大量引入當(dāng)商家，并與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献魃?jí)物流干線和最后一公里派送服務(wù)。升級(jí)完成后，F(xiàn)ordeal 將成為覆蓋各個(gè)品類的綜合性電商平臺(tái)。

Fordeal 將自己定位自己為零售服務(wù)平臺(tái)，一方面圍繞消費(fèi)者需求，引入長期服務(wù)中東消費(fèi)者的優(yōu)秀商家;另外一方面與物流、倉儲(chǔ)、支付等服務(wù)商協(xié)作，完善好電商基礎(chǔ)設(shè)施。目前 Fordeal 入駐無手續(xù)費(fèi)，資金結(jié)算無手續(xù)費(fèi)，15天賬期等政策相較大部分平臺(tái)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

跳過的坑

前面有老大哥執(zhí)御探路，F(xiàn)ordeal 的戰(zhàn)略就很謹(jǐn)慎，避免了很多執(zhí)御踩過的坑。比如，F(xiàn)ordeal 的模式偏輕，比較重的海外倉、本地履單、B2B 大宗貨物進(jìn)口、自建地派團(tuán)隊(duì)等在早期都沒有涉及，也一直專注于電商本身，沒有去做支付、本地生活等其他業(yè)務(wù)。

為何中東會(huì)持續(xù)產(chǎn)生跨境電商黑馬?

中東是全球最不穩(wěn)定的地區(qū)之一，但是占世界石油供應(yīng)近30%，占全球貿(mào)易物流近20%，占世界 GDP 近4%，這個(gè)市場(chǎng)要不要把握住，是很多獨(dú)立站或者賣家的疑問。

其實(shí)，和發(fā)達(dá)市場(chǎng)比起來，各大新興市場(chǎng)的難度不分上下，都不容易。中東電商的難點(diǎn)在于政治上不穩(wěn)定因素較大、人口總量較少、物理距離比東南亞、印度更遠(yuǎn)，文化差異更大。但是中東也有自己的優(yōu)勢(shì)，使其成為跨境電商發(fā)展的天然土壤

　1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完整，商品全靠進(jìn)口

跨境電商在新興市場(chǎng)有幾個(gè)熱門地區(qū)：印度、東南亞和中東，各個(gè)國家都會(huì)或多或少保護(hù)本國的輕工業(yè)，而對(duì)外來商品加以限制，尤其是印度，過去一年很多電商都在這塊栽了很大的跟頭。

但是，沙特等海灣國家受制于本國的炎熱氣候和沙漠環(huán)境，很難大規(guī)模發(fā)展輕工業(yè)，商品以進(jìn)口為主。所以，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了這些國家不會(huì)對(duì)外來的商品有太多限制。海灣國家普遍的低關(guān)稅水平就是一個(gè)明顯表現(xiàn)。

2、電商仍然處于發(fā)展初期，滲透率低

當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展依然非常早期，整體電商普及率只有1.9%，即使是商業(yè)活動(dòng)最活躍的阿聯(lián)酋，電商滲透率也僅為4.2%，距離中國、美國等超過10%的區(qū)域還差得非常遠(yuǎn)。

據(jù)Fordeal透露，幾千萬的用戶中只有5%左右的用戶進(jìn)行過電商購物;從消費(fèi)頻次上看，中東客戶基本每月才網(wǎng)購一次，但是淘寶一線城市用戶平均每年消費(fèi)在40次以上。

目前階段的中東電商和中國2008年左右接近，這個(gè)階段無論是消費(fèi)者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟意味著大量的機(jī)會(huì)。

3、相對(duì)富裕，客單價(jià)高

沙特人均 GDP 超過2萬美金，阿聯(lián)酋更是高達(dá)4萬美金。這里的購買力是東南亞和印度等新興市場(chǎng)所望塵莫及的。這一點(diǎn)已經(jīng)眾所周知，不再贅述。

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