分享我自己的針對歐洲小語種站點的新品推廣思路-ESG跨境

(1)低價+cpc+測評刷單+一個月四次的秒殺：針對產(chǎn)品沒有差異化，listing各方面做得都不是很完美的情況下，快速的用低價占領(lǐng)市場是一種策略。當你達到20個關(guān)鍵詞穩(wěn)定排名的時候，這個時候銷量也會趨于穩(wěn)定，說明你第一步站穩(wěn)腳跟做到，后續(xù)的就是持續(xù)不斷提升排名優(yōu)化listing。

(2)高價+cpc手動+測評刷單：針對產(chǎn)品容量大，對手多，市場價格敏感的產(chǎn)品，此推廣失敗率偏高。因為，先進入賣家一次秒殺能直接把你干下去，大詞排名穩(wěn)不住，小詞排名沒單。

(3)高價+cpc自動手動低價低預(yù)算+前5單測評：針對容量偏小(月銷300-500產(chǎn)品)，競爭偏小，產(chǎn)品差異化不明顯，復(fù)購率偏高產(chǎn)品，高價推廣一定程度上行不通.因為買家對這類產(chǎn)品的價格形成思維定勢，高價的接受程度不高.新品前7天沒單之后，立馬調(diào)低到對應(yīng)價格，用高于對手的cpc預(yù)算推產(chǎn)品，時間會給到回報，基本上推廣虧本在兩月左右，后續(xù)會利潤回報很好.此類產(chǎn)品有個特點，測評送不出去，只能廣告推。

(4)平均價格+cpc自動，高預(yù)算+快速測評刷單：產(chǎn)品容量大，高中低價格差異明顯，競爭大的產(chǎn)品，用均價，快速測評做轉(zhuǎn)化和自動廣告高預(yù)算強關(guān)聯(lián)，新品后一個星期，cpc手動高預(yù)算搶占關(guān)鍵詞卡位，這種推廣成功率偏高。前提是，整個文案體系做得很好。當然，這種類型的產(chǎn)品要選擇好的競爭對手和環(huán)境，像帕托訊那種對手，喵一喵就跑吧，除非你資源非常強勢和充足。

(5)高價+cpc自動手動，高預(yù)算+快速測評：市場新品，市場體量大，對手占領(lǐng)市場份額不多，用這種推廣手法，對手只能看著你賺錢。當然，前提是你有好的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品缺陷和質(zhì)量問題是致命傷。

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