Deal網(wǎng)站四大關(guān)鍵點，助你快速提升listing單日銷量-ESG跨境

旺季在即，很多賣家都鉚足了勁優(yōu)化listing，做站內(nèi)廣告，站外引流，提升關(guān)鍵詞排名。

如果你是亞馬遜運營老司機，為了快速提升排名，你一定在專心做好這兩件事：1. 提升listing的單日銷量;2. 提升review數(shù)量。

這篇文章就從運營老司機的角度，告訴你：如何快速提升listing的單日銷量，包括利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點，最終實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升。

1 "如何快速提升listing的單日銷量"?

想要銷量先要搞定流量。

以往很多賣家做站外引流很依賴Facebook，會違規(guī)通過FB小組等形式刷單，但現(xiàn)在這種方法不可?。阂环矫妫赑rime Day和黑五這類大促銷活動前一個月，亞馬遜便會嚴查賬號：輕則擼評論，重則封賬號。現(xiàn)在刷單簡直就是往*口上撞，風(fēng)險很大。

另一方面，近期Facebook開戶被拖延、很多小組被查封，導(dǎo)致一些賣家也無法使用FB小組了……

最近涼涼了的不僅是FB廣告，還有運營的心

那么在這個節(jié)骨眼，如何實現(xiàn)快速提高銷量呢?大規(guī)模投放站內(nèi)廣告?提高站內(nèi)廣告預(yù)算和出價是可以考慮，但是現(xiàn)在競價太激烈，ACoS有時都能大于50%，更有甚者大于150%，對于有些賣家來說實在不是明智之選。

對此，運營老司機的建議是：從最好上手的deal網(wǎng)站切入，快速提升銷售速率。而要想好好利用deal網(wǎng)站，下面四個關(guān)鍵問題要弄明白：

· 哪些產(chǎn)品適合做deal?

· 產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人?

· 如何讓買家真正領(lǐng)取deal并使用?

· 優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么?

　利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點

1 哪些產(chǎn)品適合做deal?

判斷哪些產(chǎn)品適合做deal的關(guān)鍵標準是: 產(chǎn)品的大眾需求度高不高。像背包、睡袋這類耐消品(見下圖)，歐美買家的需求度一直很高，相對更適合做deal。

相反，像小提琴墊肩，或是麥克風(fēng)濾層(見下圖)這類產(chǎn)品, 由于目標消費人群非常有限，總體需求度不高，做deal的效果不會特別好。

2 產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人?

一般情況下，deal網(wǎng)站上產(chǎn)品的建議折扣為50%。但具體產(chǎn)品的折扣力度要根據(jù)消費者認知的產(chǎn)品價值和市場競爭情況做調(diào)整。以下給出一些折扣意見，僅供參考。

適合給30%-50%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價值高，deal網(wǎng)站上又不常見的產(chǎn)品，給五折就非常有吸引力了。舉例：嬰兒車

適合給75%-80%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價值中等，但deal網(wǎng)站上已經(jīng)很常見的產(chǎn)品，建議給75%的折扣能在競爭中有些優(yōu)勢。舉例：雨傘

適合給80%-90%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價值偏低，deal網(wǎng)站上又很常見的產(chǎn)品，競爭最為激烈，建議給80-90%的折扣以博取買家的眼球。舉例：手機殼

3 如何讓買家真正領(lǐng)取deal并使用?

設(shè)置合適的折扣是吸引買家的第一步，接下來就要關(guān)注轉(zhuǎn)化了。

讓買家最終領(lǐng)取并使用deal網(wǎng)站的coupon購買產(chǎn)品的動機有很多。其中最容易被忽略的一點是把控發(fā)送時間，即"在正確的時間，將正確的信息送到正確的人面前"。

拿美國站來說，美國買家在工作日的消費時間是下午5點到晚上10點;而到了周末，上午10點到下午5點美國賣家相對更活躍，因為他們一般會把周末晚上的時間留給更有意義的活動。若能掐好時間，在站點所在當?shù)貢r間的流量高峰期推coupon，領(lǐng)取人數(shù)的百分比會更高。

此外，還有些特殊情況需要注意。比如在JumpSend這個deal網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)惠券后，每隔48小時，賣家可以用"Bump"功能免費把coupon推到首頁。賣家需要在流量高峰期點擊"Bump", 以免浪費了再次獲得大量曝光的機會。

除了把控發(fā)送coupon的時間，買家還能做的是優(yōu)化產(chǎn)品listing。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情、五點描述

在產(chǎn)品詳情頁運行JS插件，能看到該詳情頁的質(zhì)量分數(shù)(Listing Quality Score，簡稱"LQS"，由JS獨家算法得出)。運營老司機看了很多LQS=7分以上的Listing, 它們的五點都用【關(guān)鍵詞大寫】進行了排版，給用戶標重點，可以借鑒。

如果想更全面的了解優(yōu)化Listing的指南，可以參考這篇文章:《手把手帶你全面高效優(yōu)化Listing》

優(yōu)化產(chǎn)品圖

很多賣家都是從同一個廠家進貨，使用廠家提供的統(tǒng)一照片，基本看不出差異化。如果想要做提升Listing的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品照片就應(yīng)該認真拍攝。

優(yōu)化產(chǎn)品圖其實有招可循，一位亞馬遜老司機整理了亞馬遜產(chǎn)品攝影優(yōu)化點，可以參考：

添加信息圖表

競品差異對比圖表

添加"場景類"的圖片

添加使用說明的產(chǎn)品圖

具體內(nèi)容可以參考這篇文章:《產(chǎn)品攝影招數(shù)+爆款A(yù)SIN的產(chǎn)品圖深度分析》

將核心關(guān)鍵詞埋進標題

Lising優(yōu)化的重中之重就是"把常用且流量較大的關(guān)鍵詞埋進標題里"。新人賣家需要了解不同類型關(guān)鍵詞在廣告中的運用，如何收集到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，以及設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)。

可以參考這篇文章:《大賣們都熟知的關(guān)鍵詞套路，全給你整理好了》

4 優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么?

看了上面的老司機建議，現(xiàn)在你只差一個靠譜的deal網(wǎng)站了。市面上的deal網(wǎng)站有很多，挑選的時候要注意以下幾個準則：

覆蓋面廣，且流量精準

發(fā)布門檻低，好上手

亞馬遜官方認可，安全性高

如果在這個基礎(chǔ)上，還沒有發(fā)deal的產(chǎn)品數(shù)量限制，那這個deal網(wǎng)站的性價比就更高了。滿足以上條件的deal網(wǎng)站推薦Jumpsend.com

上面有20萬+英美買家，全都是亞馬遜用戶，日活率大于30%，對平臺粘性高。

www.jumpsend.com某亞馬遜運營老司機親測，上新品時在JumpSend上設(shè)置了80%off(2折)，不到3天就出了200單，效果很好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。