選品之痛：幾十萬(wàn)貨被海關(guān)扣了！-ESG跨境

跨境圈一直流傳著一句話

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”

也還流傳著另外一句話

“選品選不對(duì)，旺季兩行淚”

隨著亞馬遜的政策不斷調(diào)整，運(yùn)營(yíng)的手段和空間越來(lái)越小，選品越來(lái)越重要。選品是跨境賣(mài)家的必修課，只有選好品，哪怕不打爆款，也能帶來(lái)效果。但，有不少賣(mài)家曾掉進(jìn)了選品的坑。

一、賣(mài)家們的選品痛心案例

聽(tīng)聽(tīng)跨境賣(mài)家們的選品吐槽，深深感受到他們的不容易。一不小心就是大坑，摔得很疼很疼的那種!他們都遇到了哪些慘痛經(jīng)歷!

因?yàn)樘嘈殴S，于是工廠生產(chǎn)了產(chǎn)品后沒(méi)有拆卸檢查，后來(lái)因?yàn)楫a(chǎn)品的一個(gè)小包裝上有微軟的logo，引發(fā)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)事件，近40萬(wàn)貨被海關(guān)扣了。你說(shuō)慘不慘?

看到什么熱銷(xiāo)，就賣(mài)什么。之前看到了一款賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，于是也就趕緊進(jìn)貨，但要命的是忽略了它的生命周期，導(dǎo)致庫(kù)存嚴(yán)重滯銷(xiāo)。最后只能痛砍eBay排名前幾的SKU，而滯銷(xiāo)的貨用了1年多才處理完。

之前只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，以為砸了錢(qián)有流量就可以了，但是卻忽視了最重要的東西-產(chǎn)品，很多客戶(hù)給了差評(píng)反饋，導(dǎo)致賣(mài)不出去!倉(cāng)庫(kù)里還有好多貨，結(jié)果就是一整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是爆款，舊的爆款!

曾以為多開(kāi)號(hào)大量鋪貨，就能成為人生贏家。結(jié)果海量發(fā)貨到FBA倉(cāng)后，市場(chǎng)反應(yīng)卻不給力，真正地上了一堂生動(dòng)的“上架就滯銷(xiāo)，滯銷(xiāo)就沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)就苦逼”的資金鏈斷層的課堂。

看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤(rùn)空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。結(jié)果，玩不過(guò)人家!

二、賣(mài)家們的選品之路該如何走?

為了避免大坑，又能實(shí)現(xiàn)爆單，在跨境圈中一步步成為堅(jiān)挺大賣(mài)，那該如何去選品呢? 一般來(lái)說(shuō)，選品必須要注意以下幾點(diǎn)：

1、遠(yuǎn)離侵權(quán)

隨著平臺(tái)政策不斷收緊，侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品越來(lái)越危險(xiǎn)，一旦被發(fā)現(xiàn)，要么產(chǎn)品被下架，要么被移除銷(xiāo)售權(quán)限，要么款項(xiàng)被凍結(jié)，庫(kù)存成滯銷(xiāo)，積累歸零，錢(qián)貨兩空! 所以，賣(mài)家在銷(xiāo)售之前，一定要先了解產(chǎn)品是否存在侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，比如商標(biāo)侵權(quán)、專(zhuān)利侵權(quán);若自己無(wú)法判定，就向老賣(mài)家請(qǐng)教，和供應(yīng)商核實(shí)，請(qǐng)商標(biāo)專(zhuān)利注冊(cè)的中介協(xié)助查詢(xún)。

2、市場(chǎng)調(diào)研

俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。做跨境也如此，做市場(chǎng)調(diào)研可以讓你知道這個(gè)產(chǎn)品有多少潛力空間，該不該做。第一，調(diào)研市場(chǎng)情況，從產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況、銷(xiāo)售排名、review數(shù)量、賣(mài)家數(shù)量、庫(kù)存情況、亞馬遜官方是否有銷(xiāo)售相同產(chǎn)品、在售FBA賣(mài)家的數(shù)量等去做調(diào)研;第二，調(diào)研市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平，通過(guò)了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格情況，可以輔助判斷未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。

3、產(chǎn)品定位

那怎樣的產(chǎn)品更適合?首先，體積小質(zhì)量小的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)物流費(fèi)用優(yōu)勢(shì)且更有效率;第二，不易損壞的產(chǎn)品，減少客戶(hù)因運(yùn)輸損壞而導(dǎo)致的退款和投訴;第三，價(jià)格合適的產(chǎn)品，建議銷(xiāo)售價(jià)格范圍在15-75美金之間，價(jià)格太低影響你的利潤(rùn)，價(jià)格太高客戶(hù)容易流失。第四，不受季度性變化影響的產(chǎn)品，否則容易出現(xiàn)滯銷(xiāo)而造成虧損。

4、自身資金

有多少錢(qián)，辦多少事!跨境賣(mài)家也如此。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個(gè)做測(cè)評(píng)你覺(jué)得理所當(dāng)然，可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個(gè)你卻可能痛心疾首于心不忍。因此選品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合資金情況，用小成本來(lái)試錯(cuò)，等到積累了經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出成功模式后再快速?gòu)?fù)制，增大自己成功的幾率。

以上是跨境賣(mài)家們要注意的幾個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然選品的一切從自身的實(shí)力出發(fā)，不同的人選品的方向不一樣。大家需要一步步去沉淀和積累，找出適合自己的產(chǎn)品。

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